轉型的經典案例——從品牌的教輔到品位的人文社科

從一個領域策劃到另外一個領域，轉型是陌生的；從一個市場轉戰到另外一個市場，轉型是困苦的；從一種類型的讀者接受跨越到另外一種類型的讀者接受，轉型是具有挑戰性的。我熟悉的出版社中，廣西師范大學出版社就成功轉型了。從書店的角度觀察，也許對于業內同仁有所啟迪。

5年以前，提起廣西師大出版社，書業界知道她是一個邊遠小省以出教輔為主的出版社，較早走市場，與東北師大、陜西師大并雄。

廣西師大社最著名的教輔品牌是“中小學各年級課后練習解答提示”。新華書店、民營書店都爭搶貨源。每年春秋兩季，廣西師大的課后提示是書店領導督促檢查重點書備貨的重中之重。各大賣場書臺上都重點突出陳列擺放廣西師大的教輔書。那幾年教輔書恐怕占了廣西師大社發行總碼洋的90%以上。

就在教輔圖書發行凱歌高奏之時，廣西師大社2000年進軍北京，成立貝貝特，顯露出在人文社科書出版領域爭一席之地的雄心。去年又成立上海貝貝特。這兩個貝貝特，成為策劃社科人文類圖書的重要基地。人文社科圖書出版，未必就是中華、商務、三聯等老牌社的專利。“通過出版為學界服務，為學術積累盡力，這是一種責任，也是一種追求”，社長肖啟明先生說。

實際上，大約在2002年，我們看到很多版本精良、品位高雅的世界思想、史學文庫的推出，當時，我感到一種驚嘆。

比如布羅代爾的《文明史綱》，房龍的《人類的故事》插圖版、雙語版、《寬容》插圖版、雙語版，貢布里希的寫給大家的《簡明世界史》、《化學簡史》、《天文學簡史》、《物理簡史》、《數學史》、《科學史》，《圣經故事》多雷版插圖集，其中韋爾斯著《生命科學》還是郭沫若先生的譯本，彌足珍貴。還有雅典娜思想譯叢，其中有《天墻的博物館—藝術史》（法國馬爾羅）、尼采的《悲劇的誕生》（插圖珍藏本和修訂本）、《人，詩意地安居》（海德格爾）、《利馬竇中國札記》、《美學原理》（美H.帕克）、《自由的哲學》（俄尼.別爾嘉耶夫）、《論歷史》（羅素）、《貝多芬書簡》（上下）、《實踐理性批判》、《君主論》、《藝術的未來》、《戰爭論》、《西方戰略思想史》等等西方經典，真是美不勝收。我之所以不厭其煩列舉一些書名，是想建議有心做好人文社科圖書書店的朋友們多多關心長銷書目錄，不要光看出版年限上架或者下架，這些書才是真正的“長銷書”，永遠會有讀者。

2004年桂林全國圖書訂貨會，當我們走進廣西廳，看到廣西師大出版社一次性推出200多種人文社科新書，引來業內眾多人士圍觀，嘖嘖贊嘆，我們從內心又一次感到震撼。當時，有些人文社科大社內部機構變動，出版萎縮。有些地方小社想努力出好人文社科書，心有余而力不足。廣西師大社一步一個腳印，為將世界優秀文化成果介紹到中國做出了成功的嘗試。

會上重點推出海外漢學名家錢穆先生的《人生十論》，這本書是關于中國學問思想少有的亦淺亦深之作。欲把握國學之精要，讀這本書實在是最好的入門。目前已經第五次印刷，發行5萬冊。同時推出錢穆先生高徒余英時（1—4）文集，很受國內知識界關注，在天津的全國書市團購上十分搶手。國內首次介紹美籍著名中國歷史學家孫隆基的《中國文化的深層結構》，從“仁”字著手，對應中國文化價值中最基本的判斷，由此出發，詳細分析了中國文化的內部結構。這本書在未出之前已經在國內大學校園中廣泛流傳，上市后銷售很好，一年中印6次，發行6萬冊。湖北大學文學院院長郭瑩先生拿到這本書后十分高興地說：“我早就想買這本書了。”

更不可忽視的是2003年出版的《思考中醫》開印6000冊，現已發行近十萬冊。當然這本書得在社科類擺放，如放在醫藥衛生類則不靈。目前仍在不少書店熱銷。

2005年推出一本陳丹青先生的散文《退步集》，陳丹青辭去中央工藝美術學院博導的教職，引起媒體關注。王志采訪、許戈輝采訪，鬧得書店老是有人問有陳丹青的散文集嗎？如果不知道是在問《退步集》，那就失去了銷售機會。據北京貝貝特負責湖北的李浩珩說，這本書半年印了6次，發行6萬冊了。

從賣書人的角度看，廣西師大社的人文社科圖書近幾年品種越來越多，已從一個邊陲小省的地方社一躍而上成為具有巨大影響的大社。

作為書店人文社科圖書的采購員，必須關注廣西師大出版社的出版動向，作為人文社科的大賣場，首先應重視廣西師大社人文社科書的陳列，不光安排專架還要在顯要地盤重點封面陳列擺放碼堆。據武漢市店光谷書城反映，人文社科圖書廣西師大社與商務社、三聯、中國社科社等大社都很受讀者歡迎，短短的五年廣西師大社的人文社科圖書已得到讀者的廣泛喜愛。

一個國有企業，能夠從邊陲小省進軍首都，能夠從以教輔出版為主發展為人文社科出版大社，關鍵在領導班子的眼光和務實精神，廣西師大社的肖啟明社長、何林夏總編、王建周書記等人就是一個開拓進取有務實精神的領導團隊。2004年的武漢大學出版社訂貨會期間接觸肖啟明社長，感覺他不張揚，很誠懇，聽說光谷書城有一個學術長廊，立即抽出寶貴的時間親自前往察看。給我的感覺是他們能夠自主根據對市場的認識采取應對措施，不斷地適應市場，才使他們保持了進取的活力。

并且，廣西師大社有自己的出版理念。該社《大學人文讀本》（3卷本）、《大學人文教程》等大學人文類圖書的出版，在社會上贏得了眾多喝彩，成為全國大學人文出版的先鋒。被業界人士稱為“具有濃厚人文情結”的肖啟明社長曾說過：“作為一家師范大學出版社，應通過出版學術人文圖書，鑄就自己的品格。要將一種文化精神、人文精神融注到教育出版當中。”

一個出版社的轉型成功與否，從書店和讀者來看，就看他的產品成功與否。現在，毫無疑問，廣西師大社成功了。但是，社科圖書領域讀者廣，要求品種多，單冊的印刷量其實有限。而且，要把握好政策。所以，轉型以后長期穩定的發展，其實是一個非常嚴峻的課題。創業難，守業更難。社科圖書的出版，要在開創中才能夠守成，難乎其難！

我們對廣西師范大學出版社充滿期待，也期待更多的出版社成功轉型。

（作者為武漢市新華書店總經理助理）