前段日子,隨團赴日本東京觀光旅游,最讓我感嘆的是日本人無孔不入的精明——竟然在一塊小小的手帕上也動起了賺錢的腦筋。
這天上午是自由活動,我獨自在銀座周圍走馬觀花,由于不熟悉該地域的景區(qū)路段,于是就到附近的一家醒目的“手帕專賣店”問路,一位四十開外的女營業(yè)員滿臉堆笑地回答了我,而后建議我購買她店里的一塊手帕。理由是:這塊手帕上面有詳細的東京旅游圖,路段、景區(qū)、賓館、交通等一應俱全,有了這塊“手帕地圖”,您就用不著再麻煩問路了。我聽了后,自然很高興,于是就花費了500日元買下了一塊。拿到手后展開一看,一塊質(zhì)地柔軟的白手帕上,繪制著圈圈點點、密密麻麻的東京旅游地圖,就如同一位無微不至的導游在無聲地指點著迷津。正是有了這塊地圖手帕,我按圖索驥游玩在銀座周圍,十分順利,省卻了很多問路的口舌。
下午回團,我把“地圖手帕”之事告訴了眾旅伴,巧合得很,大多數(shù)團友都從包袋里抖出了這樣一塊“地圖手帕”。
旅游團雇來的當?shù)貙в握f,這個“地圖手帕”是當代日本連鎖店經(jīng)營攻略的典范。他介紹了“地圖手帕”的來龍去脈:8年前,東京鬧市口有一對中年夫妻開設(shè)了一家“夫妻手帕店”,起初生意很旺盛。沒過多長時間,由于附近先后新建了幾家大商場,其生意很快就淡了下來,手帕開始嚴重滯銷。小店由于地處東京繁華地段,來這里游玩的游人每天絡(luò)繹不絕,其中大多數(shù)由于是初來乍到,對當?shù)氐拿麆俟袍E和交通路線都不熟悉,因此免不了到他們的小店探道問路。這位精明的老板把手帕和地圖聯(lián)系到了一起,他想,如果在手帕上面印上東京的旅游地圖,適當?shù)靥岣唿c價格,賣給外地游客,銷路肯定是大大的好。想做就趕快做,他以極為低廉的費用就把東京的地圖印制在了手帕上。由于這種手帕既匯入了地圖的功能,同時也沒有失去手帕的作用,很快就引起了游人的興趣,銷售數(shù)量也開始急劇增長,手帕店的生意重新紅火了起來。接下來,老板不失時機地在全市建立了近百家“地圖手帕”經(jīng)營連鎖店。
就這么小小的一塊手帕,除了清潔功能之外,對于人們來說并沒有什么其他的用途。然而這對日本夫妻卻在手帕上打起了如何賺錢的主意,給手帕注入了難以估量的經(jīng)濟附加值和旅游服務(wù)值,可謂別出心裁,生財有道啊。
(魯小偉薦自《羊城晚報》)