“我要發財”

天下有免費的午餐?一個年僅23歲的小伙子開創了一個白給東西的網站，在開放不到兩個月的時間里，一路高歌猛進，成為很多商家奔走相告、爭相談論的熱點。

一則故事 一生轉折

1983年4月，高澤龍出生在石家莊市井陘縣的一個小山村。進入重點中學后，高澤龍開始接觸到電腦，并由此與網絡結下不解之緣。那時的他，幾乎將所有的課余時間都花在了電腦程序制作上，并樂此不疲。

2001年9月，高澤龍考入河北師范大學計算機專業。在大學里，高澤龍找到了更為廣闊而自由的發展空間。他花了兩個月的時間，開發出了到目前來說都是全國功能最先進、最全面的WEBCHAT系統——一種用于頁面聊天的網絡系統，結果被深圳一家科技公司高價買走，這也是高澤龍掘到的人生第一桶金。

2005年初，躊躇滿志的高澤龍只身來到有“中國硅谷”之稱的北京中關村。他先是在一家科技企業謀求了一份技術工作，而后轉戰到一家教育網站。

工作一段時間后，高澤龍希望尋找一個更大的發展平臺。辭職后不久，幾家IT公司先后給高澤龍發來了邀請函。按照正常的思路，高澤龍應該從中挑選一個較為滿意的工作，那么現在他應該還在某公司技術部門辛勤勞作著，但那時，他偶然看到一則真實的故事，他的人生由此開始發生轉折——

“第二次世界大戰后，美國建筑業大發展，導致泥瓦工人一時供不應求，每天工資漲到15美元。一個叫麥克的人看到許多‘征泥瓦工’的廣告，但他卻不去應征，而是去報社登了一條‘你也能成為泥瓦工’的廣告，打算培訓泥瓦工。他租了一間門面，請了師傅，教材是1500塊磚和少量沙石。那些想每天掙15美元的工人蜂擁而至，使麥克很快獲得了3000美元的純利，相當于他自己當泥瓦工200天的收入。”

高澤龍感觸頗深：眼下的技術人才不就是故事里的泥瓦工嗎?自己何不去充當麥克的角色?獨特的思維方式使他意識到：“對我來說，創業或許是最好的就業方式。”

一個節目 一片商機

有了創業的想法后，高澤龍謝絕了各大公司的邀請。他呆在屋子里，一心琢磨著新項目的開發。很快便到了2006年元旦，昔日的幾位同窗好友商量著到北京來玩。為盡地主之誼，高澤龍親自跑到火車站去接他們。

元旦歷來被商家視為賺錢的最好時機之一，為招攬生意，商家們大搞促銷活動，街道上站滿了散發宣傳單的人，倒背如流的“花言巧語”不絕于耳。還有一些商家，大搞體驗式宣傳，在門口擺攤設點，讓過往的路人免費品嘗、試用，使原本擁擠的街道變得更加混亂不堪。

從火車站回來的路上，一個朋友皺著眉，說：“這種硬塞的宣傳方式讓人有些反感，效果并不好。”另一個朋友接道：“但話又說回來，人家總得搞宣傳才行啊。”高澤龍沉默不語，把他們的話裝在了心里。

吃過飯后，已是晚上8點，幾位好友打開電視，將目光鎖定在他們平時最愛看的《幸運52》上。沒多久，節目便進入到了“猜商標、中大獎”環節。根據規則，臺上有一面大模板，上面嵌入了可以前后翻轉的商標牌，其中一些商標的背后“藏”有300—1000不等的數字。參與者共有3次機會，猜中即可得到相應的現金獎勵。臺上參與者“舉棋不定”，坐在電視機前的許多觀眾同樣加入了猜商標的行列，高澤龍的朋友也不例外，甚至打起賭來。

“有了!”高澤龍突然從沙發上跳了起來，興奮地說，“猜商標，不僅豐富了節目的內容，使觀眾和參與者樂在其中，在提高收視率的同時還對那些商家起到了很好的宣傳作用——當然，商家需支付一定的廣告費。對電視臺來說，真是一舉多得!”原來高澤龍從火車站回來，一直在思考一個問題：如何使商家們的宣傳變得更便捷、更到位、更有效、更富有吸引力。“同樣是宣傳，為什么今天我們在大街上看到的那些宣傳方式招人反感，而節目中的這種方式讓人樂于接受呢?就是娛樂催化的作用。”

“你剛才說‘有了’，該不是想去做《幸運52》的廣告代理商吧?”朋友有些不解地問。

“當然不是。今天街上散發的試用品，至少浪費了80％以上。不僅存在產品與顧客難以實現‘門當戶對’的問題，即產品未必適合顧客、顧客未必喜歡產品，而且受眾范圍小，宣傳力度自然大打折扣。如果有像《幸運52》這樣的一個平臺，宣傳效果肯定絕佳!”

“但其高額的廣告費并非每個商家都能承擔。”朋友們提醒道。

“完全可以搞一個網絡版《幸運52》，然后將商家們的試用產品統一放到這上面，在網上策劃出一系列的猜商標活動。電視里自給參與者現金，這個網絡版白給參與者產品。前者惠及人數極為有限，后者則可以面向所有網友。”高澤龍越說越興奮，“青菜蘿卜，各有所愛。大家可以在這個網絡平臺上自由選擇自己青睞的品牌、產品，通過這種白給的方式，極為有效地保證了顧客的選擇權和商家產品的發放到位，對雙方來說，百利而無一害。”

隨后，高澤龍招募了幾名IT方面的技術人才，年齡都在25歲以內。就這樣，一個80后團隊正式踏上了創業的征途。

一個網站 一塊沃土

在注冊域名時，高澤龍發現“xingyun”、“baigei”、“geiyao\"等域名均被別人搶先注冊了。根據大多數人都有的求財心理特征，他最終將計劃中的白給網站命名為“我要發財網”。

注冊域名后，最重要的事就是填充空白的網頁，也就是招攬商家前來投放廣告產品——只有在網站上存放豐富的物品，才會起到吸引眼球的作用。

高澤龍將第一個招商電話打到了新東方IT培訓部的招生處。對方一位姓孔的先生聽完高澤龍的敘述后，立即表示出了濃厚的興趣，“以前我們嘗試過在街上免費發放課程試聽卡，但由于受眾群體較小，效果并不好。”結果，孔先生一次性拿出100人次一個月課程試聽卡作為高澤龍的白給物品。因為網站尚未對外開放，無影響力可言，高澤龍在協議中廣告費一欄填寫的金額為：0．00元。他認為，“阿里巴巴、淘寶網等網站剛運營的時候，商家都是免費入駐這些網站的，但現在它們大賺特賺。”

而后，高澤龍率領團隊東奔西走，先后說服了近百家公司同意免費投放產品。對產品的選擇，高澤龍堅持實用的原則，“白給，是給大家有價值的而不是劣質的、沒有用‘的東西。”

經過三個月的努力，“我要發財網”順利地完成了策劃、開發、測試與優化等環節的內容。2006年8月，網站正式對外開放，從而成為全國第一家白給東西的網站。網友注冊該網站后，即可獲得100個“發財幣”。隨后，網友即可在“獎品庫”中點擊任意產品，打開的頁面立即顯示該物品的照片及獎品簡介、贊助商家、查看次數等信息，并注明獲獎方式：翻商標得獎品。確定“爭取獲得獎品”后，新打開的頁面顯示出24枚商標，如點中其中含有中獎通知的商標即可獲得該物品——每點擊一次將消耗3個“發財幣”，而賺取“發財幣”的方法很簡單，點擊查看任意獎品都可以獲得。同時，自己投放獎品同樣可以獲得一定的“發財幣”。

根據獎品屬性的不同，其獲獎方法也不一樣，猜商標只是其中一種。此外的隨機數、點擊率、時間點、魔力輪盤等中獎法深受網友歡迎。隨著不斷更新，網站還逐漸借鑒了電視節目的互動形式。

為確保公正、誠信，網站特地設置了“中獎公布欄”，不斷更新獎品發放信息，并在獎品發放方面增設了多重保障，除與商家簽訂誠信協議外，高澤龍還聘請了法律顧問。獎品有大有小，由網站或商家發放，其中大多數獎品通過郵遞寄出，部分獎品由中獎者上門領取或者到商家處直接消費。有一次，某商家晚了兩天才發放獎品，經查證后，高澤龍毅然終止了與該商家的合作。在會議上，他斬釘截鐵地對員工說：“信譽時代，誠信就是生命。”

后來，除實物獎品外，高澤龍還擴充了大量的非實物獎品供大家獲取，從而進一步調動了參與者的積極性。其中“高校美眉免費提供俄語翻譯機會一次”、“專業理財師免費提供理財分析機會一次”等獎品倍受關注。目前，“我要發財網”送出去的最貴獎品是一家電子商務公司提供的藍牙耳機，價值千元。

網站對外開放一個月后，便提前實現了向商家收取廣告費的初期目標，前來洽談合作事宜的商家與日俱增。截至目前，“我要發財網”設置的實物獎品總價值近三十萬，客戶包括TOM、盛大、肯德基、麥當勞、當當、中國汽車用品在線等百余家知名企業。同時，良好的運作和廣闊的前景使“我要發財網”成為一塊商業沃土，引起了多家投資方的特別關注，其中第一筆外來投資即將到位。不過，高澤龍認為眼下最緊要的事情是在全國各大城市陸續建立起獎品發放點，以方便參與者領取獎品、降低獎品發放成本。

面對眼前大好形式，高澤龍大膽地設想道：“相信在不久的將來，會有更瘋狂的東西在我們網站上投放，比如機票、電腦，甚至轎車!”如今的高澤龍已經踏上了一條成功的創業之路，面對同樣富有激情的年輕朋友，高澤龍說：“捕捉身邊的有用信息，和你的創業想法結合起來，勇敢而果斷地去實踐，你也可以做到。”

(責編／方堃)