利用老關系 做做“老”生意

時下一些老年人不甘過悠閑舒適的退休生活，他們在健康狀況尚可的情況下，或利用自身特長開店辦班；或將舊業延伸，打出了事業的一片新天地。

老“獵頭” 薦才好成功

一些獵頭公司通過網絡或其他渠道儲備各類人才，促進了一些社會特有資源的合理流動和配置。六十五歲的雷明安老人辦的“迅達”人才交流公司獨樹一幟，其業務主要幫助有專長而想發揮余熱的老人找到合適的“下家”，經兩年的磨礪，在行內闖出了名氣。

雷老離職前是某市人才交流中心會展處的副主任，從事“獵才”工作可謂是輕車熟路。退休后，他與一些企事業單位負責人交談，得知市場上對有技術、管理專長和身體健康的老顧問、老專家等特別青睞，而社會上又有大量老年人才資源閑置，因此萌發了創業的動機。

起步階段，為了一炮成功，雷老做了大量準備工作。他跑市老干部管理處和一些名企，將近幾年退休或離職的干部和工程師逐一登記建檔，然后通過電話交談或實地走訪，摸清了他們求職意向和最適于發揮其特長的工作，再接著在報紙上打出了詞條廣告。

2005年初，雷老接到了首單業務，一家國際著名超市集團新開的商店急招一名高級財務管理顧問。雷老迅速將資料庫里一名退休老教授和一家合資企業原來財務總監推薦了過去。供需雙方見面后，用人單位最后選定了那名財務總監。試用期下來，財務總監運用以前成功的管理經驗，把前期預算、進貨成本、資金運作等打理得清清楚楚，用人單位很滿意，給他配了助手和獨立的寫字間，月薪為3000元。隨后，雷老又將一名在焊接工藝很有造詣的高工介紹給沿海的一家臺資企業，攻克了他們出口產品焊接方面的難題。

隨著雷老牽線成功率的上升，不少有專長的老人慕名前來，主動登記。用人單位一旦有這方面的需要，在第一時間就想到“迅達”公司。2006年，雷老共撮合了一百五十多單業務，收取了二萬多元的薦才費。現在，除了為老年人才搭橋外，他還把業務拓展到為再就業的老人代簽用工合同、代理勞務訴訟等方面，使涵蓋面更廣，生意的質量更精。

退休辦個老年茶館

年滿60的舒來順從紡織廠提前內退后，在街坊老人的幫助下，去年開辦了一間“老年茶室”，生意紅紅火火。

1996年，由于遭遇行業的調整，原來擔任工會主席的舒來順剛滿50就離開了工作崗位。就業無門后，為了增加一點額外的收入，舒來順在外甥開的小超市邊搭了一個小茶爐和小冰柜，夏售汽水，冬賣熱茶，生意清淡。

由于超市地處鬧市，去附近公園和菜場都很便利，這里成了街坊弄里的老頭老太太歇息的“聊天角”，舒來順也在此結識了不少老年朋友。后來，外甥另圖發展，把超市轉讓，再不能免費搭“便車”了，舒來順撤了攤子，不知在哪里找生計。

困惑彷徨中，原來聚在一起的老朋友開始為他四下張羅。最后，一名心細的老街坊找了間近20平方的店，租金不高，每月只收300元。有了這幫老“鐵哥們”幫忙，舒來順燃起了創業的信心。考察各業后，他認為老年人聚會散心的場所很稀罕，他順勢把新店定名為“老年茶館”。掛牌后，原來散落在各處的老年人紛紛來捧場。一壺茉莉花茶僅賣5元，任喝任加，坐一天都不另外收費。小酥點，甜蛋糕，拆開賣，三毛四毛一塊就能過過嘴癮。另外，租一副象棋或撲克牌玩一天收一元。生意雖小，但集腋成裘，每天竟有40多元的利潤。

舒來順本來就愛好文藝，以前當工會主席就把廠子里文藝活動搞得有聲有色。為了活躍茶室的生意氣氛，他舉辦各種K歌賽、書法展，讓喜愛養花養鳥的老年人上臺介紹休閑和養生經驗，用抽獎的方式對優勝者發些價值不高的小獎品，從而激發了顧客的參與熱情，也增加了茶室的“賣點”。

老人做生意囿于資金、精力等方面的劣勢，更要充分利用地脈人緣等方面的有利條件，順時而變，遺拾補缺。在創業中添財，也能使晚年生活變得更充盈，多姿多彩。

（責編：孫展）