從武打明星看品牌營銷策略

我打小愛看功夫電影，對李連杰格外喜歡。他飾演的黃飛鴻、方世玉、洪熙官等角色深入人心。他與成龍在功夫電影上的影響和成績難分伯仲，但綜合實力及影響上，李連杰顯然處于下風。原因何在？

不做老大，當老二

成龍在上世紀70年代末憑借《義膽廚星》、《蛇形刁手》成為繼李小龍之后的又一位武打明星。而李連杰是上世紀80年代初拍了部《少林寺》迅速走紅。你若據此判定成龍較李連杰之于功夫電影先入為主，我不大同意。

況且兩人在觀眾心中的認知也不同：李連杰擅長古裝功夫片，被稱為“古裝功夫之王”；成龍的形象更適合演現代功夫片，因此早些年拍的不少古裝片都較垃圾，現在都很少被電視臺播放，后來基本不再拍古裝戲了（《神話》也是古現結合，而且成龍在戲中演將軍時身著盔甲較符合自身形象及氣質）。

問題的關鍵是，李連杰放棄了自己的優勢，拿弱勢跟成龍的強項拼，你想怎能拼得過。其實在觀眾心中，黃飛鴻、方世玉、洪熙官等電影角色已成李連杰的代名詞。李連杰就是古裝功夫片的英雄，沒有人能超越他。然而李連杰或許覺得古裝戲題材有限，便想著演些現代功夫片，于是拍了《中南海保鏢》、《龍之吻》等。但是他忘了，自己花拳繡腿的功夫更適合欣賞，很難在現代功夫片有大的作為。而成龍的打斗更真實、更實在、更有力度，像《警察故事》、《紅番區》、《我是誰》就比較經典。

也就是說李連杰后期電影走下坡路的直接原因是他揚短避長——放著老大不當，非跟在成龍后面做老二。黃飛鴻的招牌動作在現代功夫片中豈不搞笑至極。

美國戰略之父邁克爾波特說：“營銷是在一個特定的領域中有效重組企業各種競爭要素的能力。”你必須清楚自己的優勢是什么？在競爭中你要揚長避短：充分發揮你的優勢，回避自己的短處。這對任何人來說都是一條基本的做事法則，不僅對營銷人而言。

遲了一步的“競爭”

有人在總結上世紀80年代為什么有許多企業一夜暴富的神話時說了一條：那時跨國大企還沒進來，競爭環境很寬松，“山中無老虎，猴子稱大王”。 有人問百事60年代的公司總裁斯蒂爾：“是什么讓百事獲得了成功？”斯蒂爾說：“秘密只有一個，那就是我們找到了一個偉大的對手，它的名字叫可口可樂。”暢銷書《營銷近視》的作者特德列維特寫道：“如果你在營銷中沒有找到恰當的對手，你就是在發動一場錯誤的戰爭。如果你沒有為對手著想，你就是沒在思考。”

成龍比李連杰更早去了好萊塢，第一部影片《紅番區》就取得了不俗的票房表現。而李連杰稍晚才到好萊塢發展，他似乎發展得更艱難。或許是他一貫的古裝形象，到了異地就水土不服。

到好萊塢去的明星在國人眼中基本有兩點共識：一是他實力相當了得，在國內已一呼百應，像成龍、李連杰、周潤發、張曼玉、鞏俐也的確如此；二是為傳播中國文化做了一定的貢獻。

成龍去的早，發展得更順利，在國人眼中他就比李連杰更有實力，為傳播中國文化做的貢獻更多。

“雙度”兼收成品牌

成龍向來被稱為“大哥”，在娛樂圈以打抱不平，德藝雙星著稱。他熱心公益事業，在民眾中有極好的口碑。正因為如此，再加上成龍在演藝圈的閱歷和成就，他就成了娛樂圈的領軍人物。

換句話說“成龍”這個品牌的知名度及美譽度的綜合指數要高于李連杰。李連杰向來低調，也是近些年才在慈善公益方面投入了些精力。而成龍給人的感覺既熟悉又親切，這得益于正面的適當的媒體曝光；李連杰則給人一種神秘感，近些年在媒體露面的機會才多了些。

品牌是消費者與產品有關的全部體驗。李連杰想提升個人品牌，必須要注重觀眾的體驗，為他們提供優秀的影片，高超的演技及高尚的人格魅力。

總之你要比對手做得更好，就要揚長避短，不要跟在別人后面走——請記住，第二不是“第二”，第二什么都不是；也要積極地參與競爭，和一個高手對弈，才能快速提高你的技藝，若是老待在井底，看到的天永遠巴掌那么大；品牌是知名度與美譽度并重的，要雙管齊下打造自己的品牌。■