東明縣聯社票據貼現業務呈亮點

東明縣聯社自今年公司業務部成立以來， 嚴格操作程序，加大風險防范力度， 強化營銷意識，不斷提高效益觀念，大力發展票據貼現業務，取得了顯著成績，止2006年12月末，累計辦理貼現132筆，金額35411萬元，較去年同期增加19606萬元，實現貼現收入500萬元，占全縣信用社各項收入的7.56%，較去年同期增加306萬元，創利潤126萬元，票據貼現業務成為該社新的業務增長點和效益增長點。

一、強化風險防范意識，設立“防火墻”。一是把好查詢關。對票據內容真實性、復查真實性、背書合法性進行認定；二是把好辦理關。堅持貼現業務由二人以上共同辦理，認真審查票據的真偽，堅持客戶手續齊全，才能辦理；三是把好審查關。對貼現申請人的產品購銷合同和增值稅發票認真審查，確保其交易的真實性，防止滾動承兌和貼現進行長期融資。

二、引進貸款定價機制，實行利率市場化。根據市場需求，加強對貼現業務價格的分析、研究，綜合票據貼現申請人和票據承兌行的資信程度、貼現期限行業競爭情況等因素，對不同的客戶采取差異營銷策略，實行差別化報價，確定合理的貼現利率。

三、嚴格規范環節操作程序。根據《中華人民共和國票據法》等規章制度對出票人的資格、資信狀況及農村信用社承兌風險進行調查、核實、評估，明確驗票、查詢、審批等各崗位人員職責和責任，嚴格按照程序堅持分崗操作，把好票據質量關，有效杜絕了“假票”的流入和違規操作的發生。

四、樹立營銷意識，挖掘票源。一是積極收集票據市場信息，利用同學、朋友等關系尋找票源、營銷匯票，聯社黨組也充分利用多方關系聯系票源。二是轉變工作作風，把服務的觸角伸向企業客戶。組織信貸人員主動上門服務，利用貸后檢查、走訪貸戶的機會向企業講解票據貼現業務知識，挖掘票源。對石化集團、洪業化工集團、玉皇公司等一批有實力的企業主動出擊，通過走訪，搞好日常服務，為其量身定制產品，千方百計攬票源；三是延伸服務，贏得票源。通過提供上門接單、送單、鑒定票據、提供業務咨詢等延伸服務，與客戶建立深厚的感情，使其匯票主動交與我社辦理。

五、廣泛尋求合作伙伴，合理運用資金，加大貼現業務開展力度。通過開展票據業務加大資金運用力度，在自身可用資金頭寸充足的情況下，票據貼現、轉貼現業務分別與山東省農行、濰坊市農聯社、聊城市莘縣農聯社、牡丹區農聯社、鄄城農聯社、成武農聯社等相繼開展了業務，做到了廣交朋友、有人情味、靈活性強的票據市場業務經營思想。