蘇寧掌門人的競爭門道 張近東：只能說黃光裕階段領(lǐng)先

《英才》：你覺得中國家電連鎖行業(yè)格局形成了嗎？

張近東：從中國大的零售渠道看，我覺得我們剛剛開始。

《英才》：蘇寧在行業(yè)當(dāng)中所處的位置特別讓人關(guān)注，排行老二有時候是不是很尷尬？

張近東：我們前面是沒有走過的路，需要大家共同去做。我們甚至在這個戰(zhàn)場上，有時候要讓別人走在前面，幫我們?nèi)プ钃鯓屃謴椨辍Ｎ覀兪窃隈R拉松賽跑，（前面的人）把風(fēng)的阻力擋了，讓我們保持實力。

《英才》：但對手確實是老大。

張近東：沒有終點的馬拉松賽跑，在競爭過程中，有人走在前面，但不是第一的概念，我覺得只能說他在這個階段是領(lǐng)先。我們從來不說我們是老大，但是也絕對沒有說我們是老二。

《英才》：你不贊成老大老二的提法？

張近東：中國有四大國有銀行，但并沒有一個行長出來說自己怎么樣。事情要真正做出來，而不要一味自稱怎么樣。在這個行業(yè)里空間巨大，任何企業(yè)不能有懈怠，即使蘇寧走在前面，也不能有懈怠，否則就要落后。

《英才》：在跟同行競爭當(dāng)中，你信奉怎樣的競爭法則？

張近東：大家要共同去維護好我們的行業(yè)和渠道，我覺得我們不能把平臺毀掉，在競爭中，我希望是一個理性、良性的競爭。我過去跟國美的黃光裕講過，蘇寧哪一天做不過你，我一定送給你。

《英才》：為什么有這樣的心態(tài)？

張近東：我不會破壞這個行業(yè)，破壞這個領(lǐng)域。雖然大家競爭，但是我們共同打造這個行業(yè)，這個平臺，我們希望中國出現(xiàn)沃爾瑪。

《英才》：在這個行當(dāng)里面，擴張是不是一種趨勢？

張近東：我覺得這個方面大家理解有不同。渠道是一種資源，比如擴張店面的問題，店面也是資源，沒有店面，我覺得是無本之木，無源之水。我們擴張，從表面看我們是開店，但是開店的背后需要管理能力，要有后臺的東西，這樣才能支撐，否則就空了，就像永樂一樣，沒有后臺的支撐，沒有經(jīng)營的結(jié)果，效果不行的。所以我講穩(wěn)健快速。我們提了“兩手抓”：一方面加大市場店面的發(fā)展速度；一方面加強內(nèi)部的管理，特別是內(nèi)部的精細(xì)化管理。

《英才》：蘇寧對收購似乎很謹(jǐn)慎。

張近東：對，我想這是我們蘇寧一貫的做法。

《英才》：偏保守？

張近東：我認(rèn)為不保守，謹(jǐn)慎不一定是保守，“穩(wěn)健”更恰當(dāng)一點。