智慧大學生，出租“求職裝”賺大錢

根據有關部門統計，貧困大學生的人數占學校總人數的20％～50％，高達300萬人。這是一個多么龐大的數字。但是，你在感嘆的同時，有沒有想過，其間蘊藏著巨大的商機呢？武漢一個貧困女大學生，在求職過程中發現新財路，專門做起了向貧困求職者出租高檔服裝和化妝品的生意，從而成為了一名令人羨慕的高薪族！

求職受氣，聰明女孩發現市場空白

陳敏玲出生在蘭州市郊區一個普通家庭，父母都是做小買賣的本分人。從小時候起，小陳就利用寒暑假，跟著家人在周邊的縣市來回奔波，幫忙照顧生意。

2002年，19歲的陳敏玲考入武漢中南民族大學。父母為了就近照顧她，也跟著到了武漢，在學校附近租了個小門面，靠賣睡衣來維持一家人的開支。

大二下學期即將結束時，像很多貧困大學生一樣，陳敏玲決定利用假期，打點短工賺錢來減輕家庭負擔。

第一次收到公司的面試通知時，陳敏玲設想了很多面試時有可能被問到的問題，并在網上搜集了相關的資料，做了充足準備。而且，小陳為了給對方一個好印象，還特意花了100元錢，買了一套新衣服，并找同學借了一雙漂亮的品牌高跟鞋，為自己打氣。

第二天，陳敏玲早早地去了面試單位。可讓她意外的是，面試主管打量了她一番后，開口問的第一句話竟然是：“陳小姐，請問你對自己的衣著有什么見解？”小陳愣愣地看著自己身上穿的這套衣服，不明白主管的意思。主管看著她搖了搖頭，很直率地說，這份工作不適合你。

后來，見垂頭喪氣的陳敏玲整天在寢室里發呆，一位好心的學姐這才偷偷地告訴她：“敏玲，你的打扮太寒酸了，看上去簡直就像一個沒有多少品位的農村孩子！”

小陳頓時恍然大悟，自己花100元買的衣服，確實太寒酸了，與那雙借來的名牌高跟鞋搭配起來，簡直不倫不類。當如此一個“沒有品位”的女孩子出現在面試官面前的時候，就不難理解為什么別人會拒絕了。

可是，那些高檔時裝一套要幾百、上千元，再加上應聘的單位對員工衣著要求也各不相同，她身為一名普通在校女大學生，哪有這筆閑錢呢？

或許是從小耳濡目染父母做生意，或許是小陳天生的精明，此時一道靈光從她腦海里閃過：既然不是每個學生都消費得起這種高檔時裝，而大學生們求職時又都少不得它們，自己何不買些高檔服裝，然后出租給那些有需求的同學……

初嘗甜頭，“求職裝”里大有賺頭

2004年8月中旬，小陳跟著母親一起去進服裝。她知道學生們都不喜歡那些正式的套裝，嫌它們過于沉悶。為此，陳敏玲仔細地參照了《瑞麗》雜志上的推薦，挑選了一些正式中透著活潑和個性的品牌服裝，既可以靈活搭配，又非常適合學生們的眼光。在服裝色彩的選擇上，她則偏重于斯文的米色和沉穩的灰色，有助于突顯應聘者的氣質。

為了減少投資風險，陳敏玲先花5000元錢，共買了四套高檔男女套裝。她想：如果這些服裝確實受貧困求職者的歡迎，再多買幾套衣服也不遲。時裝買回來的當天，陳敏玲就迫不及待地開始運作了。她經過精心估算后，覺得將每套衣服的租用價格定為每天30元比較合適。高了，大家接受不了；低了，自己又沒有什么利潤可言。

一切準備妥當后，小陳就背著衣服，到中南民族大學大四的學生宿舍里去一間一間地敲門，向同學們推薦。然而，這次上門推銷卻沒有她預想中的順利。很多同學一看是讓他們租用服裝，先是問了她一堆問題，然后拿著衣服擺弄，但就是沒有租用的打算。這可急壞了陳敏玲，這是怎么回事呢？難道同學們根本就沒有租衣服的需求嗎？

經與老鄉交談，她這才得知，原來并不是那些同學不想租，而是覺得在同學面前靠租高檔衣服來撐“門面”，太沒有面子了。“對啊，自己怎么沒有想到呢？人人都有虛榮心，誰愿意在同學面前丟這個丑呢？”想到這里，陳敏玲豁然開朗。從此，她決定通過給學生們“保面子”的方式來做衣服租用生意。

為了擴大影響，小陳用一個通宵的精力設計了幾幅海報，又寫了一份廣告傳單，復印了200多份，并在每一份傳單上清楚地標明了服裝租借價碼。為了不讓同學們感到尷尬，她沒有留自己的聯系電話，而是留了學生們比較熟悉的ＱＱ號碼。

傳單制作好后，陳敏玲就一棟棟宿舍樓地跑，將傳單或海報貼在宿舍樓道的顯眼處。這一招果然收到了奇效。幾天后，申請加入陳敏玲ＱＱ好友的大學生越來越多，租服裝的生意也取得了不錯的效果，每個星期基本上都有300元左右的收入。

“怎樣才能把生意做得更好呢？尤其是有時自己還要上課，如何能用最短的時間把這些衣服租出去呢？”陳敏玲又開始思考。2004年9月28日下午，她接到一個學姐的電話，說國慶節期間武漢幾家高校要聯合舉辦一個大型的招聘會，希望能從陳敏玲這里租一套服裝前去面試。

國慶那天，陳敏玲為學姐化了一個精致的淡妝，再為她挑選了一件灰色的“開司米”上衣配白色短裙。當學姐氣質典雅地出現在招聘會場的時候，吸引了很多人的目光。陳敏玲借機請學姐當活廣告，在會場門口發放傳單。或許是有學姐這個活廣告的緣故，有很多外校的學生對她出租的服裝產生了興趣。小陳欣喜若狂，忙給對方多發一些宣傳單，請她們幫忙傳播。

就這樣一傳十，十傳百，找陳敏玲租借服裝的人越來越多。經常是一個大學生剛把衣服脫下來，又馬上被另外一個學生租了去。10天的招聘會，竟讓小陳賺了3000多元錢！

這次的成功，令陳敏玲歡欣鼓舞。從此，她便成了各種人才招聘會的常客，經常賺得盆滿缽滿。

跟我學吧！出租“求職用品”月賺6000

機會往往在你用心的時候出現。陳敏玲在出租服裝的過程中，又發現了另一個商機：很多學生去面試時，為了讓自己看上去更為出眾，都會化個彩妝。然而，大多數學生買的化妝品質量都不好，特別是粉底，粉質不夠細膩，上了粉后會浮在表面，顯得皮膚粗糙，而且化好的妝很容易被汗水弄掉。

這是一個機會！陳敏玲看準了這一點，馬上就用她賺到的幾千元錢，買了蘭寇彩妝系列的化妝品。每當有女學生前來租用服裝時，她就熱心地向她們推薦自己新增的服務項目，如果有人用，她就視情況收取少許費用。

這一招果然受到了女生們的歡迎。很快，她僅靠租用化妝品一項，一個星期就有近300元的收入。

由于掌握了一些美容知識，再加上對衣著打扮也逐漸有了一些見地，很多去求職的學生經陳敏玲這個“穿著顧問”一打扮，總讓人覺得特別靚麗，大大提高了求職成功率。如此一來，小陳的生意越來越好，待到2005年伊始，她每月已經有了3000多元的收入。

對于現在的大學生來說，上網絡ＢＢＳ發布信息實在是太容易的事情了。陳敏玲很快就在校園網上發布了自己出租“求職裝”的消息。這條信息果然引起了一陣不小的熱潮，有很多同學慕名前來找她。

隨著生意越做越好，小陳為了不影響其他同學正常的生活，就搬出寢室，在學校附近租了個單間，開始了一個人的生活。沒想到的是，搬出學生宿舍這個決定，對陳敏玲竟然是一個新的契機。因為她租住的那棟樓房，不只有學生，還租住著許多社會上的青年人，他們當中同樣有很多人為了求職想向她求租高檔服裝。

這時，陳敏玲感覺自己的服裝明顯已經供不應求了。為了給顧客提供更多的選擇和節省成本，她學會了到網上的跳蚤市場競拍，或是向那些家境很好的同學以半價購買一些成色新、她們又不愿意再穿的名牌衣服。如此一來，陳敏玲衣柜里又多了十幾套服裝。而且，她還想到，好的衣服也需要一些裝飾才能相得益彰。于是，小陳特意去選購了一些質地精良的挎包和小配飾，借此吸引更多的顧客。

在陳敏玲的苦心經營下，她的生意已經逐步走上了正軌，早已不需要家里給她提供生活費了。不僅大三、大四這兩年的學費都是她用自己賺來的錢繳付的，她還主動包攬了弟弟上大學的學費和生活費。下一步，陳敏玲準備建個人網站，把這項生意做得更好更大……。

◆入行提示◆

根據不完全統計，2005年全國普通高校畢業生人數達到創記錄的388萬人，而2006年人數達到400多萬人。這樣一個龐大的就業人群，在某種意義上來說，都是出租“求職用品”的顧客群。這么龐大的群體帶來的商機，無疑是一塊大蛋糕。

從事這個行業的人，選擇的地點最好是在高校附近，要盡量多地照顧不同學生的不同需求。出租信息要多渠道地發布，尤其是針對大學生喜歡上網求職的習慣，要多在大學生經常瀏覽的網頁上去發布，比如各高校的主頁以及各就業、招聘網站。同時，入行者最好具備一些簡單的化妝以及穿著技巧。為了降低經營風險，在出租時要認真核實求租者的信息，在校學生可憑學生證、身份證抵押租借，社會人士需交納一定的押金，待衣物歸還后，再如數退還。