小型專業(yè)出版社如何明確市場(chǎng)定位

隨著我國(guó)圖書出版發(fā)行行業(yè)改革步伐的加快，許多小型專業(yè)出版社在發(fā)展過程中面臨很大的困難。表現(xiàn)為人員結(jié)構(gòu)不合理、經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱、出版領(lǐng)域狹窄、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱等特點(diǎn)。加上小型專業(yè)出版社自身出版規(guī)模較小、社會(huì)影響力不夠、缺乏讀者認(rèn)可等因素，其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和體制改革的浪潮中舉步維艱，有的甚至退出競(jìng)爭(zhēng)，面臨倒閉。要解決這一問題，就要解放思想，去適應(yīng)市場(chǎng)，明確自身在市場(chǎng)中的定位，進(jìn)而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1 對(duì)于自己“拳頭產(chǎn)品”，要采取首席定位

每個(gè)出版社都有自己特色種類的圖書，尤其是專業(yè)出版社，在本領(lǐng)域更是體現(xiàn)一個(gè)“專”字。這類圖書，思想性、科學(xué)性、藝術(shù)性名列同類圖書之首，社會(huì)信譽(yù)好，長(zhǎng)銷不衰，市場(chǎng)占有率高，如商務(wù)印書館出版的《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》；原子能出版社出版的《原子能工業(yè)》。對(duì)于這類“拳頭產(chǎn)品”，出版社就要采取首席定位。首席定位，即保持自己的品牌圖書在同類圖書中穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位。這就要求出版社不斷提高圖書的質(zhì)量，大力宣傳提高其知名度。在重印或再版時(shí)要充實(shí)和完善其內(nèi)容，同時(shí)對(duì)裝幀設(shè)計(jì)質(zhì)量、技術(shù)設(shè)計(jì)質(zhì)量也要嚴(yán)格要求，精益求精。正如《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)出版工作的決定》中要求的：“出版部門要堅(jiān)持質(zhì)量第一，盡最大努力，把最好的精神文化食糧供給人民。”

2 對(duì)于尚未被占領(lǐng)的市場(chǎng)，要采取補(bǔ)缺定位

小型專業(yè)出版社要進(jìn)入某個(gè)容量較大的圖書市場(chǎng)，就要用高質(zhì)量、新品種、新創(chuàng)意的圖書去打動(dòng)讀者，擴(kuò)大宣傳，最終占領(lǐng)市場(chǎng)。這樣做要投入很大的人力、物力和財(cái)力。對(duì)于小型專業(yè)出版社來說，顯得有些困難。這時(shí)就要求我們?nèi)グl(fā)掘?qū)ふ疑形幢徽碱I(lǐng)或瓜分的圖書市場(chǎng)。因?yàn)榧词鼓硞€(gè)圖書市場(chǎng)已被競(jìng)爭(zhēng)者大量占領(lǐng)，由于市場(chǎng)總是會(huì)產(chǎn)生新需求的，因而仍會(huì)有新的空缺，出版社也就可以采用補(bǔ)缺定位策略擠進(jìn)去。這樣的圖書市場(chǎng)一般在經(jīng)濟(jì)、信息相對(duì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，所以出版社可將目光投入到這些地區(qū)，采用補(bǔ)缺定位，來占領(lǐng)尚未被占領(lǐng)的圖書市場(chǎng)。同時(shí)出版社要充分考慮自己有什么新產(chǎn)品、是否具備競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力、進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)要冒什么風(fēng)險(xiǎn)、能夠得到多大效益等問題，要做到心中有數(shù)，才能從容面對(duì)市場(chǎng)的考驗(yàn)。

3 對(duì)于同類圖書，要采取比較定位

在眾多的出版社中，出版同類圖書在所難免，如高等教育出版社和人民教育出版社會(huì)同時(shí)出版中小學(xué)教輔類圖書，這就存在一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問題。對(duì)于這種同類圖書，就要采取比較定位。所謂的比較定位，就是把自己的圖書和其他出版社同類的圖書作比較，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自己圖書的質(zhì)量，提升本出版社在讀者心目中的地位。當(dāng)前，出版界彌漫著一股浮躁的風(fēng)氣，一味求“新”求“多”，呈現(xiàn)“你出什么書，我也出同類書”，圖書的生命周期卻不斷縮短，許多新書兩三個(gè)月就得下架，讓位給更“新”的后來者，造成人力物力的巨大浪費(fèi)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，出版社應(yīng)該真正做到從提高圖書質(zhì)量入手，比較其他出版社同類圖書，完善自身不足，明確和鞏固市場(chǎng)定位，這樣才能在市場(chǎng)中始終占有一席之地。