名社之名，在于好書

浙江新華啟動全省零售業(yè)務最初的一項舉措，是創(chuàng)辦“名社好書進浙江”訂貨會，以“名社好書”的名義，將“名社”與“好書”引入浙江省店的大小零售賣場。十多年來，盡管浙江依然還是個人口小省，其人口總數(shù)不及蘇、魯、川等大省的一半，但省內(nèi)新華系列的零售總量，絕對在全國名列前茅。除了自身的努力之外，以“名社好書”這個標準激活零售市場，功不可沒。

應該說，名社與好書是兩個不同的標準。名社不一定盡出好書，好書也并非完全出自名社。但對于零售書店來說，名社是必須重視的，好書是不能錯過的，這個概念，從一個方面形象地交待了零售書店業(yè)務工作的努力方向。

就名社而言，它的提出，本身就意味著在大社、強社之外，零售書店對出版社一個重新定義。畢竟，大或強，更多的是簡單地憑碼洋說話。但對于一家零售書店，尤其是希望自己成為有影響的或是接近于優(yōu)秀的零售書店來說，僅僅有碼洋是不夠的。一些出版社，如三聯(lián)，論碼洋，既不能算大也很難稱強，但做綜合書店或做人文書店能夠忽視這樣的出版社么？當然不能。

好書則是一個更簡明扼要的標尺。好書比名社更為直接和干脆。好書店是需要而且必須以好書來奠定基礎的，沒有好書，沒有足夠數(shù)量的好書，好書店一定是空中樓閣。可惜的是，為數(shù)不少的出版社，并不是完全理解我們的這個判斷。記憶猶新的是，2001年浙江圖書大廈開業(yè)之初，邀請不少的大社強社名社來杭州座談，希望出版社盡可能多地為大廈提供品種，尤其是新華書店以往不夠重視的專業(yè)品種學術圖書，因為浙江圖書大廈不將中小學文教類圖書等作為零售的主要內(nèi)容。座談會上，某師大出版社的代表非常坦率地表達其反對意見，說沒有見過不要碼洋的新華書店，不賣文教書的新華書店，出版社根本就沒必要合作。其用辭之激烈，至今也不敢忘。

幸好，這樣的出版社并不多。幸好，更多的出版社在品種上有力地支持了浙江圖書大廈和以后出現(xiàn)的博庫書城。這樣，我們的實踐得以堅持下去，并取得了超出預計的成果。

這其中還有廣西師大出版社，不僅在常規(guī)意義上支持了我們的實踐，而且更重要的是在產(chǎn)品的制造上豐富了我們對書店品種的想象力。

我并不了解廣西師大社的內(nèi)部結構，我自然而然地將貝貝特公司制造的產(chǎn)品視作廣西師大社的成果。以教材教輔為重點的一家出版社，能將吃力不討好的人文圖書作為主要的發(fā)展方向，并在近幾年中制造或引進了大批好書，對讀者，對書店，都是好事。

名社之名，自然在于好書。

博庫書城的賣場，有一個“博庫推薦”區(qū)域，以博庫的判斷能力向讀者推薦各類圖書，尤其是人文類品種。近年來，廣西師大的新書占了不小的比例，諸如《人生十論》、《哥倫比亞的倒影》、《退步集》、《中國文化的深層結構》、《大歷史不會萎縮》、《走近中醫(yī)》、《人類的群星閃耀時》、《人生哲學》、《晚學盲言》、《袁氏當國》、《非常語文》、《談美》、《大明王朝的七張面孔》、《胡適口述自傳》、《溫莎墓園日記》、《明朝的皇帝》、《歲月臺灣》、《與安東尼奧尼一起的時光》、《溫故》系列、《午夜的幽光》、《后窗看電影》、《思考中醫(yī)》、《文武北洋》……這些品種，常來常往，已成熟客。有些出版社對這樣的位置非常眼熱，也有說要出多少費用包下來的。但我們堅持以自己的標準做這一份推薦，也就是說，在“博庫推薦”這個平臺上，只認書，不認人。而在這里，廣西師大社的品種，無疑是亮相次數(shù)最多的一個群體。

零售書店與出版社，可能會出現(xiàn)種種的利益關系。但我總以為，最實際也是最有效的一種關系，是出版社一心一意出好書，而書店想方設法為好書找到出樣的好位置。這個問題解決了，無論店社還是讀者，沒有不滿意的道理。

在這個意義上，出版社要全力以赴做好書，做有品位有品質(zhì)的好書，做能夠賣三年五載乃至十年二十年的好書。有好書，就一定會有好書店。而沒有好書，或是沒有足夠的好書，好書店是根本撐不起來的。

以教材教輔做大碼洋的出版社多得是，怎么也沒見有多少認真做些有可能賠本的好書？畢竟，有數(shù)億十數(shù)億的碼洋墊底，每年正經(jīng)做十個哪怕是叫好不叫座的品種不至于虧多少吧？以長遠計，如果所有書店只會經(jīng)營教材教輔，整個書業(yè)一定死得很難看。

這幾年，一些機構做國民閱讀情況調(diào)查，結果總是說閱讀量下降等等，卻不能告訴我們，一個每年出書品種接近20萬種的出版“大國”，有多少品種是根本就進不了書店的，有多少品種的生命力脆弱得沒幾天好活。不讀書，少讀書，有幾成因素是由于現(xiàn)在的書不好讀，不值得花錢去買更不值得花時間去閱讀？

好書不多，書店干著急。盯著銷售排行榜，假設沒有這個或那個出版社會出現(xiàn)什么結果。譬如沒有清華北大會如何，沒有建工化工又如何；譬如沒有三聯(lián)，萬圣劉先生季風嚴先生會有什么樣的反應；譬如沒有廣西師大或是廣西師大沒有貝貝特的品種，我們該找哪些品種填補推薦的空白；這么杞人憂天，也是一件很累的事。于是，滿心希望有更多的好書更多的名社，使書店的品位得到強有力的維護。

（作者為浙江省新華書店博庫書城總經(jīng)理）