外研社打響走向世界的“三大戰(zhàn)役”

2006年7月，龍新民署長(zhǎng)在視察外研社時(shí)，就外研社的今后發(fā)展指出，“希望外研社繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住兩大資源：一個(gè)是中國(guó)人學(xué)外語(yǔ)的資源，一個(gè)是外國(guó)人學(xué)漢語(yǔ)的資源，在新的起點(diǎn)上加快發(fā)展，把外研社辦成一個(gè)國(guó)內(nèi)一流、世界知名的大社。”

龍署長(zhǎng)的寄語(yǔ)高度概括出了外研社的資源特色。就中國(guó)人學(xué)外語(yǔ)的資源來(lái)說(shuō)，這是外研社最大的特色。作為中國(guó)最大的外語(yǔ)出版機(jī)構(gòu)，二十六七年來(lái)，外研社積淀了大量的外語(yǔ)資源，包括品牌資源、內(nèi)容資源、市場(chǎng)資源等。但如何變外語(yǔ)資源優(yōu)勢(shì)為漢語(yǔ)資源的優(yōu)勢(shì)，在外國(guó)人學(xué)漢語(yǔ)的資源方面也作好充分的積累，是我們始終思考的問題。

幾年來(lái)的厲兵秣馬，現(xiàn)在戰(zhàn)機(jī)來(lái)臨。《漢語(yǔ)900句》的出版——外研社三大戰(zhàn)役的信號(hào)槍終于打響了。

一、特色之戰(zhàn)：中國(guó)人學(xué)外語(yǔ)——外國(guó)人學(xué)漢語(yǔ)

外研社通過(guò)“三級(jí)跳”的跨越式發(fā)展途徑，組織著自己的第一個(gè)戰(zhàn)役。

【第一跳】 本著“讓中國(guó)人通過(guò)外語(yǔ)的表達(dá)介紹中國(guó)”的愿望，抓住“有關(guān)中國(guó)”的外語(yǔ)出版主線。近年來(lái)陸續(xù)推出《中國(guó)人的精神》、《生活的藝術(shù)》、《吾國(guó)與吾民》、《中國(guó)的文藝復(fù)興》等中國(guó)人的最高水平英語(yǔ)創(chuàng)作，和《朝花“惜”拾》叢書、“中國(guó)當(dāng)代、現(xiàn)代、古典文學(xué)系列（雙語(yǔ)版）”等以文學(xué)為窗口全面介紹中國(guó)社會(huì)和文化的叢書（不少圖書成為歐美大學(xué)“亞洲學(xué)”專業(yè)學(xué)生的選讀書目），以及英文版《圍城》、英漢雙語(yǔ)版《西行漫記》等有國(guó)際影響的中國(guó)主題系列作品，以此詮釋“雙語(yǔ)出版”的最新涵義。

【第二跳】 本著“讓外國(guó)人通過(guò)漢語(yǔ)的學(xué)習(xí)了解中國(guó)”的愿望，抓住“對(duì)外漢語(yǔ)”的出版這條線，積極出版《漢語(yǔ)世界》、《經(jīng)理人漢語(yǔ)》、《新世紀(jì)經(jīng)貿(mào)漢語(yǔ)》、《今日漢語(yǔ)》、《我和中國(guó)》、《國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)漢字詞典》、《中國(guó)100系列叢書》等作品，并承擔(dān)了國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目“漢語(yǔ)900句”等的研發(fā)。進(jìn)一步將外語(yǔ)教學(xué)出版的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為將漢語(yǔ)作為外語(yǔ)進(jìn)行教研和出版的優(yōu)勢(shì)。

【第三跳】 立足于“向世界宣揚(yáng)民族文化”的出發(fā)點(diǎn)，在著力完善外語(yǔ)教學(xué)出版的結(jié)構(gòu)，追求外語(yǔ)教學(xué)出版的終極意義的同時(shí)，由“雙語(yǔ)”出版轉(zhuǎn)向更廣闊的母語(yǔ)出版方向拓展；通過(guò)發(fā)展?jié)h語(yǔ)本體出版，逐步強(qiáng)化外研社自身的民族出版者形象，鋪設(shè)一個(gè)作為有中國(guó)特色的有母語(yǔ)文化底蘊(yùn)的外語(yǔ)專業(yè)出版社走向國(guó)際的道路。

二、效益之戰(zhàn)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)——范圍經(jīng)濟(jì)

外研社的發(fā)展得益于規(guī)模戰(zhàn)略，通過(guò)“做大”而不斷“做強(qiáng)”。特別是近年，外研社在教育出版的開拓過(guò)程中所采用的“大投入大產(chǎn)出”的策略，使外研社在外語(yǔ)教材領(lǐng)域異軍突起，實(shí)力大增。如，每年免費(fèi)培訓(xùn)大學(xué)中小學(xué)教師數(shù)以萬(wàn)計(jì)，組織各類社會(huì)公益活動(dòng)（包括會(huì)議賽事）惠及百萬(wàn)人次。無(wú)疑，繼續(xù)走“大”路，在出版內(nèi)涵和外延上不斷擴(kuò)大，以此尋求跨越式的發(fā)展將同樣是外研社走向國(guó)際市場(chǎng)的一大法寶。

2005年，外研社制定了兩個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，一個(gè)是外研社的“十一五發(fā)展規(guī)劃”；另一個(gè)就是“外研社對(duì)外漢語(yǔ)與中國(guó)文化出版戰(zhàn)略規(guī)劃”，即“走出去”出版工程。

外研社在“十一五發(fā)展規(guī)劃”中，明確自己未來(lái)的五年目標(biāo)，是以出版為中心，以教育培訓(xùn)和信息服務(wù)為兩翼，數(shù)字化出版，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，成為綜合發(fā)展的教育服務(wù)平臺(tái)。

“走出去”出版工程（也是外研社“十一五”發(fā)展規(guī)劃的有機(jī)組成部分），則表明了一個(gè)決心和準(zhǔn)備，那就是在今后的十年內(nèi)，外研社一年投資一千萬(wàn)，十年一個(gè)億，全力推進(jìn)一個(gè)上千品種的漢語(yǔ)與中國(guó)文化的出版規(guī)劃。

外研社把“走出去”工程看作是在出版內(nèi)涵上所尋求的規(guī)模效應(yīng)。

首先出版品種數(shù)量不可謂不大。1000個(gè)品種的規(guī)模出版，通過(guò)“特征出版”（以學(xué)習(xí)者為中心）、“主題出版”（漢語(yǔ)不難學(xué)）、“目標(biāo)出版”（分地區(qū)有針對(duì)出版）、“后發(fā)出版”（以作者資源建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)的長(zhǎng)線出版）、“典型出版”（有注意力效應(yīng)的名人名作出版）和“體系出版”（構(gòu)建清晰完整的產(chǎn)品體系）等6條主線進(jìn)行布局，力求提供漢語(yǔ)學(xué)習(xí)者一個(gè)“一站式”的產(chǎn)品服務(wù)。

其次，在“走出去”的方式上，外研社也堅(jiān)持另一個(gè)“大”的原則，比如“借船出海”走出去，就是同國(guó)際上多家重要的“大”出版機(jī)構(gòu)展開了探討，通過(guò)國(guó)際合作進(jìn)入國(guó)外主流銷售渠道。

三、創(chuàng)新之戰(zhàn)：全面解決方案——語(yǔ)言產(chǎn)業(yè)

顯然，外研社在漢語(yǔ)出版方面起步晚，并不具備傳統(tǒng)出版的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。所以，一方面要在出版的內(nèi)容資源上盡快形成競(jìng)爭(zhēng)特色，實(shí)現(xiàn)由外語(yǔ)向漢語(yǔ)的轉(zhuǎn)向，另一方面，還要在謀求自身的后發(fā)優(yōu)勢(shì)做文章。

外研社的這一次戰(zhàn)役，正是變空間為時(shí)間，尋求由量變到質(zhì)變的一次創(chuàng)新之旅。

因?yàn)椋瑖?guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，絕不只是傳統(tǒng)出版經(jīng)驗(yàn)和手段的競(jìng)爭(zhēng)，而是在新技術(shù)影響下的現(xiàn)代出版的競(jìng)爭(zhēng)；所以，外研社的漢語(yǔ)出版，從空間來(lái)講，是外研社由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)出版國(guó)際化的探索；從時(shí)間來(lái)看，則正是外研社自我嬗變的過(guò)程，是從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，尋求出版現(xiàn)代化的一次創(chuàng)新和飛躍。

這種創(chuàng)新，首先來(lái)自于出版理念的創(chuàng)新。外研社在不斷的自我認(rèn)識(shí)和改造中，提升著產(chǎn)業(yè)理念；隨著又一次的“三級(jí)跳”，外研社的尋求質(zhì)變的創(chuàng)新戰(zhàn)役在無(wú)聲中展開：

第一跳，從“出版者”到“服務(wù)提供者”。外研社較早提出“面向全民外語(yǔ)教育，提供全面解決方案”，與此同時(shí)，外研社的內(nèi)部業(yè)務(wù)模式已經(jīng)從“編印發(fā)”為特點(diǎn)的傳統(tǒng)出版流程向“產(chǎn)學(xué)研”的一體化結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化。而且，隨著漢語(yǔ)出版的迅速發(fā)展，面對(duì)語(yǔ)言出版的品牌資源、內(nèi)容資源、市場(chǎng)資源、信息資源和技術(shù)資源，外研社有條件也有可能成為一個(gè)語(yǔ)言資源的綜合開發(fā)者，一個(gè)提供教育服務(wù)的平臺(tái)，面向市場(chǎng)上的讀者（用戶）的實(shí)際需求，向他們提供個(gè)性化的教育服務(wù)。

第二跳，從服務(wù)“平臺(tái)”到信息資源“集散地”。在這個(gè)階段，一大變化是信息資源的雙向性，即作為一個(gè)面向國(guó)際市場(chǎng)的教育服務(wù)平臺(tái)，其自身對(duì)信息資源“集”和“散”的功能更為強(qiáng)化；第二個(gè)發(fā)展變化就是自發(fā)性，即通過(guò)各種渠道主動(dòng)收集信息的同時(shí)，信息集散已經(jīng)變成一個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的自發(fā)行為（比如博客，提供內(nèi)容和獲取信息者都是自發(fā)行為；隨著外研社的外語(yǔ)博客的完善，大量的相關(guān)信息將隨之產(chǎn)生）。各種信息在這里匯集交流和碰撞，產(chǎn)生新的有價(jià)值的信息、資源和商機(jī)。而我們要做的只是控制信息資源的流向，或者將這些信息資源產(chǎn)品化，有針對(duì)地提供給相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)。作為一個(gè)信息資源的集散地，實(shí)際上就是信息流的神經(jīng)中樞，捕捉“信息流”各個(gè)環(huán)節(jié)上的贏利點(diǎn)，尋找“信息”與“創(chuàng)意”的商業(yè)“落地點(diǎn)”（模式），以適應(yīng)信息社會(huì)的需求變化，這才是獲得后發(fā)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

第三跳，展望未來(lái)，外研社的定位甚至不只是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)或資源“集散地”，而應(yīng)成為“語(yǔ)言產(chǎn)業(yè)”（Language Industry）的實(shí)踐者，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的弄潮兒。

在傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)模式下，以圖書產(chǎn)品為導(dǎo)向，編輯的關(guān)注點(diǎn)是選題的創(chuàng)意與策劃。其實(shí)，出版只是提供服務(wù)的一種手段，出版也不是唯一的贏利手段。為出版而積累和開發(fā)的內(nèi)容資源應(yīng)該生成更多形式的產(chǎn)品，而不限于出版物，只要是服務(wù)對(duì)象（如語(yǔ)言學(xué)習(xí)者）所需要的產(chǎn)品，不管什么形式，都應(yīng)是目標(biāo)市場(chǎng)。所以，在新的產(chǎn)業(yè)模式下，選題僅僅作為圖書產(chǎn)品的創(chuàng)意，不再是策劃編輯首要關(guān)注的，反而是有關(guān)讀者（消費(fèi)者）個(gè)人需求的創(chuàng)意和策劃，即顧客消費(fèi)方向和消費(fèi)潛力更應(yīng)受到策劃者的關(guān)注。做好這一點(diǎn)，需要在信息資源平臺(tái)的基礎(chǔ)上建立和發(fā)展個(gè)性數(shù)據(jù)庫(kù)，在研究、挖掘、滿足顧客的個(gè)性消費(fèi)需求上下功夫。如今，網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的到來(lái)，使這一切不僅變?yōu)楸匾沧優(yōu)榭赡堋?/p>

世界文明的發(fā)展需要多樣性，而文明的多樣性首先表現(xiàn)為語(yǔ)言的多樣性。隨著中國(guó)的崛起，漢語(yǔ)必將發(fā)揮越來(lái)越重大的影響，如果說(shuō)外研社的過(guò)去為外語(yǔ)在中國(guó)的普及做出貢獻(xiàn)，那么今后的外研社要為漢語(yǔ)在世界的普及而努力。致力于語(yǔ)言產(chǎn)業(yè)的外研社要走向國(guó)際市場(chǎng)，漢語(yǔ)永遠(yuǎn)是立足的根，腳下的路。

（作者為外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社總編輯）