借助濱海新區(qū)發(fā)展 天津會展業(yè)迎來新契機

中共十六屆五中全會將天津濱海新區(qū)的開發(fā)開放列入國家整體發(fā)展規(guī)劃，批準(zhǔn)濱海新區(qū)為全國配套改革試驗區(qū)。這一舉措引起了國內(nèi)外各界的關(guān)注。而坐落在濱海新區(qū)核心經(jīng)濟區(qū)域——天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的濱海國際會展中心也迎來了新的發(fā)展機遇，重新成立天津濱海會展有限公司負責(zé)會展中心的運營管理，啟動會展中心二期工程建設(shè)，一系列的舉措給會展業(yè)發(fā)展和城市形象極不相符的天津會展業(yè)帶來一劑強心劑，也將業(yè)界的目光聚焦在天津。為此，我們走訪了天津濱海會展有限公司總經(jīng)理宋穎怡女士。

啟動二期工程建設(shè) 助推濱海新區(qū)發(fā)展

2004年底投入使用的濱海國際會展中心是濱海新區(qū)惟一的大規(guī)模、現(xiàn)代化的專業(yè)展館，一期工程占地面積16.9萬平方米，建筑面積6.1萬平方米，展覽面積2.3萬平方米。宋總說，當(dāng)初會展中心的設(shè)計規(guī)劃的建筑面積是9萬平米，共9個館。但是由于當(dāng)時對于天津會展業(yè)發(fā)展缺乏信心，因此采取比較理性的做法，一期建造6個館。隨著濱海新區(qū)的開發(fā)被列入國家整體發(fā)展規(guī)劃，濱海新區(qū)的未來被外界一致看好，會展中心也迎來了發(fā)展契機。宋總說，二期工程的建設(shè)將于今年10月啟動，預(yù)計2008年下半年竣工并投入使用。二期工程將根據(jù)最初的規(guī)化，在一期工程的基礎(chǔ)上向東南方向延伸，再增加三個展館，總體建筑風(fēng)格不變。屆時，濱海國際會展中心的展覽面積將達到4萬平方米。此外，會展中心還將進一步完善硬件設(shè)施和功能。例如，地下停車位將擴展到790個。

現(xiàn)代大型會展場館的發(fā)展，周邊配套服務(wù)設(shè)施的建設(shè)至關(guān)重要。濱海國際會展中心是泰達時尚廣場的一部分，周邊將陸續(xù)建造體育健身、商業(yè)購物、娛樂休閑、酒店辦公、高尚住宅設(shè)施，擬形成總建筑面積約112萬平米的城市功能體。宋總表示，在這些項目的建設(shè)上，泰達集團將和萬科、萬通等著名的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商合作。泰達廣場的建成，將大大提高濱海新區(qū)的服務(wù)業(yè)水平，促進會展業(yè)發(fā)展，而高質(zhì)量的展會也為周邊配套設(shè)施提供人流、信息流、商務(wù)流的保證。

適應(yīng)新形勢發(fā)展以自辦展尋求突破

7月7日天津泰達集團與新加坡新展集團（Singe Venues. Pte Ltd）重新簽署合作協(xié)議，成立天津濱海會展有限公司來管理天津濱海國際會展中心。泰達重新取得控股權(quán)（65%）。宋總表示，既要保證會展中心的管理運營，又要尋求會展公司今后的發(fā)展，新的形勢下，需要重新審視定位。

目前首要的工作當(dāng)然是會展中心的運營管理，主要有兩個方面的工作要做，一是展館設(shè)施的管理和維護，會展中心正在面向全國公開招標(biāo)，尋求專業(yè)的，擁有豐富展館設(shè)施管理和維護經(jīng)驗的物業(yè)公司。其次是展館的銷售工作，宋總強調(diào)，中心的銷售理念必須改變，不能坐等展會上門，面對中國會展業(yè)競爭激烈的局面，一定要走出去，積極爭取合適的展會在濱海國際會展中心舉辦。在保證展館良好運營的基礎(chǔ)上，更要積極尋求自身有所突破。因為無論展館還是展覽公司都需要品牌展會來支撐，當(dāng)然最理想的是自身參與主辦的品牌展會。在十年內(nèi)培育出幾個以上的品牌展會，是我們最大的希望。

對于自辦展，宋總有幾種考慮，一是自己策劃，自己投資，風(fēng)險比較大；二是以現(xiàn)金投資的方式合作，風(fēng)險較小；第三種就是以展館作為投資，合作辦展，不投入資金，風(fēng)險最小。無論何種合作模式，目前自辦展的定位主要是中小型的專業(yè)展。

宋總說：“這是由濱海新區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀決定的。濱海國際會展中心畢竟遠離市區(qū)，周邊人口只有5萬左右，到2010年，整個濱海新區(qū)的人口也只有100多萬。雖然交通便利，輕軌直達。但顯然不適合舉辦綜合性、消費類展會。準(zhǔn)確的說，自辦展的定位是工業(yè)類專業(yè)展會。依托濱海新區(qū)在電子信息、化工、醫(yī)藥等方面的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，舉辦相關(guān)的專業(yè)展會。利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展會展業(yè)，以會展帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最終目標(biāo)是希望會展中心真正成為濱海新區(qū)發(fā)展的助推器。”

差異化競爭尋求縱向聯(lián)合

隨著濱海國際會展中心二期工程的啟動，京津翼會展帶的發(fā)展問題再次稱為熱點話題。天津與北京之間距離不遠，但會展業(yè)的發(fā)展卻相差甚遠，天津會展業(yè)甚至還不如同處京津翼地區(qū)的河北廊坊。

有些說法認(rèn)為，天津會展業(yè)之所以無法發(fā)展，就是因為距離北京太近，無法與北京抗衡，因此才阻礙了發(fā)展。但是宋總認(rèn)為，看事情要一分為二，天津有自身的優(yōu)勢，要深入挖掘，仔細研究本地優(yōu)勢，以及與北京的差異，從而形成差異化競爭。天津要確立一種服務(wù)的意識，在會展上服務(wù)于北京，形成互動關(guān)系。此外，從全局考慮，針對京津翼是否可以進行資源整合，形成聯(lián)盟，互助合作，共同發(fā)展。

宋總表示，可以從天津會展業(yè)內(nèi)首先嘗試合作，即濱海國際會展中心與市內(nèi)天津國際會展中心之間建立互助關(guān)系。目前已經(jīng)與天津國際會展中心的管理層建立了良好的關(guān)系，大家也已經(jīng)有了互助合作的意向。比如，共同承接某個展會，一個做主會場，一個做分會場。

政府打造會展平臺 企業(yè)致力和諧發(fā)展

濱海新區(qū)政府對于會展中心的發(fā)展高度重視，是業(yè)界共知的。即將推出發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的優(yōu)惠政策；對于大型展會的舉辦，政府還派遣公安、消防、醫(yī)療等系統(tǒng)進行大力協(xié)助。另外天津濱海新區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)還親歷親為，積極參與濱海國際會展中心的各項活動。這些做法，無疑大大提高了會展企業(yè)的辦展熱情。

對此，宋總說：“面對政府的大力支持，我們也正在積極的發(fā)揮我們的優(yōu)勢為地區(qū)經(jīng)濟的整體發(fā)展作出貢獻。濱海國際會展中心是濱海新區(qū)招商引資的窗口，通過會展中心的相關(guān)活動，以及提供給客戶的增值服務(wù)，延伸服務(wù)，來擴大濱海新區(qū)的招商引資，一直是我們努力的方向。舉一個簡單的例子，我要求員工能夠了解濱海新區(qū)的信息，比如優(yōu)惠政策、投資環(huán)境等等。不失時機的推廣、宣傳濱海新區(qū)。同時也滿足了參展商參加展覽，并獲得更多信息的需求。

“都說人與人之間是相互的，其實企業(yè)與企業(yè)，政府與政府之間、人與工作之間也都是相互的。你只有多為對方著想，你得到的幫助才會越多，你成功的機會才會更大。作為服務(wù)性的會展業(yè)來說，尤其如此。”

聽著宋總鏗鏘有力的聲音，看著她睿智從容的表情。很難相信宋總從事會展業(yè)只有短短的兩年時間，她已經(jīng)擁有了經(jīng)營的真諦。毋庸置疑，借助濱海新區(qū)的發(fā)展，把握會展中心發(fā)展的契機，天津會展業(yè)新的歷史篇章將在這里

掀開。