李東生坦然看成敗

多年來一直贏利的TCL公司，2005年突然出現了大逆轉。李東生和他的公司一起掉進了虧損的泥潭。TCL通訊告急!TCL多媒體告急!TCL集團告急!

年底，李東生賣掉TCL電工和TCL樓宇科技兩塊盈利業務，獲得17億人民幣現金，但即使這樣，2005年的TCL年報還是全軍覆沒，旗下三大上市公司當年虧損25億多元，超過了公司輝煌時期的2002、2003、2004三年的利潤總和。中國農歷乙酉雞年，李東生的本命年，成了他職業生涯中最漫長的一年。

法國并購

從2002年的躊躇滿志到如今的四面楚歌，李東生的一切變化要從法國說起，他在那里運作了跨國并購湯姆遜彩電和阿爾卡特手機。在李東生看來，3900萬臺的歐洲市場加上3200萬臺的北美市場，差不多就是全球彩電市場的一半，不進入這兩大市場，就不可能成為真正意義上的跨國公司。在走向歐洲之前，TCL是嘗過國際化甜頭的。他們先在越南開設了第一家境外工廠，然后通過多種方式，成功進入了東南亞、中東、澳洲、拉美等市場。2001年到2004年，TCL的海外業務平均增長速度超過100％。

于是，當擁有歐洲和北美成熟銷售渠道、眾多專利技術以及高端研發隊伍的湯姆遜伸出橄欖枝的時候，李東生欣然接受。而且湯姆遜以股權轉置的方法，不但不用李東生花一分錢，對方還會給這個項目注入資金。然而世上從來沒有免費的午餐。

大概離簽約還有10多天，發生了很嚴重的問題，湯姆遜彩電的經營結果和原來提供給TCL的預計差了近三千萬美元，這意味著湯姆遜彩電整個經營體系是有很多問題。TCL的第一反應是推遲簽約。湯姆遜彩電卻很著急，反饋回來要求按照原來時間簽定，但承諾會給TCL額外的補償。

對方急于簽約，背后是否有什么隱情，李東生并未對此保持足夠的警惕，最終同意接受湯姆遜提供的方案。TCL決定先把補償談定，以后再慢慢找問題。所以簽約前一天TCL和湯姆遜彩電在巴黎談判到凌晨3點，主要是補償的多少問題。

合同如期簽署，TCL如愿成為全球最大彩電制造商。盡管并購的是一家老牌公司，但也是一家年虧損額達1億3千萬歐元的企業，然而TCL急欲征服世界的愿望沖淡了這一切。

歐洲業務虧損

并購后新公司掛牌不到3個月，一場彩電業界的轉折引發了并購時埋下的隱患。

2004年底，歐洲引領著全球彩電市場迅速地從顯像管電視轉向了平板電視。尚未整合好的歐洲公司反應過慢，TCL各地工廠仍大量生產顯像管電視。并購時讓TCL看好的湯姆遜公司的3萬4千多項彩電專利，也沒幫上多大忙，因為它們基本屬于傳統顯像管彩電。直到2005年中，TCL的平板電視才開始大規供應上市，而這時候，競爭對手已經開始降價了，TCL產品歐洲銷量大跌。此次并購不但沒有讓TeL借機提升品牌，反而背上了沉重的包袱。

李東生一向被稱贊為“抬頭趕路”的企業家，但在這次產業的轉折點上，他的望遠鏡顯然伸得不夠遠。產品、市場、管理團隊，所有的問題都在2005年集中爆發。統計顯示，從收購起到2006年9月底，歐洲彩電業務累計虧損20億人民幣，成為TCL集團近兩年連續虧損的主要原因，如果下一年度情況仍未能改變，股票將被ST特別處理。

直面失敗

無奈的李東生給法國高層寫了一封求援信，法國勞動部以及工業部部長很快約見了他。李東生在巴黎停留了一天，見了兩位部長，提出了自己的方案，請求他們幫助。

2006年8月的這次見面，讓李東生下定決心整改歐洲公司。他的顧問公司開出了三種參考方案：一是持續經營，要投入1．7億歐元；二是協商重組，要花9000萬歐元；三是破產重組，只需4000萬歐元。持續經營風險最大，破產重組成本最低，而協商重組最難操作，因為歐洲裁員程序復雜，而且補償標準世界最高。

按法律規定，經濟補償的最低數額是月薪的10％乘以工作年限。但是根據法國的法律規定，一些企業的集體合同中，可以約定比法定數額高得多的解雇賠償。

2006年11月，巴黎的冬天開始了。在巴黎郊區一棟5層小樓里工作的TCL一湯姆遜歐洲公司的員工寒意更深。他們被告知，公司將退出歐洲彩電銷售，轉向貼牌生產，450名員工將被解雇。TCL預計將拿出4500萬歐元給予補償，平均下來大約每人100萬人民幣。但能否順利實施裁員方案，還需要跟員工、勞工組織、政府部門的談判來決定。盡管存在很多不確定性，李東生還是選擇了不放棄歐洲市場，不放棄社會責任的中間方案。加上要為整合后的公司注入運營資金，李東生預計要花掉9億人民幣。這一戰對他們來說，生死攸關。

對于胸懷夢想的企業家來說，跨國之路永遠混合著誘惑與挑戰。就像一片鋪滿鮮花的地雷陣，現在看來，李東生只踩到了地雷，沒有捧回鮮花。他肯定是在中國的企業走向世界的這個過程中，一個永遠被后人說起的例子，不管他是成功還是失敗。

然而，最終坦然面對成敗的李東生，在兩年的痛苦之后，壯士斷腕重組歐洲業務，開始贏得市場回應，多家國際主流分析機構對TCL多媒體股票作出‘增加持有’和‘繼續持有’的評級。另外，在并購湯姆遜中，TCL真正收獲了一支頂尖工業設計團隊——TIN THOM，他們的兩項彩電設計獲得了被譽為法國工業設計奧斯卡的JANUS大獎。此時，TCL北美的彩電業務曙光初現，開始減虧。

責任編輯 袁丹