談戀愛一樣做生意

口述#8226;紅星#8226;美凱龍總裁車建新

從前，有三個木匠，第一個木匠想，反正一輩子就同刨子、鋸子打交道了，混混日子吧；第二個想，我這輩子一定要成為好木匠，多賺點錢；第三個想，我現在雖然是木工，但總有一天會成為優秀的藝術家。

于是，當他們碰上一塊帶結疤的木料時，第一個木匠不管好壞就湊合用上去，第二個隨手扔掉換用別的木料，而第三個則把它雕刻成了一件精美的工藝品。

20年前，我問自己：“我是誰？”答案是：“一個好木匠。”

過了五年，我又問：“我是誰？”回答是：“一個勤勞的創業者。”

如果現在再問這個問題，我的回答是：“一個用心做事的人。”

17歲那年我離開家時，母親把我送到門口，說了兩句話：“吃西北風也要到門口去吃”，“算計不好一世窮”。

第一句話是說哪怕到了吃西北風的時候，也不能懶在家里張嘴，要站到門口去，這句話讓我懂得，不吃苦，就沒有好日子過；第二句話讓我懂得，不巧干，就做不了大事。

我不是一個好學生，初中還沒畢業，就已經滿腦子想著賺錢的事兒了。離開學校，先是到一個工地上給人做飯，一年后開始學做木工。

我那時特別勤快，吃飯的時候幫師傅打飯，休息的時候給他搬凳子，下班后給他洗衣服、洗鞋子，農忙的時候還到他家幫忙割稻子、麥子。這樣勤快，所有的師傅、師叔們自然都很喜歡我，很愿意教我。

我很快就學會了劃線、選料和配料這些基本的木工手藝，還沒滿師就開始帶徒弟了。這樣，我就把我的收入、知名度都提前抬高了。20歲時，我帶的徒弟們滿師了，而我自己也是這個時候才真正滿師。

這時，我已經不滿足于整天埋著頭干木匠活了。在18歲的時候，我就已經做了生平第一筆生意：打了五六個碗櫥和20多個板凳，用船運到城里，再背到集市去賣。不過這筆生意失敗了：我熬了幾天打的碗櫥和板凳只賣出了一點兒。

第一筆生意做砸了之后，我開始在路邊招攬生意，在吃了許多閉門羹之后，我終于拿到了第一張家具圖紙，是給一家綜合市場的老板做組合家具。

但是當時我沒有一點本錢，就跟姨父軟磨硬泡，借來了他準備蓋房的600元“巨款”，找了幾個徒弟，開始沒日沒夜地干活。這是我人生中第一套搬進市場的家具，沒想到很快就賣了出去，還小賺一筆。有了這個開頭，后面的事情就順理成章了。由于質量過硬，我們的家具在市場里很受歡迎，圖紙越接越多，生意越來越紅火。

我經常說，能談戀愛就能做生意，為什么？先付出嘛！一個男孩在追女朋友時是最容易先付出的。做生意如果像追女朋友那樣，肯定能成功。

事實上，不管做生意、做產品也好，拜師、和政界人士打交道也好，我覺得都要有這樣的精神，先付出，最終每個客戶都會被你感動。

(整理#8226;羅影)