ＤＩＹ走在岔路口

DIY（Do It Yourself）曾經是蘋果公司創建者喬布斯的口頭禪，如今，蘋果已然早就不再是“DIY性情中人”，但DIY還在周而復始地上演，這個市場的主控力，落在了板卡和面板廠商手中。

出于DIY淤泥而又不染，是所有廠商成長的必然選擇，蘋果公司是個極致的代表，從DIY起，最終走到獨一無二的設計型公司，DIY當中蘊藏的巨大能力由此可知。在蘋果誕生幾十年后，DIY市場也走在了岔路口上。

“板卡”的落寞

中關村的零售商們越來越意識到，板卡在DIY流程中占據的地位越來越高。

“2006年，DIY市場的增長幾乎為零，而中國內地的電腦總銷量已經達到了1600萬臺以上。”精英電腦中國區市場總監楊宗祥說。楊宗祥對DIY市場和總的電腦市場規模有著較為清晰的判斷。他表示，算上OEM市場在內，精英已經占據內地板卡業的半壁江山，銷量達到了800萬片。

精英屬于DIY市場上典型的“非知名”品牌。盡管通過收購PCchips，特別是2006年在內地建廠之后，精英的綜合年產能超越3000萬片而雄踞該行業市場第一名，然而，因為DIY市場對產品需求特征的不確定性，且精英品牌缺乏足夠的知名度，精英一直以來在DIY市場僅處于邊緣狀態。

為了能夠在DIY市場爭得更大的份額，精英制定了新的品牌策略，擺脫傳統的價格戰束縛，轉而通過產品進行全新的品牌建設。楊宗祥表示，在DIY市場上，不經營品牌的廠商要么被清洗要么走向了邊緣，尤其是2006年，板卡廠商經歷了從技術到渠道的洗牌。

同時，Intel和AMD之間的技術爭奪，也使得二線板卡廠商叫苦不迭。無法趕上快速的產品更新，缺乏足夠的技術儲備，使二線廠商幾乎被排擠到了生死邊緣，加上2006年秋天那段頗為著名的“AMD缺貨時間”，更使得DIY市場再陷困境。

對于板卡商來說，華碩是少數能夠在如此艱辛境況下很好生存的廠商之一，而技嘉則走到了和華碩合并板卡業務的境地，DIY市場板卡這一環節一時之間顯得過于落寞。

AMD一直是DIY市場的寵兒，然而，在2006年，AMD花費了更多的精力和品牌電腦商合作，DIY市場似乎被遺棄一般，這一點，從AMD對OEM廠商的態度就可以看出來。而隨著品牌機廠商推出新配置機器速度的加快，DIY市場的地位也急劇下滑。

但以市場容量來看，中國市場有著異于其他國家的獨特性，DIY市場盡管沒有在2006年出現較大增長，但現有的市場份額已經足夠吸引諸多廠商的注意力。并且，近幾年來DIY本身的內涵也悄然發生了變化，從以前的主要追求性價比轉向了追求個性和更直接的性能。從鼎好到中關村e世界，從海龍大廈到太平洋商城，主板已經被擺在了柜臺醒目的位置，而這種“待遇”更是直接表明了DIY的轉變。

雖然對于大部分品牌產品商而言，DIY市場如雞肋，然而DIY市場中板卡“地位”的變化，吸引了一些此前對DIY市場并不太重視的廠商，比如精英公司就表示，想通過20周年的紀念活動，推出黃金布線的限量版。而在以前，精英幾乎是便宜的代名詞。

“面板”的辛苦

當然，DIY市場的激烈競爭，并不局限于板卡，光驅、顯卡等配件同樣如此，甚至顯示器，在年末的競爭也會更為激烈。

有業內人士透露，某知名品牌的渠道代理價格，甚至會比普通產品的代理價格還低，“這個時候已經是賠本賺吆喝，經銷商相互之間殺得近乎慘烈了”。他說，一些掌握面板資源的廠商，還在繼續推進LCD價格戰。從2006年的7月份開始，17英寸的面板以每個月10美元左右的速度上漲，從某種程度上緩解了面板廠商的壓力，但也給DIY市場帶來了壓力。但是，價格終究屬于雙刃劍，面板的降價直接刺激了DIY市場在年底的發展，而過度的價格拼殺也給廠商帶來了直接傷害。在價格戰愈演愈烈的情況下，一些品牌型公司，例如優派，不得不選擇向22英寸面板傾斜。

AOC也是面板業DIY市場的典型。2005年底，在接下飛利浦的顯示器生產之后，AOC總產能也邁上了3000萬臺的水準，而AOC和精英兩個不同行業，卻有著類似成長的企業，相互之間值得對比。2006年度，AOC和精英都實現了逆風飛揚的成長。

AOC的成功在于，不僅通過價格戰占領了更多的DIY市場份額，而且在設計上也有所飛躍。加之AOC本身就是諸多品牌商的代工方，它更容易把握市場的脈搏。現在，AOC除了通過價格戰搶奪DIY市場，還在進行品牌建設，雖然步伐相對平穩和保守，但AOC龐大的生產規模，以及由此產生的價格成本優勢，足以確保AOC的動作影響到整個DIY產業走向。

與AOC的“進”相對照的是，2006年，索尼顯示器最終退出了中國市場。這讓AOC看到了新機會，這一點，從AOC代理部門和NEC的合作就可以看出來。

NEC在日本是與EIZO（藝卓）在技術上旗鼓相當的對手，在代工NEC面板后，AOC已經走向了和高端品牌合作之路。AOC一方面為NEC代工生產，一方面還是它在中國區的代理商之一，在代理NEC一年之后，AOC取得了不錯的業績，銷售了7萬多臺，2007年的計劃更是目標直指20萬臺。

在擺脫這個桎梏的道路上，自有英雄成敗，DIY市場也不例外，有成功者來，有黯然者去。例如梅捷，也曾經是DIY市場“中流砥柱”的品牌，在2001年擁有將近500萬塊的主板產量，卻因為各種原因含恨退出。技嘉的多元化做法也并沒有實現目標，板卡業務最終不得不以合并收場。飛利浦的顯示器工廠交給AOC之后，顯示器的起色淡淡。DIY要走向何方？自2005年以來，低價品牌電腦的攻勢漸起，已經讓DIY無法保持價格優勢，而珠江三角洲地域的強大生產能力，則成為又一個DIY市場進入的跳板。