ＨＰ ＰＳＧ加緊實施“中國攻略”

2006年中國惠普信息產品及商用渠道集團（PSG）的目標，是超過市場增長的1.5至2倍，同時利潤持續增長。這一目標能否實現，很大程度上仍然取決于“中國攻略”的執行和實施力度。

力推新品

■ 本報記者 楊霞清

3月13日，HP3款雙核筆記本電腦在中國亮相。3款產品分別是商用HP Compaq nx6320系列，消費類的HP Pavilion dv1600和HP Pavilion dv5100系列。自英特爾在1月9日發布了最新移動平臺技術——“Napa”后，眾多廠商紛紛推出了相應的家用和商用產品。中國惠普信息產品及商用渠道集團移動產品部總經理張永利接受采訪時說，筆記本電腦2006年將進入“雙核”時代。

此前的3月1日，惠普亞太區移動產品和解決方案發布會在香港舉行，發布了包括新上市的5款消費類筆記本電腦、兩款商用筆記本電腦、兩款手持移動設備和兩款數字投影儀。惠普亞太區、日本信息產品與商用渠道集團（PSG）消費產品和移動事業部副總裁薛進德（Chin-Teik SEE）接受記者采訪時表示，“在亞洲設計、為亞洲設計（DIAFA）”計劃將繼續推進。

下注雙核筆記本電腦

“半年時間內Napa平臺會陸續代替Sonoma平臺，行業用戶的這種更替可能會持續到年底。” 張永利稱: “惠普將陸續推出多款雙核筆記本電腦。”

張永利認為，未來筆記本電腦一個趨勢是個性化和多元化，市場細分將越來越明顯。惠普去年就推出了白色的筆記本電腦。而市場上，彩色筆記本電腦、女性筆記本電腦等細分市場產品也已經出現。

此番惠普推出的3款筆記本電腦中，HP Compaq nx6320是針對商用人士的，另外兩款消費類筆記本電腦卻有著強大的娛樂功能。HP Pavilion dv1600采用Intel雙核技術，該系列電腦還專門設計了130萬像素的Webcam攝像頭和集成麥克風，無需外置的設備和連線，就可以輕松進行網絡視頻聊天，配備的自拍軟件可以輕松地拍攝短片和照片，讓每一個精彩片段永久保留。在多媒體方面，dv1600不僅配備了美國著名的Altec Lansing音響，還人性化地設計了兩個耳機插孔，可以讓兩個朋友或者戀人之間同時看電影和聽音樂。而且，該系列電腦還配備了增強型遙控器，可讓用戶完全自我掌控對數字娛樂的要求。HP Pavilion dv5100強調影音功能。15.4英寸的超亮寬屏，配備增強的QuickPlay 2.0技術，配備新的NVIDIA GeForce Go 7400圖形卡，顯存高達256M，和雙核處理器相得益彰。

當記者問到AMD正在推出移動平臺的雙核處理器，惠普是否有合作意向時，薛進德說:“一切看客戶的需求，如果客戶有需求，惠普會積極跟進。”

惠普筆記本電腦兩年來加大在中國的開拓力度，新品頻頻推出。2006年財年惠普第一季度（2005年11月～2006年1月）中國惠普筆記本電腦業務的增長率達到了67%，自然年的2005年10月到12月，增長率更是達到了102%。

“移動”成新賣點

去年是惠普的“移動年”，圍繞著這個移動年，很多新產品頻頻推出。3月1日在香港舉辦的亞太移動產品發布會上，惠普推出了采用全新的英特爾迅馳雙核移動技術，包括數字娛樂惠普Pavilion筆記本電腦系列（Pavilion dv1600、dv5100和dv800系列）和Compaq Presario筆記本電腦系列（Presario V2600和V5100系列）；兩款新的商用筆記本電腦系列；惠普iPAQ rw6800多媒體智能手機系列產品和增強了WiFI功能的iPAQ hw6900。此外，還推出兩款全新的數碼投影儀：mp3322數字投影儀和xp7010/7030數字投影儀，此種投影儀專為需要進行移動演示的商業人士量身定做。

在HP Compaq nx6320的眾多賣點中，可以長達15小時的電池使用時間最引人注目。根據中國惠普筆記本電腦產品部產品經理方堯介紹，nx6320的主電池供電時間長達5小時，如果結合使用HP超大容量電池，則電池使用時間總計達15小時。使用隨機的AC智能適配器可以直接對這種長效電池單獨充電，而且這種適配器還能夠自我調節功耗，并能起到穩壓作用，使筆記本電腦和電池在電壓異常情況下不受損害。“從中國到美國十幾個小時的飛行時間將不會再浪費，15個小時的供電時間將滿足商務人士處理各種文件的需求。”

在香港發布會上，HP 數字投影儀HP xp7010/7030、HP mp3322也引起了大家的注意。HP mp3322 數字投影儀采用 DLP 技術，圖片質量更耐用、更持久。此外，縮放引擎增強了投影效果，圖形平滑，清晰度很高。而且，它小巧便攜、經濟實用，還能提供同類最佳圖像。HP xp7010/7030的 4100/4600流明亮度能夠獲得更清晰的畫面。無論是視頻、數據還是圖形，2500:1 的對比率都可確保清晰、鮮明的視覺效果。而且，XGA 本機分辨率還具有出眾的細節和清晰度。該設備可以安裝在會議廳的天花板上供大型研討會使用，也可以放在普通會議室的桌面上直接使用。

布局區域市場

■ 本報記者 朱泉峰

據惠普信息產品及商用渠道集團（PSG）近日透露，2005年惠普PSG部門不但在銷售收入上有了長足的增長，而且在盈利方面也由兩年前的5000萬美元增長到了2.93億美元，是原來營收的5倍。在消費類、商用筆記本電腦及工作站方面增長尤其強勁。

那么，中國惠普PSG在今后幾個季度將如何拓展市場呢？記者就此采訪了惠普PSG亞太區、日本地區總裁Adrian Koch以及中國惠普高級副總裁兼PSG總經理陳漢錢。

Adrian Koch對記者說：“惠普PSG之所以能取得如此高增長，首先是因為實施了產品本地化策略。幾年前惠普就開始實施一個計劃，就是為中國設計制造適合本地市場需求的產品，包括臺式機、筆記本電腦和掌上電腦等等。目前來看，惠普這一計劃取得了非常好的成效。其次，我們同時采用了渠道和直銷兩種銷售模式，這也是我們成功 的關鍵。”

他還表示，2006年中國惠普PSG的“中國攻略”將向縱深推進。包括完善供應鏈管理、加大品牌建設方面的投資、根據市場需求調整直銷和渠道銷售模式等等。

陳漢錢稱，2006年惠普首先要加強投資的效果和力度。 其次，堅持直銷與渠道并重的策略。惠普主張強調“Customer Choice”，即用戶選擇，根據用戶的需求來提供產品以及銷售方式。第三，惠普將逐步加大市場推廣力度。在全國各地IT賣場，惠普都投放了很多廣告并舉辦了豐富的促銷活動。在二三級城市的機場、公路，針對移動人口所做的大型戶外廣告也大量增加。陳漢錢說：“我們希望通過這樣的舉動，把HP品牌、質量、信心傳遞到中小城市。”

陳漢錢還強調說：“2005年起，惠普把整個中國銷售分成八個大區，集中調動資源滿足區域市場的需求。我們每一個區域的投資和渠道建設都已經初具規模。”

2006年中國惠普信息產品及商用渠道集團（PSG）的目標是超過市場增長的1.5至2倍，同時利潤持續增長。這一目標能否實現，很大程度上仍然取決于“中國攻略”的執行和實施力度。