區域性展會：專業制勝

5月11日，2007第五屆煙臺裝備制造業博覽會(簡稱“煙臺制博會”)在煙臺國際博覽中心開幕。本屆展會以“科技推動工業現代化進程”，主旨在于加強裝備制造企業開拓煙臺、山東市場，同時也為煙臺制造業企業走向世界創造商機。包括美國哈斯、林肯、飛馬特，韓國現代、菲特伊、亞隆，日本特維克等國際著名企業，以及金豐、大連機床等一批國內知名企業在內的262家企業參展。博覽會現場成交額達1.2億人民幣，80％以上的企業都簽訂了意向性定單。

依托優良的硬件環境，規模提升

會展的發展除了需要市場、產業等條件的支持，硬件設施對展會發展的助推也不容小視。新近建成的煙臺國際博覽中心，為煙臺制博會的規模進一步擴大，影響力進一步提升提供了有力的條件。

煙臺國際博覽中心于今年3月份全部竣工投入使用，4萬平方米的現代化展館，國內一流的餐飲配套設施，以及周到的服務最大限度地助推了展會的發展。

本屆煙臺制博會展會移師新展館，終于打破桎梏，規模上大幅提升。博覽會展出面積8000平米，參展展位400個，分別比上一屆增長了30％和25％：本屆展會聚集了國內外參展商262家，其中來自韓國、日本、臺灣、美國等參展商有30多家，比上屆增長了20％，境外展商分別來自美國、德國、韓國、日本等9個國家與地區。

充分發揮專業特色

作為以“為客戶創造價值”為己任的煙臺制博會來說，不斷汲取前幾屆展會的成功經驗，始終以專業化打造品牌影響力。

本屆展會的專業性首先體現在招展的嚴格把關。仔細甄選參展商，最大限度地保障了展會品質。由于國內會展業競爭激烈，有些展會，只要出資就可以參展，甚至有些與展會主題完全無關的展商都可以參展。但這樣做的結果是損失了展會的品質，同時也降低了展會在參展商心目中的形象，對于展會的長遠發展，弊大干利。區域性展會品牌化不能急于求成。

本屆展會的專業性還體現在觀眾的掌控上。展覽會雖然由煙臺市經濟貿易委員會主辦，但是卻完全遵循專業展會的市場化模式運作，以參展企業為主體。沒有奢華冗長的開幕式，也沒有動用政府的力量組織觀眾，增加人氣。

據組委會統計，本屆制博會吸引了來自韓國、日本、美國、德國、英國、中國大陸、中國臺灣等12個國家和地區的8655人到會參觀，其中來自境外的為75人，同比分別增長20％和15％。

作為煙臺制博會的承辦者——煙臺金諾會展有限公司總經理王德文表示，追求表面的盛況只能滿足一時的虛榮，對于專業展會來說，人流量并不能說明展會的質量，參展商最終認可的是展會的專業觀眾的比例，專業觀眾的潛在購買力。通過組織者系統邀請或通過大量的宣傳吸引而來的專業觀眾才是參展商所需要的。

對此，參展商也表示認同。濟南澤田機床數控有限公司的馬總表示，煙臺制博會的人流量不如濟南等地的同類展會，但專業觀眾比例更高。煙臺市海川電子科技有限公司的代表也表示，雖然受到新的展館地理位置的影響，總的人流量減少，但是專業觀眾的數量還是比較可觀的。

業內專業人士指出，區域性展會走品牌化發展道路，首先就要做到專注，不能急于求成，一味追求表面的繁榮。所謂有“失”才有“得”。成熟的參展商一般會選擇專業性比較強的展會，專業觀眾的比例是參展商衡量展會專業性，乃至展會質量的最重要的標準。因此，區域性展會的發展首先要關注專業觀眾，積極培育相對固定的專業觀眾客戶群。煙臺制博會在此方面走出了成功的一步。