這個(gè)夏天，我們一起讓美胸挺而無(wú)痕

9個(gè)月賺12萬(wàn)，這是發(fā)生在一個(gè)應(yīng)屆女大學(xué)生身上的事，而且，讓她賺取這筆不菲收入的，是小小的，既隱形又美觀的乳貼。這個(gè)夏天，讓我們跟徐露一起讓美胸挺而無(wú)痕吧——

女大學(xué)生宿舍釀商機(jī)

徐露是北京一所高校2003屆英語(yǔ)專業(yè)的一名大學(xué)生，來(lái)自上海。2004年6月的一天，學(xué)校慶賀校慶，大學(xué)生們自發(fā)舉行了一場(chǎng)文藝匯演，徐露和另外幾名女生出演一個(gè)自編的舞蹈。待到快謝幕的時(shí)候，不知道誰(shuí)惡作劇把其中一名女生的白色吊帶紗裙用水給弄濕了。當(dāng)時(shí)那位女生處境非常尷尬，因?yàn)檎迪奶欤律绬伪。瑵皲蹁醯娜棺影焉眢w的隱私部位暴露得一覽無(wú)余，胸部的透明處依稀可見。后來(lái)這位女孩發(fā)誓今后再也不穿繡紡的文胸了。

這件事后徐露也注意到一個(gè)問題，隨著吊帶裙、露背裝的盛行，越來(lái)越多的女生選擇輕盈的雪紡蕾絲胸衣，不僅樣式時(shí)尚，而且透氣性好，特別是許多的鏤空花案更增添了它的神秘感。可這種文胸也有缺陷，就是濕水后容易“走光”。

2004年7月初，回家度暑假的徐露正在翻看當(dāng)空姐的姐姐從國(guó)外帶回的禮物，一個(gè)精致的小禮包打開后，她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)類似胸罩樣的東西，但是卻沒有吊帶和搭扣。正在好奇間，姐姐出來(lái)解釋道：這是一種花型乳貼，專貼在乳房上防止‘走光’用的，在國(guó)外非常流行，如果你要穿露背裝或吊帶裙，一定要有這個(gè)“裝備”。接著姐姐示范了它的用法。“只要揭掉不干膠輕輕旋轉(zhuǎn)貼緊就好了，真是太方便了，要是那天同學(xué)演出時(shí)貼上這個(gè)乳貼，就沒有那么尷尬的事了。”徐露在欣喜的試戴中，立刻想到回去向同寢室的女生推廣。

8月初，當(dāng)徐露一臉興奮地出現(xiàn)在宿舍時(shí)，室友們果然對(duì)此物很感興趣。一陣瘋狂的詢問和“搶購(gòu)”之后，徐露帶來(lái)的十幾對(duì)乳貼竟然全部告罄，一些外系的女生聽說(shuō)后還紛紛跑到徐露的宿舍向其訂貨，還有些女生問是否有另類花案的乳貼等等。

本只是出于新奇好玩的徐露卻從這熱鬧的需求聲中看到了商機(jī)，隨后她毅然決定再向姐姐訂購(gòu)這些乳貼。那陣子可把徐露忙壞了，不停地給姐姐打手機(jī)，要她多帶一些花色和花型的乳貼回來(lái)，還抽空上網(wǎng)查閱國(guó)內(nèi)外一些生產(chǎn)廠家的信息。

8月下旬，姐姐利用轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)間帶著貨品飛抵北京，在徐露的宿舍里，僅僅一頓飯的工夫，貨品再一次被搶完了。“原來(lái)這東西的需求市場(chǎng)這么大呀！”此時(shí)已有些經(jīng)濟(jì)頭腦的徐露，開始在忙里偷閑中醞釀著賺起這個(gè)小飾品的細(xì)碎銀子來(lái)。

在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中收獲

思路一開的徐露迅速打出幾個(gè)漂亮的動(dòng)作：她找到了學(xué)校旁邊一家內(nèi)衣店做“落腳”，然后又讓姐姐聯(lián)系國(guó)外的進(jìn)貨渠道，自己則去打印店打印了一摞子宣傳頁(yè)，上面有對(duì)這種產(chǎn)品的介紹和使用方法，當(dāng)然她還印上了自己的手機(jī)號(hào)。

很快，徐露的校外生意竟然是紅火無(wú)比。由于乳貼屬于一次性消費(fèi)品，不干膠層使用后就失去了粘性，所以來(lái)此購(gòu)買的回頭客很多，而且還有外校的大學(xué)生，甚至還有男友替女友來(lái)購(gòu)買的……徐露的手機(jī)那段時(shí)間響個(gè)不停，當(dāng)然臉上的笑容也越來(lái)越多，有人還建議讓她男朋友來(lái)店里幫忙，因?yàn)橛性S多客戶針對(duì)乳貼的單一花型提出了更高的要求，希望能按自己的要求設(shè)計(jì)個(gè)性圖案的乳貼花型，男友的美術(shù)專業(yè)正好派上用場(chǎng)。

當(dāng)徐露喜滋滋清點(diǎn)完8、9兩個(gè)月的4000多元純收入，興奮地去找男友商洽時(shí)，卻遭到了男友的拒絕。“你究竟在干什么呀？馬上就要畢業(yè)，人家都忙著找實(shí)習(xí)單位，你可好，去弄什么梅花乳貼，還要我去幫什么忙，簡(jiǎn)直是亂彈琴。馬上天就要冷下來(lái)了，看你這種東西還會(huì)有多久的市場(chǎng)！”男友的一番話讓徐露從火熱中稍有了些冷靜。此時(shí)正好有一門學(xué)科要結(jié)業(yè)，徐露只得把精力轉(zhuǎn)移到了學(xué)習(xí)上。

正當(dāng)猶豫著是不是把合租的門面退掉時(shí)，徐露的手機(jī)又開始響個(gè)不停，原來(lái)那些老客戶把產(chǎn)品宣傳到了一家五星級(jí)賓館，這家賓館的業(yè)務(wù)經(jīng)理主動(dòng)找到徐露說(shuō)要代銷這種產(chǎn)品。這家賓館兼娛樂休閑一體，內(nèi)設(shè)溫泉泳池和浴池，還承辦大型的沙龍酒會(huì)，格調(diào)高雅。這里的消費(fèi)群多為女性白領(lǐng)，她們對(duì)這種花型乳貼非常感興趣，強(qiáng)烈要求購(gòu)買。業(yè)務(wù)經(jīng)理開出的條件很優(yōu)厚，給徐露10%的扣點(diǎn)，如果銷量加大，可增加到15%，徐露只管供貨就行了，并且按月結(jié)付。

“不耽誤上課，還可以月月有收入，這完全可以嘗試嘛！”此時(shí)宿舍的室友也在鼓勵(lì)她，“畢業(yè)既失業(yè)，你還不如趁著現(xiàn)在接觸一下社會(huì)，多積累一些資源和經(jīng)驗(yàn)。”之后，徐露不顧男友反對(duì)，堅(jiān)持讓姐姐繼續(xù)給她進(jìn)貨，并且要她多選幾個(gè)國(guó)家的花色品種，而她又把這些貨加上扣點(diǎn)后供給賓館。

開端就像業(yè)務(wù)經(jīng)理預(yù)料的那樣——非常好，許多白領(lǐng)女性一次就購(gòu)買一、二十對(duì)。為了更好地打開前期市場(chǎng)，徐露要姐姐多進(jìn)幾個(gè)國(guó)家的貨，她發(fā)現(xiàn)韓國(guó)、美國(guó)、法國(guó)這三個(gè)國(guó)家的貨品非常暢銷，原因是它們的東西不僅手感好、顏色多、外形逼真，而且透氣性好，包裝顯檔次，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)最先的泰國(guó)產(chǎn)品，非常適合主打白領(lǐng)市場(chǎng)。至于那些四、五十元的價(jià)位，白領(lǐng)女性根本不為所限，有的人帶朋友一次就買走近千元的貨。所以徐露在貨源進(jìn)回后，就先把低價(jià)的、五彩的、以及花案跳躍的貨品分放在學(xué)校附近的門面銷售，而把檔次高，價(jià)位包裝都較為精致的放在賓館銷售。

不知不覺中已進(jìn)入冬天，本以為天冷沒生意、等著調(diào)侃徐露的男友，看著徐露每日奔波凍紅的小臉和她喜滋滋數(shù)著每月按時(shí)打在賬戶上的錢，他先前的冷淡態(tài)度也有所改變。隨后她在徐露的“調(diào)教”下給這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一個(gè)很煽情的室外海報(bào)：一個(gè)正在參加晚宴的楚楚動(dòng)人的女子，一不留神被服務(wù)生的紅酒灑濕了高貴的晚裝，更要命的是她的衣服因濕漉而顯出了“內(nèi)部”的秘密，全場(chǎng)男士灼人的目光都聚焦在她身上，這時(shí)尷尬的她突然眼前一亮，原來(lái)服務(wù)生給她送來(lái)了救急的魅力乳貼……

此外嘗到甜頭的徐露還發(fā)揮了她英語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)，上網(wǎng)瀏覽國(guó)外網(wǎng)站摘閱了許多國(guó)外女性使用該產(chǎn)品的體驗(yàn)，并把它們下載打印出來(lái)供選購(gòu)者參考。“一直以崇尚自然為美的法國(guó)女性率先推出不戴胸罩的潮流，她們認(rèn)為如果內(nèi)衣的線條會(huì)影響外衣或隱約看得到內(nèi)衣，品位就要大打折扣。所以法國(guó)很多女性會(huì)在赴晚宴、運(yùn)動(dòng)時(shí)，舍棄內(nèi)衣，它們的做法是穿著外衣時(shí)不戴胸罩，在乳房上貼上“乳貼”，既保持乳形又不失高雅。這些很前衛(wèi)的說(shuō)明配上男友用一對(duì)乳房造型設(shè)計(jì)的寫意裝裱，巧妙地成了一幅幅很有個(gè)性的說(shuō)明書，無(wú)形中更增添了該產(chǎn)品的信服度。

那時(shí)經(jīng)常有時(shí)尚女性對(duì)徐露說(shuō)，我很喜歡你這兒的東西，也很認(rèn)同你的許多觀點(diǎn)，我朋友圈里一部分人都在使用你的產(chǎn)品，而且我們崇尚舒適，如果從背部能看到佩戴文胸流露出的痕跡，那還不如不戴為好。

跟著時(shí)尚的舞步旋轉(zhuǎn)

正當(dāng)徐露為自己一不留心發(fā)現(xiàn)的商機(jī)竊喜時(shí)，投訴跟著也來(lái)了。原來(lái)有的女性戴后，乳房部位的皮膚出現(xiàn)了一些小紅疹子，可能是由于膠性的原因致使一些人的敏感皮膚發(fā)炎了。

這個(gè)難題確實(shí)把徐露給為難了好一陣，末了，男友對(duì)她說(shuō)，“小打小鬧賺點(diǎn)錢就行了，做生意哪那么容易呀！還是趕緊讀書干正事吧！”可“踏上江湖”的徐露卻有了點(diǎn)不服輸?shù)捻g性，她趁著2005年春節(jié)，背著男友自費(fèi)去了一趟韓國(guó)，并且考察了那邊的女性內(nèi)衣市場(chǎng)，她發(fā)現(xiàn)國(guó)外的內(nèi)衣市場(chǎng)非常全面，而且最突出的特征是普遍具有保健按摩功能，她選購(gòu)回了好幾種具有保健藥用功能的乳貼，還買回了許多國(guó)外關(guān)于介紹乳貼的宣傳資料。

2005年3月一開春，又有同學(xué)來(lái)找徐露買產(chǎn)品了，這時(shí)有前衛(wèi)的女生還提出可不可以現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定圖案，徐露意識(shí)到在人體寫真、人體彩繪盛行的今天，顧客提出的這個(gè)要求存在著潛在市場(chǎng)，她當(dāng)即決定請(qǐng)男友出山手繪這些抽象的圖案。

拗不過(guò)女友的再三懇求，徐露的男友無(wú)奈只好硬著頭皮上陣，誰(shuí)知他的寫意作畫還深得顧客好評(píng)。隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，新增了保健、按摩和乳貼彩繪項(xiàng)目的徐露的校外小店更加熱鬧非凡。這時(shí)的徐露好像走火入魔一樣，別人都忙著打印自薦簡(jiǎn)歷，聯(lián)系就業(yè)單位，可徐露卻把眼光瞄上了各大商場(chǎng)的內(nèi)衣柜臺(tái)，她馬不停蹄地去找商場(chǎng)經(jīng)理談判，“單打獨(dú)斗”了近2個(gè)月，很多商場(chǎng)的內(nèi)衣柜臺(tái)都擺上了徐露的乳貼產(chǎn)品。要說(shuō)這動(dòng)力應(yīng)該緣自于她短短9個(gè)月就賺了12萬(wàn)元的細(xì)碎銀子，有了這筆錢徐露心里就不慌了。“與其和同學(xué)一起黑著眼睛去碰運(yùn)氣找工作，還不如把手頭有市場(chǎng)的產(chǎn)品做好。”

從2005年5月到8月間，徐露樂此不疲地在各大商場(chǎng)、賓館、外企間穿梭，此外在賺錢路上奔跑的徐露正式選了一家鬧市店經(jīng)營(yíng)她的“魅力乳貼”，并且把店名取名為“e族女孩”。在這4個(gè)月中，忙碌的徐露收獲的不單單是令同學(xué)羨慕的鈔票，更重要的是她接觸了社會(huì)各行業(yè)的人，積累了許多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，

2005年11月的一天，當(dāng)徐露用英語(yǔ)給一位白領(lǐng)顧客解釋如何使乳貼的膠性保持長(zhǎng)久時(shí)（不要用水清洗，要用酒精輕拭），那位很淑雅的女性盯著徐露觀察了半天，最后向她發(fā)出邀請(qǐng)，“你的英語(yǔ)真好，你愿意到我們網(wǎng)站做一名英文版的兼職編輯嗎？”

就這樣，徐露不費(fèi)吹灰之力就找到了一份令人羨慕的工作，現(xiàn)在的她正利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在查閱國(guó)外網(wǎng)站關(guān)于乳貼的走勢(shì)與前景。有資料預(yù)測(cè)說(shuō)，未來(lái)的幾年中乳貼和胸罩將平分秋色、各領(lǐng)風(fēng)騷。對(duì)此徐露干事業(yè)的信心越來(lái)越足，她不僅雇了2名助手，還把男友拉進(jìn)了這場(chǎng)賺錢“戰(zhàn)役”，讓他負(fù)責(zé)開發(fā)個(gè)性的乳貼飾品，如何在增強(qiáng)美感上下功夫，她覺得未來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)該更加注重它的實(shí)用性與美觀性的結(jié)合。

有意思的是，徐露從來(lái)沒打過(guò)什么廣告，但她的生意卻一直旺盛紅火，2006年春節(jié)后，生意更是供不應(yīng)求。徐露分析“這還是時(shí)尚惹的禍”，看來(lái)前衛(wèi)的東西對(duì)追逐時(shí)尚的人群永遠(yuǎn)有著誘惑力。

徐露很喜歡“e族女孩”這個(gè)店名，她說(shuō)她要把飾品店做成像互聯(lián)網(wǎng)一樣，無(wú)限溝通、無(wú)限蔓延、無(wú)限遐想。還說(shuō)下一步要努力研制一種不傷害皮膚的膠性乳貼，讓女性朋友更加放心安全地使用。還有就是開發(fā)符合人屬相的乳貼，即乳貼的形狀可以是梅花、牡丹花，也可以是可愛的小狗、小兔子……

這個(gè)女大學(xué)生踩著時(shí)尚的步子掘到的第一桶金，是不是頗有些趣味的把玩與思考？