觀念一變銷路寬

安徽省青陽縣下崗工人王曉明在市郊經營著一個小百貨店，由于生意清淡，他準備將店鋪盤出去。這天，王曉明來到城里最大的一家超市買年貨，發現超市正在搞促銷活動，白糖竟然只賣3.50元/公斤。王曉明知道白糖的批發價就是這個價，也就是說，超市賣白糖是零利潤。超市的運營成本比一般的小商店高得多，可為什么還要這么做呢？王曉明突然間明白了：少數特價商品不但可以吸引很多顧客上門，而且會讓顧客覺得這里的商品比其他地方便宜，從而對其他商品也產生購買欲望。

回到自己的店里，王曉明開始“摸著石頭過河”搞促銷活動。他粗略統計了店里所有商品的類別和數目，然后拿出了毛巾、襪子、純凈水、香煙等30多種小商品作為特價促銷品，這些促銷品占所有商品的1/20左右。接著，王曉明在店門口樹立了一個醒目的告示牌，上面寫著特價商品的種類和促銷價。結果，王曉明那天的生意比往常火爆得多，營業額竟是往日的十幾倍。雖然賣出去的許多東西是零利潤，但隨帶著賣出去的其他商品也是平時的幾倍。

更大的驚喜還在后面。王曉明很快發現，好的開始帶來了連鎖效應：他的東西賣得多，在批發商那里進貨也多了，批發價格上就有了較大的優惠，王曉明的運營成本也就降低了；商品流通速度快了，商品看上去比別人的新，也就更有賣相。這樣，商店運營開始進入良性循環。

王曉明發現一些喜歡過夜生活的年輕人都有吃夜宵的習慣，于是他買回七八張折疊桌，每天晚上在店門口擺開。晚上10點以后，他供應的酒水和副食品全部打折銷售。雖然利薄，但銷量大增，收入仍然十分可觀。這一舉措又成為他新的利潤增長點。

緊接著，王曉明又想到了一個別出心裁的點子：每天早上8點至8點半，油、鹽、醬、醋、茶、咸菜、蘿卜條、豆腐乳、辣椒醬等副食品打折銷售，以吸引當地居民；每天中午12點至12點半，部分日用品和副食品打折銷售，以吸引中午下班休息的打工群體。他給這個促銷方式取了一個名字，叫做“經濟半小時”，并請人寫了大字告示，貼在店門口。這個獨具匠心的策劃取得了很好的效果。王曉明的促銷點子多，他正盤算著做大他的事業，把“分店”開到縣城里去呢。