李如成 雅戈爾的青春秘訣

李如成，1951年生，浙江寧波人。大專文化程度，高級經濟師，中共黨員，第九、第十屆全國人大代表。現任雅戈爾集團股份有限公司董事長兼總裁。

“我們認為男裝還是有一定的發展空間，我們現在差不多是20個億，我認為這個品牌做到100個億完全是有可能的。”李如成在接受媒體采訪時這樣說。一個品牌的創立絕不是一蹴而就的，要靠幾代人的努力。品牌所包容的也不僅是品質，更是一種文化、創新及服務。

“雅戈爾”寄托著對未來的期待

與雅戈爾屢屢邀請時尚界知名人士作為代言人相反的是，李如成經常說自己是“農民出身”。但這并不妨礙李如成決心把雅戈爾塑造成為一個國際一流服裝品牌、把集團鍛造成一個百年企業。

雅戈爾的故事是中國版“丑小鴨”變成“白天鵝”的神話，而李如成則是貫穿神話始終的傳奇人物。

1958年，李如成的父親被打成右派，全家人從繁華的上海下放到寧波的一個小鎮上，小小年紀的他就嘗到了底層社會的艱辛。

15歲那年，初中尚未畢業，李如成便主動要求去當地的農村“插隊”務農。就是這個要求，讓他在那里一呆就是15年。

黨的十一屆三中全會以后，數千萬知青陸續返城。已是而立之年的李如成來到小鎮上一家不起眼的服裝廠工作。就是這家小服裝廠，成了李如成后來發家致富的“根據地”。

如今，雅戈爾已從1979年那個在戲臺地下室的原始手工作坊，一躍發展成為擁有30多億元凈資產、40多家經濟實體、2萬名員工的中國服裝行業的龍頭企業。并憑借領先的生產技術和完善的企業管理模式成為亞洲最大、最先進的襯衫、西服生產基地和上市企業，綜合實力位列全國大企業集團500強第144位。

李如成說，當初選用“雅戈爾”這個品牌名稱時，其靈感來源于英文詞匯YOUNGOR。他認為“雅戈爾”既有著“青春”廠的歷史延續，又寄托對未來的期待，文字書寫流暢，音節瑯瑯上口，是一個完美的創意。

歸根到底要打自己的品牌

對于如何發展中國服裝行業，李如成有他自己獨特的見解和思考。

上個世紀80年代初，中國的很多地方出現了“高、新、尖”的行業，而以勞動密集為特點的傳統服裝產業經歷前所未有的“冷遇”。就連很多被李如成專門請來為雅戈爾做5年規劃的專家都建議他引進洋品牌。盡管壓力很大，但李如成仍不服氣，他說，服裝是傳統產業，但不是落后產業，發展中國服裝的根本出路在于提升科技含量。

于是，他就把有限的資金用在技術改造上。從上世紀90年代初開始，李如成多方籌資，從德、意、日等世界服裝王國引進現代化的生產線，包括國際一流的全自動預縮定型設備、CAD系統、自動吊掛及智能化整燙設備等。

進入21世紀，面對世界產業結構的重大調整，李如成似乎又看到了商機。于是他帶領著手下與法國、意大利、日本等國家的服裝業巨頭頻頻接觸，在香港、美國等國家和地區聯手興建合資貿易機構，開發自己的海外銷售渠道。

經過20多年的發展，雅戈爾逐步確立了以紡織服裝、房地產、對外貿易三大板塊為核心的經營格局。2001年10月，占地350畝的雅戈爾國際服裝城全面竣工。成為目前無論規模、設備、功能都堪稱世界一流，集設計、生產、銷售、展示、商務等于一體的綜合性服裝生產基地，形成了年產襯衫1000萬件，西服250萬套，休閑服、西褲等1500萬件的生產能力。

2002年，李如成去歐美、日本一番“取經”后，又產生了與主流聲音大相徑庭的看法:中國的服裝產業是一個朝陽產業。因此雅戈爾也必須有自己的目標，“像歐洲的BOSS一樣”。所以當國內許多服裝企業紛紛走上品牌多元化之路，大批嫁接洋品牌時，李如成推出的始終是雅戈爾系列。他在分析國內外服裝業的行情后得出一個結論:現代西服不僅要求工藝精湛、制作精細，更需要造型設計的完美，體現服裝的人性化理念。雅戈爾建立的當時世界上最先進的西服樣板中心，其推出的薄型、超薄型西裝，不僅擁有歐美時尚風格，亦兼具東方民族的著裝特點。

“現在我們主要的盈利都來自于自有品牌，以后雅戈爾可能會有其他品牌，但歸根到底中國企業還是要打自己的品牌。”他這樣告訴媒體。

雅戈爾的核心競爭力就是構建好自己的營銷網絡

談到雅戈爾是如何在眾多知名服裝企業激烈競爭中取得勝利的，李如成笑著說:“開槍要越接近敵人才越打得準，對于一個企業來說只有貼近消費者才會摸準市場的脈搏，而雅戈爾的核心競爭力就是構建好自己的營銷網絡。”

現在雅戈爾集團已經在全國建起了100多家分公司、2100家營銷網點，其中營業面積300平方米以上的自營店就有300多家。

李如成說調整提升營銷網點，發展超大型自營專賣店等是雅戈爾營銷模式的一大特色。

李如成告訴記者，經過20多年的創業，雅戈爾已經初步建成了自己的經營團隊。現在雅戈爾的董事會成員中包括了多種專業背景的人士，大家都認同雅戈爾的文化，并且保持著持續的、強烈的創業沖動，同時具備了市場當中比較好的品牌和營銷渠道。這是雅戈爾穩定發展的保障。

他表示，今后他要帶著雅戈爾從不同角度去發揮自身的強項，在各個的領域都要做優秀的企業。

一個企業的良性發展得益于對人才的重視

如今的雅戈爾集團已經成為了一家以服裝制造和營銷為主業，房地產、貿易為兩翼的綜合性企業。李如成說，雅戈爾集團能夠從一個鄉鎮企業很快轉變成為一個具有國際影響力的大企業，很大程度上得益于對人才的引進和培養。

在挑選人才方面，李如成最看重經歷。因為經歷比學歷重要，經歷是惟一的，但沒有學歷，又難以提升。李如成說，雅戈爾集團是一個服裝為主業，房產、貿易、風險投資為兩翼的綜合性企業，因此，諸如外貿、工程管理、生產管理等方面的人才都需要。

“雅戈爾要做百年企業，需要許多優秀的人才來充實雅戈爾的管理層”，李如成告訴媒體。

自己最大快樂就是回報社會

在今年大陸慈善家排行榜中，李如成榮登總榜，雅戈爾集團也在2006上市公司捐贈排行榜里名列36位。

對于社會慈善事業，李如成總是樂此不疲。擴建醫院、中學，新建小學、幼兒園，修建敬老院，架設人行天橋，為慈善機構捐款，為抗洪救災捐款，為再就業工程捐款，為西部貧困地區捐建希望小學……20多年來，雅戈爾已經向社會捐贈了近8000萬元。

當記者問李如成是什么原因促使他一次次慷慨解囊時，他思考了一會說，“沉甸甸的社會責任感，它是企業的立身之本，更是企業家的必備素質。每當我有能力和精力回報社會的時候就是我最快樂的時候。”

“意志是每一個人的精神力量，是要創造或是破壞某種東西的自由的憧憬，是能從無中創造奇跡的創造力。”這是李如成最欣賞的管理名言，或者只有這句話才是他對于人生意義的最好詮釋。