三大途徑落實貨源

整理/朱莉

現在，咱們已經是手中有店鋪的“老板”了^_^，請注意是店鋪，不是那種看到城管就要躲的地攤哦！不過，在賣東西之前，我們還必須先去采辦貨物……或者用專業一點的術語——進貨。

綜觀現在的主流網店，它們的進貨方式主要有3種：直接聯系廠家進貨、到專業批發市場進貨和異地代購。這3種方式各有千秋，下面一一列舉出來供大家參考。

找廠家直接進貨

其實找廠家直接進貨也分了很多種情況。有些賣家的親友就在開工廠，所以在工廠里直接進貨很方便。通過親友的關系直接進貨，由于成本低、退換也相對靈活，對于有條件的新手賣家來說是非常好的選擇。另外一些有“資格”直接在廠家那里進貨的賣家，則是占有資金雄厚，銷量較大的優勢。這樣的賣家多半都已經有了豐富的經商經驗。不過對于新手賣家來說，這樣的境界還是太“高”了一點。

根據筆者的觀察，在直接進貨的商品中，以下幾類產品非常有賺頭。

一是廠家的剩余產品。目前許多工廠在生產外貿訂單或為一些知名品牌進行貼牌生產的過程中，會產生少量剩余產品，價格通常很低。它們的品質做工都不錯，但如果普通的進貨者找上門去，廠家要么不賣，要么會要求進貨者將那批貨全部吃進，沒有實力的賣家是玩不動的。

二是自稱樣品、尾單以及所謂加單的“A貨”產品。很多在國外售價上百美元的品牌商品，網上售價僅幾百元人民幣，眾多買家對此情有獨鐘。要找到A貨，最直接的方式是去廣州、上海、杭州找外貿公司，跟緊這類公司的外貿退單貨，往往就能找出背后的A貨……

三是品牌商品的積壓庫存。在此地的積壓品，完全有可能是其他地方的暢銷品。有些品牌商的庫存積壓很多，商家干脆把庫存全部賣給專職網絡銷售賣家。如果你有足夠的砍價本領，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，則有可能獲得豐厚的利潤。

找專業批發商進貨

如果你沒有親友自己開廠，也沒有主動聯系廠家進貨的能力，那么最容易被想到的進貨渠道，就是各地的專業批發市場了。不過，在批發市場里，賣同類商品的商家很多，你應該找誰進貨呢？

批發商我們可以分為大批發商、剛剛起步的批發商兩類。

大批發商的優勢在于貨源穩定，而且你比較容易找到他們。但這類大批發商也有一些不足。比如，規模做大了，訂單較多，服務難免有時跟不上。剛起步的網店進貨量比較小，一般他們都懶得跟你談條件。

剛剛起步的批發商的知名度比較低。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般也不會太高。為了爭取回頭客，他們的售后服務一般比較好，條件也比較靈活。但這類批發商的誠信度需要考查，大家可以在網上搜索一下相關的資料。

在批發市場進貨，除了要力爭將批發價壓到最低之外，還要盡量與批發商建立長期關系。關于調換貨的問題，更要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。根據淘寶賣家們總結的經驗，以下這些進貨時的訣竅，都是需要我們掌握的。

⑴看準主打商品。每個批發商都會有主打類商品，由于銷售量大，他們有時會將其中的一部分定個低價來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產品的銷售。

⑵落實換貨費用。盡量找承擔因質量問題換貨的費用的批發商。他們發貨時一般會仔細檢查商品質量，就算有問題，也是他們出運費，不會浪費你的錢。

⑶換貨內容、周期一定要先定死。如果你和批發商之間有合約，這條一定要詳細寫進合約。

⑷提高談價技巧。一定要在很了解商品的各類屬性、市場銷售、市場價格后再談。說話要穩重，要有水平，不說行外話。

⑸貨比三家。雖然你確定了主要進貨地點，但最好還是隔一段時間到別的店去對比你自己的進貨，避免被人“宰熟”。

善用地域優勢，代購也能賺錢

當新穎的時尚電子設備（比如最新款的游戲機）在國外開始銷售時，國內的玩家只能一邊流口水一邊用期待的眼神望著它的圖片……

當某地某商場的品牌商品正在以非常低的折扣銷售時，其他地方的消費者還在以正常的價格去購買它……

聰明人很快從中發現了商機。事實上，已經有很多手快的家伙，正在利用這種地域優勢做網絡代購。目前甚至還出現了一些和國外貿易商合作的化妝品網店，一些美國、歐洲的留學生也在網上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌服飾和箱包，利潤可觀。如果你也有這樣的條件，做做代購也不錯哦！

小知識

不可忽視的“網絡批發市場”

現在的互聯網上已有不少專門為網上開店的朋友全程提供批發服務的專業網站，他們發布在網絡上的貨源信息，往往都有圖片、詳細資料參考，可以免去你舟車勞頓之苦，并且與同類貨源也有個細致的比較。如果你準備在網店里賣服裝，就可以先看看與淘寶同屬阿里巴巴旗下的“服裝服飾網”（http://ef.china.alibaba.com/ef.html）。

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