無本創(chuàng)業(yè)，不只是“夢(mèng)中情人”

生意，大多數(shù)人都苦于沒有啟動(dòng)資金，然而，在這個(gè)賺錢無處不在的信息社會(huì)，沒有資金一樣可以賺錢。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)初期賺錢的決定因素是頭腦，而不是資本。

在校大學(xué)生黎明在聽了某營銷師的培訓(xùn)講課之后，心生一計(jì)，欲將大一新生軍訓(xùn)后的衣服和鞋子轉(zhuǎn)賣到農(nóng)村去。軍訓(xùn)后的軍訓(xùn)服和鞋子，一般家庭經(jīng)濟(jì)條件稍好的學(xué)生軍訓(xùn)之后就一無用處了，而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)雖有較大的發(fā)展，但這物美價(jià)廉的軍裝和鞋子做勞動(dòng)服還是受歡迎的。

黎明想，這筆生意既有供應(yīng)者（大學(xué)生）又有顧客（農(nóng)民），而且?guī)缀鯖]有競(jìng)爭(zhēng)者。于是，他以平均單價(jià)20元每套在學(xué)校大量收購軍訓(xùn)服，由于他是該校大三學(xué)生，有一定號(hào)召力，所以很快就回收了100套軍訓(xùn)服裝，而且大多數(shù)是賒款。很快，他以25元至3０元的價(jià)格賣給家鄉(xiāng)的一個(gè)村民，這位村民再以35元至40元的價(jià)格賣給村民做勞動(dòng)服，僅用了一個(gè)星期的時(shí)間就把第一批軍訓(xùn)服全部賣完了。有了流動(dòng)資金，他把賒款迅速還清，立馬開始第二、第三輪回收，他的雪球生意模式慢慢滾了起來，僅僅倒賣軍訓(xùn)服裝這個(gè)項(xiàng)目，他就賺了萬把塊錢，時(shí)間是三個(gè)月。

從上面的故事可以看出，黎明的成功得益于他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新興的商機(jī)，敢于第一個(gè)吃螃蟹。

鄭州的王莽因公出差到內(nèi)蒙古，偶然接觸到一位在內(nèi)蒙古投資辦廠的韓國老板。當(dāng)他得知這位老板有意到內(nèi)地投資辦廠的信息時(shí)，就主動(dòng)提出愿意為她聯(lián)系合適的投資地點(diǎn)。回鄭州后，王莽廣泛聯(lián)系，最后選定一街道辦事處，并拿到了這個(gè)街道辦事處“對(duì)引資中介人予以獎(jiǎng)勵(lì)”的正式承諾合同，幾經(jīng)牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄭州，投資辦了一個(gè)防水材料公司。因此，王莽得到了街道辦事處獎(jiǎng)勵(lì)的5萬元人民幣，更令王莽高興的是：韓商還把他介紹到韓國公司工作。

解剖王莽的賺錢秘訣，可以歸納為：發(fā)現(xiàn)信息——訂立中介合同并得到獎(jiǎng)勵(lì)承諾——溝通信息——交易成功、坐收中介費(fèi)。除此外，一般情況下還有以下三大無本創(chuàng)業(yè)方式：

1.找個(gè)適合的項(xiàng)目搞代銷

代銷是無本經(jīng)營者起步時(shí)的首選創(chuàng)業(yè)方式，作為一個(gè)代銷者，最有利的條件是這種經(jīng)營方式不占用自己的資金，幾乎不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。一方面廠家主要是為了開拓市場(chǎng)，而創(chuàng)業(yè)者則是為了找一個(gè)無本經(jīng)營的平臺(tái)，項(xiàng)目和人力、激情在這個(gè)時(shí)候正好完美組合。

2.把信息轉(zhuǎn)化為資本

買家找賣家，賣家找買家，中間總有一些信息的盲區(qū)，而不能有效交易。于是，一個(gè)買賣所需的中間平臺(tái)就在無形之中產(chǎn)生了。一般來說中介人(無本創(chuàng)業(yè)者)只是牽線搭橋，有時(shí)還可利用與買賣雙方都熟悉的特殊身份，幫助雙方進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)，以從中獲得勞務(wù)費(fèi)。當(dāng)然，有時(shí)候你只要把自己搜集的某個(gè)信息，介紹給某個(gè)用戶就行了，從客戶那里直接收取信息費(fèi)。

3.免費(fèi)拆舊

城市拆遷，危房改造時(shí)，有大部分舊房需要拆除，有些聰明人找?guī)讉€(gè)幫手免費(fèi)接下這些舊房拆除的任務(wù)，只要求把那些舊房拆下來的舊門窗和舊磚送給他們。房主一般都因?yàn)檫@些破舊無法再用，堆著又占地方且還會(huì)被城管罰款，所以都樂得給他們。而拆遷隊(duì)拿到這些舊貨后，可以到農(nóng)村以較低廉的價(jià)格賣給農(nóng)民建豬圈或雞舍。因?yàn)樨浽春唾I方都市場(chǎng)前景廣闊，你完全不用付出什么成本就可以好好賺一筆。

4.個(gè)體景點(diǎn)導(dǎo)游

這是新興的賺錢行業(yè)，隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)方式慢慢開始轉(zhuǎn)變，旅游就是一個(gè)新興消費(fèi)方式，而且相當(dāng)火暴。而目前，一些專職旅游服務(wù)部門已無法滿足節(jié)假日的旅游大軍的需要了。于是，個(gè)體導(dǎo)游員應(yīng)運(yùn)而生，他們手里拿著一沓景點(diǎn)圖冊(cè)和宣傳資料，一些不熟悉環(huán)境的旅游者自然就成了他們的導(dǎo)游客戶了。個(gè)體導(dǎo)游賺錢快，但隨機(jī)性、季節(jié)性比較強(qiáng)是其美中不足。

從上面的幾則案例看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒錢一樣可以創(chuàng)業(yè)賺錢。其實(shí)，很多大企業(yè)家創(chuàng)業(yè)時(shí)只有幾千元、幾百元甚至分文沒有，創(chuàng)業(yè)初期關(guān)鍵靠大腦賺錢，資本只是一個(gè)因素而已。

（編輯／曾麗清）