男博士“媒婆”

男博士辭職當“媒婆”

2005年1月，北京的冬天異常寒冷，但在一處住宅樓里，三個三十出頭的大男子正聊得眉飛色舞，最后，一個人一拍大腿說：“好，就做這個了。”接著，三個人的手緊緊地握在了一起。原來，他們三個要辭職當“媒婆”。

這三個人都是清華大學畢業的同門師兄弟。田范江，清華計算機博士，當時是世界五大咨詢公司之一的埃森哲公司的咨詢經理；錢江，美國沃頓商學院MBA，沃頓學院是世界十大商學院之一，每年在中國只招兩人；慕巖，之前曾創辦過三個公司。這三位的年薪都達到了百萬，為什么要辭職當“媒婆”呢？

原來，這三人之一的慕巖至今還是單身，他經常參加國內婚戀網站組織的活動，他還常光顧美國的一個叫Eharmony的婚戀網站，他常常指著這個網站跟兩位同伴說：“你看看人家的網站辦得多好啊，中國咋就沒有這樣的網站呢？”在慕巖的疑問下，田范江突然眼前一亮：中國沒有，咱們自己可以做啊！

有了這個想法后，他就留意這方面的信息來。他經常在報紙上看到萬人相親會，很多父母拿著自己孩子的照片和資料互相交換信息。他還咨詢了相關專家，專家說現在我國已經興起了一股單身浪潮，其中北京和上海是“重災”區，適齡的單身男女都突破了百萬大關……據說2005年，國內傳統的婚介總收入超過100億人民幣！

田范江將自己的這番調查和另外兩個伙伴一說，他們也心動了，于是，這三個學計算機出身，年薪百萬的男子就想利用手中的鼠標辦個婚介網站。首先要給婚介網站取名，看著桌上的百合花，錢江說：“就叫百合吧！” 田范江說：“好名字！在我國，百合象征著吉祥如意，在西方，它象征著忠貞與純潔，這些都是幸福婚姻本身所應有之義。”雖然名字定下來了，但全國的婚介網站有幾百家，他們能辦出什么新花樣呢？

田范江搜索國外的相關信息，得知Eharmony是美國最成功的婚戀網站，毛利潤能達到90%，其成功的秘訣就是一套有著幾百道題目的測試題。做了這套題，就能知道你的性格、心理特征以及婚戀觀念，然后再根據這個給你找最匹配的對象。比如你們都喜歡旅游，喜歡聽浪漫的小夜曲，都想生個小孩兒……總之，你喜歡的，他也喜歡；你討厭的，他也討厭。田范江一調查，發現國內上百家的婚介網站卻沒有一家類似Eharmony的，于是，他決定依葫蘆畫瓢做一個在國內獨家的婚戀網站。

三個年輕人說干就干，田范江又拉攏來了四個伙伴。他們首先投入了十幾萬，找到了做過多年婚姻幸福度調查的北京師范大學心理研究所，還有北大和中科院的兩家社會心理學研究機構，讓他們給設計適合中國國情的測試題。三個月后，一套100道題目的測試題研究出來了。這套試題能從十幾個角度測試出你在婚戀中的性格特點，田范江把這叫做“心靈匹配”。

經過一番忙碌，網站建成了，可是該怎么聚集人氣，提高點擊率呢？田范江又想到了一招，對所有的用戶都實行免費服務！

第一個月內，注冊率達到了80％，就是說每一百個人登錄網站，就會有80個人去注冊。接下來，百合網站的用戶每天都在飚升，不久，這個由7個人創辦的小網站，每天新增加的注冊用戶最高就達到了5萬，成了當年成長最快的網站之一。

創業艱難

網站的人氣上去了，可田范江卻一籌莫展。原來，由于網站實行的是免費服務，投入已經花得差不多了，那個月，發完了大家的工資后，只剩下2000元錢了！每天光網絡廣告就得近萬元，眼看著就要撐不下去了。

一天，田范江在網上看到一個爆炸性的消息，美國婚介網Eharmony成功融資1.1億美元，成了當年全球互聯網數額最高的風險投資。田范江激動不已，人家都能融資，我們為什么不可以呢？

抱著試試看的心理，田范江找了幾家風險投資商，每當他介紹完自己的情況后，人家都會疑惑地問：“做這個有前途嗎？博士背景適合做這個嗎？”不等田范江解釋完，人家就起身送客。

白跑了一個月，眼看著連吃飯的錢都沒有了，三個人經過商量決定，再出去工作，賺了錢養“百合”！

身邊很多人都不明白這幾個人的做法：“辛辛苦苦地出去打工，賺回來錢再全部砸進婚介網，放著白領不做，干嗎要遭這份罪呢？”有人說：“那么小的一個公司辦公環境那么差，工作還那么辛苦，這幾個人是不是集體精神不正常啊？”甚至有人說：“都說女博士是第三類人，但男博士分明就是傻瓜！”

聽了這些議論，三個人都進行了反思，但他們最后得出的結論是：不斷攀升的用戶量證明了廣闊的市場前景，我們可以去掙錢，一直養著這家公司，一直到公司發展壯大或者一直到他們老得不能賺錢了。

一個多月后，一個朋友給田范江找了一個剛剛成立的創業投資基金，多次碰壁的田范江也沒有抱著多大的希望，在郵件里簡單地介紹了百合的發展狀況以及發展前景，就發了出去。第二天，他就接到了投資商打來的電話，說要請他們吃飯。在吃飯的時候，投資商很興奮地說：“這個市場比你想象的還要大，增長比你想象的還要快。”

兩人越聊越投機，大有相見恨晚之感。一頓飯的工夫，投資方就敲定了，決定投資200萬美金。拿到錢之后，田范江還是特別省，租了一個很便宜的公寓，他都沒有自己的辦公室，和普通員工一起坐在一個普通的公寓里工作。

有了雄厚的資金，還有發展到100萬的注冊用戶，但網站只有7個人，7個人就是變成千手觀音也難以應付過來。于是，田范江決定趕緊發展“媒婆”新人了。很快，廣告打出去了，年齡三十歲以下，底薪三千，公司有200萬美金的投資……

本以為應聘者會趨之若鶩，沒想到卻是門可羅雀。眼看著沒人來，田范江就主動搜索一些簡歷，然后打電話過去，他說：“我們是做網上交友的……”

“不去，不去。”對方連忙說。

“為什么不愿意過來呢？”田范江問。

“網上交友不就是搞一夜情嗎？”

“不是的，我們是做網上婚介的。”

“那更不能去了，網上婚介不都是一大幫大媽在搞婚托嗎？”

對話至此，田范江已經無語了。他后來想想覺得也難怪人家會這么認為，當初婚介公司、婚介網站一哄而上，婚托、一夜情之類的把婚介都搞臭了。最后，田范江決定統一改口說自己是做社區服務的！

就這樣，他們好不容易才將人“騙”來面試，可人進來看了兩眼，又倒回去看門牌是否走錯了，確定就是這里后，又走了進來，問：“這里是‘百合’嗎？”得到肯定的答復后，他們才滿腹疑惑地坐下了。眼看又要被當成騙子了，田范江趕緊先穩定軍心，帶著面試的人就去咖啡廳了。他高談闊論地將光明的市場前景描繪了一番，終于留住了四個年輕的“媒婆”。

人間遍種甜蜜花

就在田范江雄心勃勃之時，有人找上門來了，來人說：“我給你900萬美元！”

田范江愣住了，當年自己磨破了嘴皮子都沒人來投資，時隔半年，竟有人把錢送上門來了。其實，這是因為Eharmony在美國做得非常成功，很多人都在尋找，中國有沒有這樣的公司，然后找到了百合，而且百合的增長速度比Eharmony還要快。所以，投資商就有些激動了，一定要來投資。

然而，田范江看了看來人，說：“我們不需要。”

此時田范江的拒絕是經過仔細考慮的，他解釋道：“因為我們租的房子很便宜，市場拓展非常有效，花的費用也很低，那200萬美金還在銀行里呢，所以我們不急需錢。”

這個投資商一聽就急了，苦口婆心地勸說道：“你想抓住機會嗎？你想樹立競爭壁壘，拓展市場嗎？你需要我們的錢，這樣你就可以不用擔心盈利的壓力，去做長遠的規劃了。”

說得田范江都不好意思了，他說：“那這900萬美元我就收下了。”

對方不放心，第二天一大早就拎著合同上門了。田范江說：“來吧，到這邊簽吧！”他從抽屜里拿出一個皺巴巴的塑料袋，解開塑料袋，拿出了單位的公章。律師和投資商瞪大了眼睛，開玩笑地說：“我們可是投了900萬美元，你就用那個破塑料袋盛公章啊！”

成功融資1100萬美元后，田范江覺得隨著公司的發展，辦公環境也要改善一下了。他大手一揮說：“公司搬家，1000平方米的辦公樓！”

隨著公司的壯大，田范江手下的“媒婆”迅速增加到近百人，而此時用戶量也達到了500萬。但事業做大了，麻煩也就多了。有人說：“你這婚介網站，就你那頭兒還是光棍一個，自己都搞不定，咋給別人配對呢？”

他們這才想起來，原來發起人之一的慕巖已經三十幾歲了，還是單身呢！于是田范江和錢江給慕巖施加壓力了：“你說你要找媳婦，我們就花了1100萬美元做這么昂貴的一個婚介系統給你用，你要是再找不到，那就太對不起我們了。”

慕巖嘴上說：“再怎么著，我也不能拿個人的幸福開玩笑啊！”其實，他心里也挺著急的，測試題早就做完了，幾乎每周網上都給他推薦一個匹配的女孩，可工作一忙自己的終身大事倒不放在心上了。一天，他去參加一個朋友的聚會，偶然認識了一個叫冰冰的女孩，第一印象還不錯，彼此交換了名片。女孩是一家時尚雜志的編輯，看起來比實際年齡小。

三個月后，他突然發現百合網站把那個女孩匹配給他了。當時，他們已經在MSN上聯系了，平時兩人說話有一句沒一句的，常常是剛說了兩句話就感覺沒什么可說的了。女孩說：“你們網站把我匹配給你了。”他說：“我也看到了。”從那以后，兩人開始見面，關系逐漸深入。

時間一長，理科出身的慕巖和做時尚雜志編輯的冰冰竟然發現兩人有很多相似的地方。冰冰第一次到慕巖家的時候，她驚訝地發現他家的許多東西都和自己的一模一樣。窗簾、垃圾桶、臺布等等都是一模一樣的，最為神奇的是慕巖的臺燈跟她的也是一模一樣，那個臺燈是她在十里河家具城里一個很大的燈具店里挑出來的。不僅如此，他們還發現兩人經常會有相同的想法，會在某個時刻說出同一句話。

后來，他們倆在做專家設計的一百道測試題時發現，兩人有98題的答案都是一樣的。兩人在性格、志趣以及觀念上的相似使他們走得越來越近了，直到他們各自發現已經離不開對方了。后來，他們終于走入了婚姻的殿堂。慕巖的故事成了網站的經典案例，被一些網友津津樂道。田范江看到了示范的效果，從此就在公司出臺了一條規定，凡是公司的員工，一年之內還是單身，那就要扣工資，嚴重的還要開除。

百合網站的服務一直都是免費的，但一天，一個用戶求著田范江要交費。那個用戶說：“我可以交給你們三萬塊錢，只要你們能給我找一個好的對象。” 田范江說：“對不起，我們沒有收費服務。”

后來，田范江才知道原來這位用戶一門心思想找個結婚對象，但他沒時間跟匹配的對象一一見面，干脆就想出錢，讓百合網站幫他挑選。

這位顧客的需要提醒了田范江，他也可以對有需要的用戶實行收費服務啊！經過一番討論，他們決定設立一對一的全程感情指導服務，并適量收費。

到目前為止，百合婚介網的用戶量接近800萬了，但還沒有實現贏利！當初打工貼錢當“媒婆”，憑的是對市場的信心和創業的激情，如今手里攥著一千多萬的美金，田范江更是躊躇滿志，他的目標不僅僅是當好“媒婆”，而是要全程介入婚戀這個巨大的產業，幫助、指導人們更好地經營愛情和婚姻，他要讓這份甜蜜的“媒婆”事業走得更高更遠。

(責編/寧克華)

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