“花之戀”飾品，三種成功模式易“拷貝”

女性的錢(qián)最好賺——這是很多生意人形成的“共識(shí)”，但若問(wèn)：“怎樣才能賺到女性的錢(qián)？”很多人可能會(huì)一臉的茫然，因?yàn)楹芏嗌馊嗽诮?jīng)營(yíng)中都面臨了這樣一個(gè)尷尬：他們沒(méi)能賺到他們認(rèn)為好賺的女性的錢(qián)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，因?yàn)樯唐吠|(zhì)化嚴(yán)重，也因?yàn)樗麄儾欢门缘南M(fèi)心理。

浙江溫嶺市花之戀工藝品廠的總經(jīng)理林安國(guó)卻是個(gè)例外——他不但懂得怎樣賺女性消費(fèi)者的錢(qián)，而且在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他為現(xiàn)代女性量身定做的“花之戀”系列押花飾品、花草飾品、幸運(yùn)草飾品、紅豆飾品和香薰飾品等銷(xiāo)售勢(shì)頭日趨火爆，大有搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)之勢(shì)。以下是幾個(gè)加盟商憑“花之戀”系列產(chǎn)品成就財(cái)富人生的故事。

借沃爾瑪大賣(mài)場(chǎng)人氣，花之戀小專(zhuān)柜生財(cái)好竅門(mén)

黃小姐是福建漳州人，家庭條件一般的她一直在尋找一個(gè)適合自己的項(xiàng)目，前不久他在2006年第6期《創(chuàng)富時(shí)代》雜志上看到一篇介紹林安國(guó)和他的“花之戀”飾品系列的文章，黃小姐對(duì)飾品市場(chǎng)有所了解，她覺(jué)得花草做成的飾品肯定有市場(chǎng)。她和老公商量以后就打電話給林安國(guó)。她沒(méi)想到林安國(guó)在確信她想加盟“花之戀”后，給她潑了一盆“冷水”——林安國(guó)要她進(jìn)“花之戀”網(wǎng)站詳細(xì)了解產(chǎn)品，然后要求她對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做全面調(diào)查，找個(gè)適合的鋪位，然后帶上調(diào)查結(jié)果和經(jīng)營(yíng)方案來(lái)面談……黃小姐覺(jué)得對(duì)方對(duì)自己要求這么嚴(yán)，更加堅(jiān)信自己的選擇沒(méi)錯(cuò)。

黃小姐一一“落實(shí)”了林安國(guó)的要求，然后開(kāi)始四處尋找合適的經(jīng)營(yíng)鋪位。有一天，她的一個(gè)朋友告訴她一條信息：薌城區(qū)嘉信貿(mào)廣場(chǎng)沃爾瑪超市一樓商場(chǎng)入口的鋪位正在招商。爾瑪超市位于漳州最繁華地段北京路，是當(dāng)?shù)厥忻癖厝ス忸櫟牡胤健｜S小姐立刻去了沃爾瑪超市，招商部的作人員告訴她，店鋪沒(méi)有了，還剩下少量花車(chē)（專(zhuān)柜）。黃小姐表示愿意租個(gè)專(zhuān)柜。但對(duì)方提出她經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須有特色，而且不能和其它鋪位經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品雷同。黃小姐于是從“花之戀”網(wǎng)站下載了部分圖片，然后打印出來(lái)送給超市工作人員看。對(duì)方看后表示滿意，黃小姐順利地?fù)碛辛俗约旱男?zhuān)柜。

之后，黃小姐趕到了浙江溫嶺，看了產(chǎn)品后，她才知道實(shí)物比圖片漂亮多了。兩天后，接受了嚴(yán)格培訓(xùn)后的黃小姐回漳州準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。當(dāng)然，花之戀總部也沒(méi)閑著，他們隨時(shí)和黃小姐保持著聯(lián)系。

開(kāi)業(yè)那天，黃小姐的專(zhuān)柜銷(xiāo)售額超過(guò)了1000元，接下來(lái)每天的營(yíng)業(yè)額都在600元上下浮動(dòng)。每天光顧“花之戀”小專(zhuān)柜的女孩子真不少，有學(xué)生，有時(shí)尚女孩，也有白領(lǐng)人士，她們都是沖著花草飾品來(lái)的。

有一次，黃小姐收到一批總部發(fā)過(guò)來(lái)的幸運(yùn)草車(chē)掛，進(jìn)商場(chǎng)前被幾個(gè)司機(jī)攔住并“強(qiáng)行”買(mǎi)走了三個(gè)。黃小姐茅塞頓開(kāi)，司機(jī)肯定喜歡這種寓意“幸運(yùn)”的車(chē)掛飾，她知道該怎么辦了……一個(gè)星期時(shí)間，她光賣(mài)車(chē)掛就賺了2000多元。

生意步上了正軌，黃小姐又開(kāi)始實(shí)施下一步銷(xiāo)售計(jì)劃：她與該市幾所學(xué)校旁的商店洽談合作，讓花之戀飾品成功“包圍”了校園；增加了經(jīng)營(yíng)品種，包括鑰匙扣、胸墜、手機(jī)飾品、提包掛飾、汽車(chē)幸運(yùn)掛飾、手鏈、耳環(huán)、戒指、情侶飾品等，這些產(chǎn)品新奇有趣，個(gè)性化、式樣美觀，將花草的美麗發(fā)揮的淋漓盡致，受到了愛(ài)美女士的歡迎，很快便占領(lǐng)了漳州大部分市場(chǎng)，她的月收入最多時(shí)達(dá)到了5000元。每天，都有人打電話給她，要求做二三級(jí)供貨商……總結(jié)自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)時(shí)，黃小姐說(shuō)：做生意，一條道跑到黑可不行，凡事都要靈活些，辦法總比問(wèn)題多。

女人錢(qián)好賺，“花之戀”月入7600元

溫嶺店老板金靈奇是彩藝廣告公司的老總，他做樣本設(shè)計(jì)三年多了，看過(guò)不少飾品，“花之戀”取自天然的真花真草和紅豆飾品迷住了他，女朋友也對(duì)該產(chǎn)品愛(ài)不釋手，為此，他做了溫嶺的加盟店。

金老板在溫嶺人流量比較大的東門(mén)北路找了間店面，開(kāi)業(yè)前先印了一萬(wàn)張宣傳單在學(xué)校、白領(lǐng)辦公區(qū)、購(gòu)物中心、商場(chǎng)超市等地散發(fā)。結(jié)果開(kāi)業(yè)前一天晚上就賺了300多元。開(kāi)業(yè)那天下起了大雨，但當(dāng)天還是成交了1900元貨。隨后半個(gè)月內(nèi)，他平均每天賺的純利潤(rùn)都超過(guò)350元。

可20天以后，店里銷(xiāo)售額就大幅下降了，每天不過(guò)賣(mài)一二百元的貨。花之戀總部和他一起分析和尋找原因，終于發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)所在，第一：營(yíng)業(yè)員反應(yīng)太遲鈍，不喜歡配戴飾品；第二，產(chǎn)品的文化宣傳不到位；第三，龐大的學(xué)生市場(chǎng)沒(méi)啟動(dòng)。解決的方式：重新招聘性格活潑的女孩，上班時(shí)配戴各種飾品作宣傳；印制一批精美的海報(bào)，詮釋產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化；另附上優(yōu)惠券通過(guò)朋友同事親戚散發(fā)，憑此券可以優(yōu)惠，并成為“花之戀”飾品的會(huì)員，年底和生日時(shí)將收到花之戀飾品店贈(zèng)送的小禮物；每星期一、三免費(fèi)給客戶做美甲；在溫嶺各網(wǎng)站發(fā)貼宣傳，贊助溫嶺電臺(tái)周末黃金強(qiáng)檔“快樂(lè)洽洽洽”和溫嶺日?qǐng)?bào)聯(lián)辦“關(guān)注環(huán)報(bào)、關(guān)注自然”欄目，將“花之戀”飾品特色店多方面宣傳。這樣一來(lái)，金老板的生意又好了起來(lái)，一個(gè)月下來(lái)，純利潤(rùn)7600元。針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，金老板正在策劃一個(gè)更大的宣傳銷(xiāo)售計(jì)劃……

做花之戀飾品，飾業(yè)越來(lái)越大

武漢武昌的劉歡做了“花之戀”飾品代理后，沒(méi)租店面，而是與武漢駱獅路理工大學(xué)旁的一間小門(mén)市合作。他的方法是：1、多做學(xué)生市場(chǎng)，向各大、中、小學(xué)周邊的禮品店、精品店、咖啡廳、酒吧、音像店、飾品店和花店等全面鋪貨，然后印發(fā)介紹“花之戀”飾品的宣傳單，在宣傳飾品的同時(shí)招業(yè)務(wù)員，他招的女生業(yè)務(wù)員活潑可愛(ài)，口才好，戴上產(chǎn)品做展示，利用她們?cè)趯W(xué)校擴(kuò)大影響，形成口碑效應(yīng)，在每個(gè)女生宿舍設(shè)立“聯(lián)絡(luò)點(diǎn)”，凡是業(yè)務(wù)員介紹的客戶均給予提成，同時(shí)參與學(xué)校學(xué)生組織的活動(dòng)，提供花草飾品贊助，在活動(dòng)宣傳中打上“花之戀”飾品的聯(lián)系方式；2、將手機(jī)飾品打入各手機(jī)店，將押花和幸運(yùn)草汽車(chē)掛件推銷(xiāo)到汽車(chē)銷(xiāo)售公司和汽車(chē)修理廠。因?yàn)殚_(kāi)車(chē)人講究平安二字，幸運(yùn)草車(chē)掛成了他們幸運(yùn)的象征。同時(shí)小劉還將產(chǎn)品拿到旅游公司合作。3、“移花接木”附帶產(chǎn)品銷(xiāo)售。如今，大凡是上點(diǎn)檔次的酒在促銷(xiāo)上最為普遍的是贈(zèng)打火機(jī)，早已不能吸引消費(fèi)者的目光，小劉發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，找到了武漢某酒業(yè)季老板，建議以幸運(yùn)草飾品取代打火機(jī)，老板同意嘗試，結(jié)果受到顧客的一致歡迎，因?yàn)殚_(kāi)啟包裝后，客戶意外的拿到一件別致的幸運(yùn)禮物，不管是自己用還是送給親朋好友，都不失身份、體面，又很別致、雅趣，小劉在幫別賺錢(qián)的同時(shí)，也從中賺了個(gè)缽體盤(pán)盈。小劉的方式是真正的“借雞生蛋”、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、小本經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，下一步他打算自己開(kāi)家“花之戀”專(zhuān)賣(mài)店。

鏈接:為了降低創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，“花之戀”總部降低門(mén)檻推出全新合作方式：1、您只需最低投入1000元即可經(jīng)銷(xiāo)花之戀飾品;2、加盟代理商：3000-10000元既可開(kāi)（花之戀花草情感時(shí)尚主題飾品）專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜、店中店，只需幾平方店面即可，也可擺攤或向風(fēng)景區(qū)、學(xué)校旁、公園、鬧市區(qū)、飾品店、花店、禮品店、精品店、批發(fā)市場(chǎng)等女孩子光顧多的商店鋪貨“借雞生蛋”銷(xiāo)售； 3、如需樣品套裝：我們根據(jù)客戶的建議給各位準(zhǔn)備了120元、300元兩種樣品套裝可任選，其中是我們從上千種產(chǎn)品中挑出來(lái)的有代表性的樣品，真實(shí)產(chǎn)品的效果遠(yuǎn)比網(wǎng)上及圖冊(cè)上的圖片效果好10倍，相信您及您的客戶看后一定會(huì)非常滿意的，在樣品套裝里贈(zèng)送有樣本彩圖、文字資料一套、價(jià)格體系表、樣品清單、宣傳頁(yè)、已含郵資、包裝、保險(xiǎn)等費(fèi)用。合作優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品價(jià)位從兩元到幾十元，可滿足不同消費(fèi)群體的需求；2、完善的調(diào)換貨制度，進(jìn)貨達(dá)1000元以上，60天內(nèi)可以無(wú)條件調(diào)換(產(chǎn)品無(wú)損壞不影響二次銷(xiāo)售情況下)，但不能退貨；3、巨大的利潤(rùn)空間及返利政策，并提供POP宣傳海報(bào)、宣傳單、精美樣本冊(cè)、購(gòu)物袋、廣告氣球、吊旗、貴賓卡、易拉寶、價(jià)格標(biāo)簽等支持；4、提供量身定做營(yíng)銷(xiāo)方式及長(zhǎng)期免費(fèi)指導(dǎo)；5、提供總代理證書(shū)和相關(guān)合法文件，確保您輕松創(chuàng)業(yè)做老板。

浙江溫嶺市花之戀工藝品廠

地址：溫嶺市樂(lè)錦路70號(hào)

電話：0576-61333666133377

網(wǎng)址：www.huazhilian.com

www.hzlsp.cn

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：花之戀飾品