藥罐變錢罐

2006年2月，一位來自鳶都濰坊的生物醫藥專家又一次登上了人民大會堂的領獎臺，與\"神州六號\"航天英雄費俊龍、聶海勝，阿里巴巴創辦人、首席執行官馬云，鵬潤集團掌門人黃光裕等一同入圍了“中國十大影響力人物”，當他從全國人大副委員長萬國權、許嘉璐手中接過獎杯和證書時，數百名新聞記者拍下了這激動人心的場面。這是蔡緒旺繼2005年與李金華、袁隆平、劉翔、何厚鏵、張瑞敏、王小丫等社會知名人士共同榮獲了“中國最具影響力100人風云人物”的殊榮之后，再次出現在中國最權威的領獎臺上，再次走進人民大會堂，成為億萬人關注和仰慕的焦點。這位山東大漢，隨著他的高調露面，一個改寫了中國數千年拔罐歷史的醫學奇跡和一個士氣如虹的、700多人的創富兵團也漸漸浮出水面，共同掀起了一場席卷全國的綠色健康風潮。他是誰？究竟魅力何在？又是如何創造這些輝煌的呢？

山東大漢財富英雄健康天王

他就是山東濰坊天王藥業集團董事長蔡緒旺教授。當我們將鏡頭對準他周圍的人，所有疑問似乎都迎刃而解了。朋友眼中的他，是最可依賴、最可信任的人，有求必應，義字當先；家人眼中的他，是并不稱職的兒子、丈夫和父親，因為他與員工在一起的時間總是比他們還長；員工眼中的他，是運籌帷幄、指揮若定的元帥，讓他們一直以自己是天王人而暗暗自豪；加盟商眼中的他，是引導他們成為百萬、千萬富翁的帶頭人，更是對他們關懷備至的大哥，為他們的成績高興，為他們的困難著急，也會為他們偶爾的小錯誤嚴加指責，然后耐心指正；還有千千萬萬患者眼中的他，是恩人，甚至是救命恩人，是他發明的天王拔罐治好了他們幾年、幾十年未愈的頑疾，帶給他們比金子更貴重的健康，重新獲得了享受美好人生的機會。

要說市面上治療風濕病、關節炎、頸椎病等慢性病的藥物、療法、醫療器械五花八門、層出不窮，其中療效好、口碑好的不在少數，可像天王拔罐這樣十幾年如一日，受到數千萬患者一致好評，且影響力越來越大的卻寥寥無幾。這天王拔罐究竟“神”在哪兒呢？

千古絕創傳奇藥罐創富錢罐

由蔡緒旺教授及中國工程院、北京大學、山東大學、山東中醫學院等二十余名專家教授聯合研制開發的天王神罐，是對中國傳統醫學最好的繼承和發揚。它集中國傳統火罐與罐療、磁療、藥療、拔療、納米技術于一體，依據調整陰陽的太極八卦機理，在罐內精心布設了強力永磁磁場，可將體內的病邪迅速拔出體外；拔罐的同時，又配以由三十多種名貴中藥提煉、濃縮而成的旭旺噴劑，作用于肌體組織和穴位。由于不經過胃腸，透穴給藥，藥效集中，藥物離子3分鐘直達病灶，20分鐘立即見效，能夠迅速祛除因風、濕、寒、火、毒引起的全身病癥，如腰酸腿疼、肩周炎、頸椎病、關節炎、風濕、類風濕、氣管炎、高血壓、胃腸疾病、中風后遺癥等，療效顯著，標本兼治，完全符合世界衛生組織積極倡導的綠色健康療法，必然受到越來越多患者的認可和贊譽。

此外，天王拔罐還開創了中國現代家庭醫療保健的新局面。天王拔罐采用優質材料加入高科技納米技術精制而成，抗摔壓，耐腐蝕，對人體無害，使用壽命長；治療時，操作簡單，不用點火、不用通電，沒有燒傷、燙傷的危險，只要雙手夠得著的身體部位，都可以自行拔罐；罐體有大小多種型號，可根據身體承受能力自行調節，哪兒疼拔哪兒，輕輕一轉就能治病；并且適合于多穴位排罐療法擴大和提高療效，罐體可單獨用來刮痧，手柄則可用來點壓按摩。一套拔罐，一家受益，一生受用，人人都可以成為家庭保健醫生，完全符合現代家庭日常醫療保健需要，市場前景不可限量。

精英團隊各顯所長各領風騷

在天王拔罐投放市場的數年間，不僅為患者送去了健康，還為眾多心懷百萬、千萬創富夢想的有識之士打造了一個理想的創業平臺。自2002年正式面向全國招商以來，天王公司已在全國發展了700多位經銷商，遍及除臺灣外的內地所有省、市、自治區。他們中有事業有成的老板，有外企的高級白領，有國家干部，有轉業軍官，還有剛剛畢業的大學生。有些是醫療保健方面的行家，更多的則對這一行業一竅不通，但都順利踏上了天王創富之路，并在較短的時間內收獲了意想不到的財富和成功?，F在，許多經銷商年利都在百萬以上，正朝著千萬富翁的目標邁進，天王創富兵團由此成為國內投資領域名副其實、人人傾慕的“百萬創富兵團”。

療效神奇口碑一流

天王拔罐蜚聲江蘇

在天王創富英雄榜上，幾年來名列前茅的是江蘇省總經銷張翔經理。說起他的加盟經歷，還頗有些傳奇色彩。2003年，身為一家大公司企劃營銷總監的他發現了天王拔罐，立刻被其中潛藏的巨大商機深深吸引。在對產品、公司實力和蔡緒旺本人進行了一番詳細、深入的調查分析后，他敏銳地意識到改變自己命運的機會出現了，于是毅然放棄年薪30萬的優越工作，投身天王事業。此后的兩年多時間里，他一年一個新臺階，硬是將原本在當地名不見經傳的天王拔罐打入了強手如林的南京醫療保健品市場，并一路領跑，成為政府認可、媒體支持、中老年朋友青睞的醫療保健佳品。

2005年3月，南京市勞動就業部門特別批準將天王拔罐列入政府“1118創業好項目”。2005年10月，江蘇省老齡委在籌備“中國南京老年文化藝術節暨江蘇省首屆老齡用品博覽會”時，特別將天王拔罐作為文化節首選推廣項目。今年5月1日，張翔經理又聯合省老齡委及省市十余家新聞媒體共同舉辦了“天王杯手牽手助殘、共建和諧社會”大型獻愛心活動，向500位殘疾人贈送了價值10萬余元的天王產品，受到省市領導和廣大市民的一致好評。

目前，張翔經理已在全市設立了30個社區健康服務中心，在全省發展了幾十個下級經銷商，在其“效果百分百，服務百分百，滿意百分百”的服務理念的指導下，終端市場一片火暴。為了給消費者提供更加專業、個性化的服務，張翔經理最新引進了一批高精密檢測儀器，打造了集“體檢、試用、銷售、售后服務”于一體的完整銷售模式，將教育營銷、服務營銷、口碑營銷有機結合，融為一體。市場運作方面，他與南京各大社區衛生站合作，打出了符合時代要求的健康口號——“看病就在家門口，健康送給千萬家”，為進一步擴展和完善社區健康服務中心開辟了一條新路。

10月18日，南京天王公司迎來了開業三周年紀念日，公司沒搞奢侈的大型宴會，而是專門在五星級賓館搞了一場感謝父老鄉親對天王拔罐厚愛的見面會，把利把實惠讓給天王拔罐的大批受益者，從中選出健康明星和新老客戶歡聚一堂，參加人員數百人，賓館禮堂內，擠滿了人，很多天王拔罐受益者用自己的親身經歷，給他們帶來身體健康和歡樂的動人故事。南京天王公司為答謝親老客戶，特舉辦了優惠酬賓和大贈送活動，僅會場現場立即購買超過26萬元，省老齡委、新聞辦、勞動局都到現場祝賀，天王集團總裁也親臨現場與大家見面，場面感人壯觀。南京天王公司張翔老總表示是天王拔罐使他走向了成功，走向了致富，他要帶更多人投身天王事業，在整個江蘇幫助五百名人員再就業，為政府解憂。在全省再設立100家專賣店和健康服務中心，讓天王事業紅紅火火的發展下去。（招商電話：025—83751372 83733553）

市場火爆 利潤豐厚

經銷商爭相晉級

湖北襄樊經銷商胡繼江經理原是一家報社的負責人，自2004年起就密切關注各大媒體有關天王拔罐的報道，并被蔡緒旺教授創業的艱苦歷程和天王拔罐的神奇療效深深打動。2005年3月，他終于按捺不住內心的好奇和向往，親自前往濰坊天王公司總部考察。當看到公司墻上一塊塊獎牌，展室里數不清的獎杯、證書和錦旗，以及眾多國家領導人和中外知名人士的題詞、照片，看到團結、高效、敬業的天王團隊時，胡繼江只覺得心潮澎湃，仿佛早已置身這項令人振奮的事業當中。在與“天王拔罐之父”蔡緒旺教授進行了深入交流后，他毫不猶豫地簽下了南漳縣的總經銷權。

回到南漳后，胡經理迅速招兵買馬，設立專賣店，組建自己的團隊，開展全方位的培訓，在報紙上連續投放各類廣告，并有針對性地派發健康手冊、免費體驗卡和夾報。經過一段時間的廣告宣傳，“有疼痛，找天王拔罐”，“用天王拔罐，還我健康體魄”的理念漸漸深入人心，很快在當地引起強烈反響，每天到專賣店接受體驗的消費者達100多人。天王產品的神奇療效和天王人的親情服務，贏得了廣大消費者的廣泛贊譽。一位老領導在用天王拔罐治好了多年頑疾后，欣然為南漳專賣店題詞：“罐天下，懷仁心”。在抓好專賣店管理、員工培訓、專業技能和服務的基礎上，胡經理又設立了多家健康服務中心，每天銷售天王拔罐十幾套，銷售額節節攀升。

南漳市場的成功使胡經理深切體會到了天王拔罐的廣闊前景，很快，他又將目光瞄準了更加廣闊的襄樊市場，躍躍欲試，準備大干一場。他曾先后三次向公司提出升級申請，2006年7月，終于在眾多競標者中，以其實力、業績和成功的運作經驗，一舉拿下地級總經銷權。

升級成功后，胡經理迅速在當地電視臺投放廣告，在楚報、電視報、晚報等媒體投放每周兩期的軟文廣告，在消費廣場、中郵快遞、公交電子屏幕上進行產品宣傳，僅夾報宣傳單每月就印制１０萬份之多。中秋前夕，他又策劃了慶國慶、迎中秋、重陽佳節廣告宣傳營銷活動，先后在電視臺、報紙、中郵快遞、宣傳單和郵局夾報上做了大量宣傳，活動期間還提供免費專家咨詢、免費體驗等服務。一系列強大的宣傳攻勢對終端銷售起到了很好的促進作用，在當地掀起了“用天王拔罐，享受綠色健康療法”的消費熱潮，各專賣店、社區健康服務中心銷售火暴，各縣、區、鄉鎮經銷商紛紛要求加盟，短短三個月，胡經理就多次從公司進貨，驕人的業績令許多經銷商刮目相看。

先取日照再占青島

創富巾幗業績煊赫

最近，天王創富兵團中又涌現出了一位巾幗英難——山東日照的鄭梅娟經理。鄭梅娟原是一家服裝公司經理，從事服裝經營多年，一個偶然的機會了解到天王拔罐，當即被其巨大的市場、豐厚的利潤、神奇的療效和獨特的優勢所吸引，尤其看到蔡緒旺教授在人民大會堂獲獎的報道，更加對天王事業深信不疑，立刻簽下了日照的總經銷權。

鄭經理常說：“從事商業，個人能力強不如選的行業好、產品好，不同的行業付出同樣的努力，其收獲是不一樣的。我鄭梅娟從不輕易去選擇做一件事，但是，一旦選準一件事，就一定要做到底，做到成功，做到最好?！?/p>

加盟之初，首重宣傳。為了擴大影響，她先后試用過十幾種宣傳方式，從一天數次的電視廣告到每周多種版本的報紙廣告，再到每月數十萬份的宣傳彩頁、海報、夾報，很快在當地引起巨大轟動。宣傳攻勢見效后，她又在市場運作方面動足腦筋，首先采取了三個“以點帶面“的推廣策略，即以精心建立樣板市場為點，帶動全盤市場啟動；以收集大量典型有效病例為點，帶動其他潛在客戶購買；以治療頸、肩、腰、腿痛、風濕、類風濕等數種疾病為點，帶動其它疾病治療。其次，一邊建設樣板市場，一邊招商布點，對下級經銷商進行全面扶持，先讓其到總店學習培訓半個月，再回去試營業，出現問題隨時溝通，盡快解決，以保證加盟一家，成功一家。

俗話說：萬事開頭難。加盟之初，鄭經理天天工作在銷售、服務和培訓員工第一線上，廢寢忘食，身先士卒，積累了豐富的服務和銷售經驗，練就了一身過硬的銷售本領，逐漸培育了一支訓練有素、富有戰斗力的員工隊伍，為市場推廣打下了堅實的基礎。

現在，鄭經理旗下的13家專賣店和社區健康服務中心都經營得紅紅火火，每天都有大量顧客上門排隊等候治療。其下級經銷商經過她的悉心扶持和指導，也都做得有聲有色，發展勢頭良好。目前，鄭經理已經3次從公司再次進貨，前不久，她又專程到公司簽下了青島市的總經銷權。通過幾個月的運作，她已經深刻體會到，天王拔罐是一個長線投資項目，也是一項造福大眾的偉大事業，值得自己為之奮斗一生。

依托政府獨辟奚徑

贛州市場漸入境佳

江西贛州總經理廖彩圣是一位中醫專家，精通各種傳統療法，更能體會到天王拔罐的獨特之處。贛州地處嶺南地區，氣候濕熱，易發風濕和類風濕等病癥，患病人群多且久治難愈，而這正是天王拔罐的主治病癥，療效顯著，一定會受到當地群眾的普遍歡迎。

市場運營方面，廖經理主要采取與政府部門合作的推廣方式，以贛州市老齡事業服務中心為依托，深入各企事業單位、社區、鄉村開展工作，通過組織健康講座、專家義診等活動，讓大家認識到健康的重要性，進而認識天王拔罐、選擇天王拔罐。由于有了政府部門的鼎力支持，廖經理的工作進展順利，業績突出，短短兩個月就在當地建起兩家專賣店，每天都有大量患者到店內試治、購買，不到一年就發展了3家縣級經銷商，還有3位投資者躍躍欲試，正在洽談合作中。廖經理也從公司多次進貨。

強勢宣傳傾力運作

眉山、樂山兩地開花

四川眉山市的羅利勇經理原做醫藥產品多年，有豐富的市場經驗，當他從《創富時代》雜志上看到天王拔罐的報道后，被發明人蔡緒旺教授的創業歷程和天王拔罐的神奇療效深深打動，他以商人獨到的眼光認定這是一個非常有發展前景的好項目，當即打電話與公司總部聯系，并到四川成都、雅安等地運作良好的加盟商處考察，堅定了他加盟天王的信心。

06年9月，他來到公司總部，短短的兩天時間里，他親自感受到了天王公司濃厚的企業文化，過硬的品牌，高效務實的團隊，完善的市場培訓、督導運作服務體系，當即簽下了四川省眉山市的總經銷權。

回到眉山，他立即設立專賣店，并組建了16人的銷售服務團隊，根據總公司提供的全套市場運作方案，結合當地實際情況，在廣播、電視、報紙等進行以“天王拔罐，綠色健康療法，免費體驗大行動”“有疼痛，找天王拔罐”為主題的強大廣告宣傳。

全方位的廣告宣傳和敬業的員工隊伍，優質的免費體驗親情服務，使專賣店一開業就出現火爆的銷售場面，每天到店咨詢和購買產品的患者多達上百人，過硬的產品療效贏得了廣大患者的贊譽，人們奔走相告，迅速在眉山市引發了“用天王拔罐，還我健康體魄”的健康搶購風潮，產品銷售連連攀升。

隨著銷售的不斷深入，羅利勇又策劃了一系列的大型優惠促銷活動，成功的市場運作，豐厚的經營回報和廣大患者對產品療效的高度認可，更加激發了羅經理做好做大天王拔罐的決心，最近他又到公司提出申請并成功地簽下了樂山市的經銷權，成為兩市的總經銷。

實力品牌全面扶持

無憂創業

醫療保健行業一直是許多投資者可望而不可及的領域，除了專業知識的限制外，激烈的市場競爭也讓人望而生畏。為此，天王公司為經銷商提供了盡可能全方位的扶持，從多種形式的電視廣告、專題片、電臺講座、報紙及軟廣告到義診促銷方案、天王實戰范例、運作市場全套方案、社區服務方案、銷售渠道規劃、店面裝修、人員培訓方案等等，一應俱全。經銷商只要認真落實運作，就能啟動好當地市場，即使從未涉足過醫療保健行業的門外漢也能認真操作，成功獲利。

此外，公司還推出了十大扶持政策，讓經銷商以最小風險駕馭市場魅力十足的好產品。1、提供“高新技術企業”、“中國專利山東明星企業”、“全國工商聯系統及質檢系統質量先進單位”、“醫療器械誠信先進單位”等多項權威榮譽支持，幫助經銷商順利開拓市場；2、實施嚴格的地區獨家經營制，壟斷銷售，讓經銷商獨享豐厚資源；3、組織具有超前意識和豐富經驗的“智囊團”，為經銷商量身訂做獨特的市場運作方案，并不定期地派營銷顧問進行實地指導；4、產品低價供貨，統一價格銷售，給經銷商留有極具誘惑的巨大利潤空間；5、完善的售后服務，傾情為經銷商提供服務；6、提供多家成功的市場范例供經銷商直接克隆；7、提供全方位的強大媒體宣傳支持，提供電影《林海雪原》中戰斗英雄楊子榮的扮演者、國家一級演員王潤身、著名電影表演藝術家田華、京劇大師劉長瑜等數百位名人名家親身體驗拔罐神奇療效后免費做宣傳的感人照片和制作精良的文視聲宣傳資料，助經銷商迅速打響品牌；8、建立嚴密的市場保護體系，解除經銷商后顧之憂；9、建立豐厚的返利制度和年終獎勵制度，對于完成一定銷售任務的省級經銷商分別給予桑塔納2000、新款本田、奔馳等不同形式的獎勵；10、為每個經銷商建立信息交流制度，并及時與經銷商溝通，傾力為產品銷售服務。

繼成功舉辦第二屆全國經銷商經驗交流大會后，天王事業又躍上了一個新臺階。通過互相學習，取長補短，各地銷售精英士氣大振，回去后紛紛籌劃新的市場推廣策略，掀起了一場聲勢浩大的健康熱潮。一批批有識之士踴躍加盟天王創富兵團，銷售形勢也一片火爆，大有后來居上之勢，他們正與所有天王創富精英一道向著心中的百萬、千萬財富夢想大步邁進！

最近，天王公司又獲殊榮，天王產品榮獲“中國著名品牌”稱號，“旭旺”商標獲得“山東省著名商標”，這兩項榮譽的獲得充分顯示了天王品牌在廣大消費者心目中的知名度和美譽度，為公司更大的招商、宣傳、銷售工作奠定了堅實的基礎。

天王公司將進一步加大招商力度，讓更多渴望成功的投資者加入到天王創富兵團的行列中來，公司董事長蔡緒旺及全體員工真誠的歡迎社會各界精英加盟到天王創富兵團來，用你敏銳的眼光和果敢的行為與天王團隊強強聯手，共創輝煌！

中國濰坊天王醫藥保健品有限公司

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