人脈如何變成金脈

吳若權

畢業5年，宜靜接到霖芬的電話，心情還蠻激動的。她們在電話中聊得好開心，約好周末喝下午茶。她多么渴望和她敘舊，重溫往日美好的學生時光。

但到了現場，宜靜嚇了一跳，霖芬竟是訂了咖啡館一個包廂的場地，舉辦她的“新產品使用分享會”，席間有她們共同認識的其他同學、還有不認識的陌生女性。

站在廣告牌旁邊，霖芬滔滔不絕地介紹她所推銷的產品。看得出來，她很用心裝扮自己，頸上的鉆石項鏈、耳垂的珠寶、胸前的別針都很貴重，她不但要讓大家知道這些產品很好，也要分享她事業成功的秘訣。

宜靜和受邀出席的同學都很驚訝：“怎么會這樣啊?我還以為她是找我出來聊心事的。”既然大家都有受騙的感覺，基于昔日同學的情誼，決定留在現場，等會后給霖芬忠告，希望她不要用這種方式招攬生意。

同學們講得委婉，霖芬的反應卻很激烈：“我有錯嗎?我有強迫你們買東西嗎?我本來就是要跟你們聊天，只是我工作很忙嘛，想順便一下啊!”

我看過很多剛從事營銷工作的年輕人，十分積極推展業務，很快地想把自己的人脈打造成金脈，而忽略了其中該有的過程。

剛從事營銷業務工作時，只須誠懇地告訴親友，如果有需要的時候，你很樂意服務，然后保持密切的聯絡，在日常接觸時的電話問好或見面拜訪，并不需要太過于頻繁地推銷產品。這樣，反而可以降低對方心理上的防備，愿意跟你做朋友，遲早就會碰到他們本身或親友有需要的時候，自然會想到你的產品和服務。

反觀，若是太過于激進，甚至在未經事先告知的情況下，故意將“私人聚會”和“商業活動”魚目混珠，就會弄巧成拙，不但生意做不成，連友誼都破壞了。金脈的確有可能從人脈而來，但不要企圖把所有的人脈快速變成金脈。否則，人財兩失，會比殺雞取卵更慘。

編輯：王克峰

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