“譚木匠”的品牌之路

很多小企業(yè)為自己的品牌無人知曉而發(fā)愁，這是因為他們有兩個誤區(qū)：一個誤區(qū)是“對決速建立品牌抱有不切實際的過高期待”，第二個誤區(qū)是認為“只有大量投入廣告才能建立品牌”。任何一家企業(yè)都可以在自身資源基礎上，通過有效的內部管理、多途徑的品牌傳播和長期穩(wěn)健的努力來建立起品牌美譽度。大公司能做到的，小公司也能做到，大公司不一定能做到的，小公司未必做不到。任何成功企業(yè)都是從小變大的，任何著名品牌也必然要走這樣一條道路。

以“譚木匠”的成長為例，梳子雖然普通，但作為人人必備的物品，具有很大的市場潛力。近年來，隨著保健、防靜電等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐漸成為主流。梳子市場上的一些小品牌，都停留在最基本的順發(fā)功能上，產品式樣單一，品牌形象不突出，所以一直沒有形成氣候。在高端市場上，更是一片空白。這時，“譚木匠”橫空出世，以差異化經營方式塑造了獨特的品牌形象。譚木匠的品牌塑造與銷售非常好地結合在一起，廣告投入不多，但由于正確整合了一系列品牌塑造要素，獲得了很高的品牌知名度，這在“梳子”這個行業(yè)內絕無僅有，也是中小企業(yè)低成本塑造品牌的典型案例。

品牌標識

譚木匠公司曾經用“三峽”、“先生”等作為產品品牌，但是效果都不理想，經過仔細推敲，最后才推出“譚木匠”這個品牌。“譚木匠”是一個很好的品牌名稱，“木匠”是對中國傳統(tǒng)木工手藝人的稱呼，“木匠”前冠以“譚”字，符合中國傳統(tǒng)商號的取名習慣，念出來，就給人一種滄桑厚實的歷史感。另外，這三個字的造型也稱得上匠心獨運，“譚”用隸書，“木”是幾塊木板搭成，“匠”則配以木工作坊勞作圖，極具中國傳統(tǒng)文化特色。

銷售場所

“譚木匠”的銷售場所有兩個特點：

1 連鎖專賣店。專賣店的大小約10平方米，面積雖然不大，但是地點都選在城市鬧市區(qū)。例如，在北京有三家譚木匠專賣店，分別位于王府井大街、新街口大街和東四大街，都是北京傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)，人流量大，消費能力高。

2 特色陳列?！白T木匠”采用品牌特許經營方式，在店面上有統(tǒng)一的風格要求，經營單類產品，首先就給人高檔次的專業(yè)形象，增強了人們的購物安全感，也滿足了人們對購物體驗的虛榮心。掛滿四壁的格式精致小梳，給人置身于梳的小王國的感覺?！昂媚境料恪?、“譚木匠”等門楣字樣的書寫，店頭的全木包裝，店內木質展臺的精巧設計，銷售地點的選擇和極具特色的裝修、陳列，與其他木梳簡陋的銷售場所形成鮮明對比，傳遞出“譚木匠”木梳的品牌定位。而陳列和裝飾的文化氛圍，彰顯了獨特的品牌個性，很容易就讓路過的人留下深刻印象，很多人就是偶然路過才知道有“譚木匠”，進而成為譚木匠的客戶。

定價策略

價格與包裝一樣，也能夠體現(xiàn)品牌地位。譚木匠的定價策略是三條：

1 高價。譚木匠的梳子，最便宜的是18元，最貴的超過200元。通常的黃楊木梳子的價格是38元。和我們在地攤或商店中看到的幾元錢一把的梳子相比，價格的差距非常大。譚木匠的高價不僅使譚木匠獲得了很高的毛利，而且也與其專賣店的銷售方式和專賣店的地理位置相協(xié)調，還能傳播出品牌定位的不同凡響。

2 統(tǒng)一定價。所有專賣店的價格是一樣的；不還價：一律按照標價出售，沒有折扣。這符合專賣店經營的規(guī)律。

高價格與不還價，是一切高檔次品牌或產品的共同特點，譚木匠通過價格策略向消費者傳遞的信息是：譚木匠的梳子與其他梳子存在很大區(qū)別、譚木匠產品物有所值，從而也啟發(fā)了消費者的購物信心。

產品系列

“譚木匠”梳系列，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代專利拋光技術、插齒技術結合起來，用料考究，具有防靜電、保健、順發(fā)等基本功能。

1 按產品開發(fā)概念劃分的系列。有牡丹、翠竹組成的“花開富貴，竹報平安”系列，有“鳳求凰”系列，突出了民族特色，符合中國人的欣賞習慣，為產品增添了文化特色。

2 按照木材質地劃分的產品系列。黃楊木系列、各種檀木系列、牛角系列。

3 按照用途劃分的產品系列。有普通桃木梳、護發(fā)梳、合家歡、婚慶梳、“鳳求凰”系列、“鵲橋仙”系列等，以及相關的發(fā)夾、鏡子、佛珠等木制系列。

4 按包裝劃分的系列。高檔木梳有禮品盒包裝；普通的木梳的外包裝是黑色或籃底白花的中式小布口袋。非常富有中國傳統(tǒng)特色。禮品袋、禮品盒的設計使譚木匠的產品不僅有實用價值，還成為饋贈佳品。

豐富的產品系列不僅使消費者有了更多的挑選余地，也擴大了消費群體，還能體現(xiàn)“譚木匠”優(yōu)秀的產品研發(fā)和設計能力，這又是高檔次品牌應該給客戶留下的印象。

技術

“譚木匠”梳梳齒圓滑、手感舒適，將實用和藝術很好的結合起來，創(chuàng)造了多樣的梳體造型，賦予其藝術美的品位。

現(xiàn)在，譚木匠在全國的連鎖專賣店已經超過100家，遍布主要城市的商業(yè)區(qū)。能把木梳這種家常使用、司空見慣的小商品做到這樣的規(guī)模和這樣的層次確實非常不容易。

“譚木匠”公司作為—個小企業(yè)，用于宣傳的費用很少，卻能夠獲得這樣高的品牌知名度很不容易。其成功之處在于綜合應用了品牌接觸理論中的各種關聯(lián)要素，從而使“譚木匠”這個品牌獲得了創(chuàng)新性的定位，并得到良好的傳播。