網上開店，你準備好了嗎？

整理/朱莉

網上開店不需要多少高深的電腦技術，也不需要多么高端的設備。一臺普普通通的電腦，一條能夠讓你隨時上網的寬帶線路，再加上一臺不算太差的數碼相機，你的硬件設備就算到位了。但正是因為開辦門檻很低，現在開網店的人已是越來越多，這也意味著，你將與在現實生活中開店一樣，面臨著為數眾多的競爭對手。

想在初創階段，即從眾多網店之中脫穎而出嗎？那么，在開店之前，你必須考慮清楚以下問題。

能夠賣什么？

走進易趣、淘寶、拍拍，各種各樣的商品琳瑯滿目，賣什么的都有。但作為新手賣家，怎樣根據自己的實際情況選擇銷售的商品呢？

1.傳統產品賣便宜

有經驗的人都知道，在網上買的東西要比在實體店里買的便宜很多。為什么呢？因為很多通過網店售出的商品，既省去了實體店面所需的各種費用，又節省了渠道費用，售價可以壓得很低。價格便宜質量又不差的東西，誰不喜歡呢？

2.特色店鋪賣稀奇

特色商品對于從未涉足過商業的新手來說，是一個很不錯的選擇。網下買不到或者不容易買到的商品，新、奇、特商品最容易受到歡迎，比如以前的自制飾品、DIY玩具、訂做服飾等。當然，如果特色被別人成功模仿，效益就會降下來了。

3.包裝運輸不可忘

最好經營方便郵寄或快遞的商品，特別重或是形狀特別古怪的商品建議不要經營，對于新手來說，它們的包裝、運輸都不方便。新手上路還是經營方便發貨的商品比較好。

4.陌生領域不要進

目前網上賣得比較好的產品，主要有網絡虛擬交易（如游戲點卡、手機充值、QQ相關服務等）、服裝服飾、化妝品、數碼產品等。但如果你連網絡游戲有哪些都不知道，只是因為眼饞別人賣點卡能賺錢就跑去跟風，則很有可能虧本。

商品賣給誰？

開網店跟在現實里做生意，其實沒有太大的不同。作為店主的你，同樣需要研究客戶，了解客戶的喜好和習慣，這樣才能夠有針對性地提供商品。

1.年齡段。60歲的老太太會在網上買生活用品嗎？據統計，最有網上消費欲望的，是15～35歲年齡段的網民。

2.消費群體。這個年齡段的人還可以分成具有不同需求的群體。白領、學生、游戲族……你更了解誰的需求？

3.消費延續。一是經營易耗型商品時，拉住老顧客是非常重要的。購買過一次化妝品的用戶，很有可能會繼續購買。二是相關商品。賣服裝的同時賣用于衣服上的飾品。三是轉行時要盡量考慮原來的客戶群，如原來賣的服飾轉行賣女士眼鏡，原來的老顧客仍有可能來光顧你。不浪費任何客戶資源，這才是明智的選擇。

我有什么優勢？

新手入門一定要找準自己的特色和優勢，才能在眾多的網店中脫穎而出，不走彎路。

1.貨源優勢。價格便宜、做工上乘、款式新穎的外貿服裝很受歡迎。如果你跟某個外貿服裝廠比較熟，能夠直接低價固定拿到廠里的尾貨、樣品，不開個網店簡直就是浪費資源。

2.精通某行。如果你精通某個領域，即使你沒有最便宜的貨源，也同樣能打開市場。比如淘寶店家中出名的“東東小鋪”、“臉盆妹妹”，前者利用其專業攝影的知識教她的買家如何拍出最好的效果，后者“臉盆妹妹”率先想到在網店出售手繪品，于是她成了淘寶手繪品第一人，先畫包包、畫衣服，后來發展到畫木掛，一個普通的商品畫上幾筆則另具特色，又是一個新的賣點。

3.勤奮動腦。如果在貨源與才藝上都沒有優勢，你至少應該比競爭對手更為勤奮。當然，這里說的勤奮并不是讓你一天24小時都很“勤奮”地守在電腦前等生意上門^_^，而是要求你認真地思考和觀察，多看看別人的店鋪，多學學別人的經驗，想方設法地挖掘和整合自己已經擁有的資源，想辦法把它們做成你的優勢。

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