人脈如何變成金脈

吳若權(quán)

畢業(yè)5年，宜靜接到霖芬的電話(huà)，心情還蠻激動(dòng)的。她們?cè)陔娫?huà)中聊得好開(kāi)心，約好周末喝下午茶。她多么渴望和她敘舊，重溫往日美好的學(xué)生時(shí)光。

但到了現(xiàn)場(chǎng)，宜靜嚇了一跳，霖芬竟是訂了咖啡館一個(gè)包廂的場(chǎng)地，舉辦她的“新產(chǎn)品使用分享會(huì)”，席間有她們共同認(rèn)識(shí)的其他同學(xué)、還有不認(rèn)識(shí)的陌生女性。

站在廣告牌旁邊，霖芬滔滔不絕地介紹她所推銷(xiāo)的產(chǎn)品?？吹贸鰜?lái)，她很用心裝扮自己，頸上的鉆石項(xiàng)鏈、耳垂的珠寶、胸前的別針都很貴重，她不但要讓大家知道這些產(chǎn)品很好，也要分享她事業(yè)成功的秘訣。

宜靜和受邀出席的同學(xué)都很驚訝：“怎么會(huì)這樣啊?我還以為她是找我出來(lái)聊心事的。”既然大家都有受騙的感覺(jué)，基于昔日同學(xué)的情誼，決定留在現(xiàn)場(chǎng)，等會(huì)后給霖芬忠告，希望她不要用這種方式招攬生意。

同學(xué)們講得委婉，霖芬的反應(yīng)卻很激烈：“我有錯(cuò)嗎?我有強(qiáng)迫你們買(mǎi)東西嗎?我本來(lái)就是要跟你們聊天，只是我工作很忙嘛，想順便一下啊!”

我看過(guò)很多剛從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的年輕人，十分積極推展業(yè)務(wù)，很快地想把自己的人脈打造成金脈，而忽略了其中該有的過(guò)程。

剛從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工作時(shí)，只須誠(chéng)懇地告訴親友，如果有需要的時(shí)候，你很樂(lè)意服務(wù)，然后保持密切的聯(lián)絡(luò)，在日常接觸時(shí)的電話(huà)問(wèn)好或見(jiàn)面拜訪，并不需要太過(guò)于頻繁地推銷(xiāo)產(chǎn)品。這樣，反而可以降低對(duì)方心理上的防備，愿意跟你做朋友，遲早就會(huì)碰到他們本身或親友有需要的時(shí)候，自然會(huì)想到你的產(chǎn)品和服務(wù)。

反觀，若是太過(guò)于激進(jìn)，甚至在未經(jīng)事先告知的情況下，故意將“私人聚會(huì)”和“商業(yè)活動(dòng)”魚(yú)目混珠，就會(huì)弄巧成拙，不但生意做不成，連友誼都破壞了。金脈的確有可能從人脈而來(lái)，但不要企圖把所有的人脈快速變成金脈。否則，人財(cái)兩失，會(huì)比殺雞取卵更慘。

編輯：王克峰

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