圖片的語言，網店賺錢利器

吳霽東，網名“東東”，淘寶“【東東小鋪】SELL-IT攝影器材專賣店”（www.dongdongshop.com）店主，2005年曾獲“中國十大網商”稱號。

東東自稱是“為網商服務的網商”。其獨門法寶，是她對網絡交易平臺中“圖片語言”這一特有的溝通工具的理解與應用。在她的幫助下，許多網絡店鋪完成了從乏人問津到生意興隆的轉變。今天，我們請到了她，來為《計算機應用文摘》18萬讀者傳授她的獨門秘技。

好照片與壞照片

許多網店店主問，“為什么我的網店沒有生意？”“為什么別人的店鋪這么快做到鉆石，到皇冠，我這里連來問的人都很少？”

我總是會笑笑地告訴他們，你的問題壓根就不是問題。你不妨換個角度來想想，如果你是買家，你會如何選擇賣家……

在網絡之外的實體店鋪中，銷售雙方面對面，買家可以親自看到和摸到商品，服裝首飾類的商品還能在試穿或試戴。而這是網店銷售中沒法做到的。網絡是虛擬的，可網購是真實的，網店店主必須用相機替代買家的眼睛，拍出他們想要看到的實物的照片。能否讓他們像信任自己的眼睛一樣信任你，商品圖片將起到決定作用。

買家在購買商品的時候通常都會輸入關鍵字搜索，在搜索結果頁面中，照片黑灰、拍得難看的商品總是容易被忽略，點擊數都不高。照片拍不好的賣家，在搜索的第一回合就失敗了。這些兄弟們，是不是該仔細想想“到底是誰趕走了客戶”？

下面展示幾個對比案例，同樣的相機、同樣的商品、不同的攝影輔助工具、不同的攝影技巧、拍攝效果完全不同。你若是買家，看到這2個版本照片里的商品，你會進行怎樣的選擇？

商品名稱：時尚貴族腕表

圖片點評

色彩真實、質感和細節表現清晰，連表盤上的云母材質都恰到好處。

圖片點評

顏色失真，原本金色的表面拍成了玫紅色，乳白色的表盤也成了粉紅色，難看的陰影和反光的背景都影響了畫面的氣氛和效果。給人感覺是在地攤上?？吹降膫瘟由唐?。

商品名稱：秀士寶高爾夫女鞋

圖片點評

色彩真實、質感和細節表現清晰，拍出了高爾夫球鞋的高貴氣質。

圖片點評

色彩嚴重失真，被攝物嚴重變型，細節和質感的表現無從討論，看上去像是路邊賣的有人穿過的二手劣質貨。

商品拍攝過程中應注意的問題

1.準備好拍攝的場所

小件的商品放在最好能放在便攜柔光攝影棚里拍攝。攝影棚首先解決了小件物品的拍攝環境問題，免去了布景的麻煩，還能解決光斑、陰影、色干涉等問題，還原真實色彩。在沒有攝影棚的情況下，可以盡量找白色或者純色的背景，比如白紙，桌面等等；大件的商品，比如衣服、家具等等，則應盡量選擇整潔單色的背景。

總之，照片內不宜有與商品無關的內容（除要為了襯托商品必須使用的參照物外），不能喧賓奪主，要讓人一看就知道你要展示的是什么東西。東東特別找了三張照片做對比，大伙一看就明白。

照片一：

桌面上的就是要出售的外貿商品，老實說看到這樣的照片，我很懷疑將來收到的商品是否會粘著飯?；蛘邷?，也不禁懷疑，如此邋遢的賣家他能保管好商品，能保證買家收到的商品沒有破損和污跡？細心的買家甚至會懷疑商品本身的品質，是不是地攤貨??？相信諸位淘寶賣家是絕對不會這么拍照片的。

照片二：

背景相對清潔的商品照片（背景是墻壁和白紙），這樣是不是像樣多了？雖然不那么精美，但至少能看明白是什么商品，也不會像剛才那樣暴露“惡劣”的生活環境了，不是嗎？通過照片買家可以感覺到，這是位家居型賣家（“家居型”就是指在家里經營網店的賣家）。

照片三：

這是東東自己在便攜柔光攝影棚內拍攝的。用的相機與照片二相同，但效果是不是比照片二更專業一些，有一點點專業攝影的味道了呢？

沒有專業的設備就拍不出專業的照片，配了專業設備的應該就是打算長期經營的，這樣的邏輯沒有錯吧？幾乎所有的買家都更愿意信任規模大并且長期經營的賣家，而這樣的照片則展現了你的實力，幫你獲取了買家的信任。

2.合適商品攝影的數碼相機功能

打開相機的菜單，我們來看看都有那些好用的功能。

⑴微距

“微距”顧名思義就是超近距離拍攝了，拍攝商品照片很經常要用到局部的特寫，這個時候就該是“微距”功能大顯身手啦。所有的數碼相機都有“微距”的功能，相機的說明書上都有介紹，這里不再贅述。

下圖是東東用富士50I拍出來的微距效果，圖中的皮質、布紋、拉鏈齒、金屬扣的質感非常真實，細節的部分非常清晰。這是東東自己很喜歡的一張照片，拍出來的時候自己看了都大吃一驚，套用美的電器的廣告詞：原來微距可以更美滴！如果不使用微距，拍出來的照片則只有一片模糊。

⑵白平衡

這個功能很簡單，擺弄過相機的地球人都知道。如果在拍攝的時候發現色溫不對，請記得先檢查白平衡的設置，問題很有可能就出在這里。這里要提醒粗心的朋友，在不同的光線下記得選擇不同的設置，否則就糗大啦……建議新手在設置時直接選擇“自動”，熟練掌握以后再根據實際的情況進行準確設置。

由于在黑白雜志上不太容易展示出色溫的差別，有興趣的朋友可以到淘寶上的東東小鋪里去查看相關的教程圖片。

⑶曝光補償

許多朋友拍出的照片不是偏暗就是偏亮，這時候用上曝光補償的功能就能解決，這個功能在相機里通常顯示為“EV”，它的使用方法，相機的說明書會告訴你。

相機：富士50i

像素：400萬

光線：自然光（白天）

拍攝地點：室內

相機：富士50I

像素：400萬

光線：自然光（白天）

拍攝地點：家中陽臺

相機：富士50I

像素：400萬

光線：自然光（白天）

拍攝距離：5CM左右

拍攝地點：家中陽臺

普通數碼相機的曝光補償（EV）的范圍通常在-2.0到+2.0之間。要設好曝光補償，最簡單的辦法就是分別拍一些不同設置的照片，然后選擇最合適的設置即可。東東以富士50I 相機的設置做了個示范，大家可以看看對比照片。

通過對比，我們很容易看出+1.5的設置最接近商品本身，+2.0的設置稍微過了一些，黑色的部分有些偏灰白了。那么，在相同的環境下拍其他類似的商品，就可以設成+1.5了。

要強調一下的是，在不同的拍攝環境下，曝光補償的數值也需要進行相應的變化，大家拍攝時應該靈活運用它。

⑷閃光燈的禁忌

近距離拍攝商品照片時，不宜使用閃光燈。過強的光線會造成曝光過度，致使商品照片嚴重失真，不利于商品銷售。

圖片的后期加工技巧

買家在瀏覽搜索結果時，看到的都是縮略圖?？s略圖尺寸通常為80×80像素，放大顯示的尺寸為500×500像素。為了取得更好的視覺效果，最好事先將商品照片做成正方形。

作為商品頁面展示的圖片，應該盡量使用商品正面的照片，不加細節圖，確保主體突出。這樣做的目的，是讓買家能在縮略圖中看清商品。

1.剪裁圖片

第一步：在Photoshop中打開圖片，選擇剪裁工具，將圖片剪裁為正方形。

第二步：點擊“圖像”→“畫布大小”，在彈出“畫布大小”的對話框中精確調整寬度和高度數值。

第三步：將圖片剪裁為正方形以后，點擊“圖像”→“圖像大小”，將寬高均設為500像素。

2.美白照片

如果拍出來的照片比較灰暗，而又暫時沒有辦法重新布置理想的拍攝環境，有時也可以用Photoshop的“曲線”功能來對照片進行調整，為它做點美白小手術。

點擊“圖像”→“調整”→“曲線”，將框內的直線越往上拖，照片的亮度就越高，反之亮度就越低。各位可以分別試試，調整到最理想的效果用上就可以了。

3.加店鋪水印

為了防止盜圖，建議大家在自己拍攝的圖片上加上帶有店鋪名稱的水印，這樣做一方面能夠起到防止盜圖的作用，另一方面還能打店鋪的廣告，加深買家的印象。

給圖片加水印并不是什么復雜的操作，無論是Photoshop還是《光影魔術手》都可以很方便地實現這一功能。感興趣的朋友可以翻翻以前的《計算機應用文摘》。

以上是一些經營網店需要用到的最基礎的拍攝和后期處理知識。因為篇幅有限，在這里無法一一詳細介紹。各位看官如需要更詳細的教材，可以到www.dongdongshop.com的“攝影教材大本營”中查找。

注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內容請以PDF格式閱讀原文。