淺議４Ｒ營銷理論與我國工程機械制造企業營銷策略的選擇

[摘要] 本文通過對4R營銷理論的要義進行分析指出，面對競爭日益激烈的工程機械市場，我國的工程機械制造企業應當在營銷策略的制定和選擇上有所作為，以增強企業的營銷能力和競爭實力，實現企業的可持續性發展。同時結合4R營銷理論，提出了我國工程機械制造企業應采取的營銷策略：重視發展與代理商及客戶的關系；重視營銷回報；加強渠道掌控；加強品牌的建設和管理；強化服務意識等。

[關鍵詞] 營銷回報客戶關系管理渠道掌控品牌建設