淺議交易成本對(duì)營銷價(jià)格和渠道的影響

[摘要] 價(jià)格是最有力的營銷工具，渠道是企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。交易成本是企業(yè)為獲得產(chǎn)品和服務(wù)除價(jià)格外所額外付出的成本，它和生產(chǎn)成本共同決定了產(chǎn)品或服務(wù)的最終銷售價(jià)格。交易成本理論一方面運(yùn)用間接價(jià)格理論解釋了企業(yè)橫向一體化的必要及其對(duì)營銷中交易價(jià)格的影響，另一方面又通過資產(chǎn)專有化理論和內(nèi)部交易成本同外部交易成本的比較解釋了企業(yè)縱向一體化的原因以及對(duì)其營銷渠道模式選擇的影響。

[關(guān)鍵詞] 交易成本營銷價(jià)格渠道