美國富豪撈錢必殺技

周曉琪

1第一招：創造自己不凡的機運

今年66歲的哈維·杰森(Hawey Jason)曾經在電影圈打拼多年(包括在電影《侏羅紀公園》中扮演獵人角色)，幾年前他淡出演藝圈，在洛杉磯日落大道開了一家名為“神秘港”(Mystery Pier)的書店。他在書店的一個角落中結合自己對電影專業與書籍的知識，擺上各式各樣與電影原著及劇本有關的書籍。

由于此地正是好萊塢明星聚集之處，羅比·威廉姆斯與裘德·洛等大明星都成了他的常客。他的書架上擺滿了琳瑯滿目的電影原著小說，如由羅琳親筆簽名的哈利波特全集(價值4萬美元)與柯克·道格拉斯親筆簽名的《光榮之路》(Palhs of Glow)電影。由于這家書店的書籍獨樹一幟，加上地點絕佳，甚至成為遠近觀光客的必游景點之一。

2第二招：抓住喜愛剌激冒險的心態

今年74歲的阿瑟·陶克(Arthur Tauck)經營的一家陶克世界探索旅行社(Tauck World Discovery)與眾不同。他專門提供各式各樣的探險旅游。

舉個例子，他組織旅客到加拿大偏僻的冰河區深達幾百米的地洞探險，這些地區人跡罕至，丟個石頭到這些地洞里可能要大半天才會聽到石頭墜地的回音，可以想見用直升機將人用繩索垂吊在這種地洞里會有多刺激。起先他也懷疑會不會有人喜歡另類的探險旅游，結果恰巧相反：目前他提供多達100種各類型的探險旅游，數以萬計的游客大排長龍，許多行程要等候好幾年。

3第三招：在低價進買下稀少的房地產

成功的人永遠都在尋找可供累積的新經驗，以供未來之用。卡洛·雷契翰(Carnie Reichhelm)專門從事海邊房地產的投資。1983年她與先生喬治以26萬美元買下一塊1／10英畝的海邊土地，并且蓋了一棟房子，她表示現在即使是250萬美元她都不肯脫手。她的秘訣是永遠在低價時買下這些供給稀少的房地產，時間到了才以高價脫手，即使不是每一項投資都很賺錢，只要其中一兩項投資大賺就夠了。

4第四招：知人善任

赫伯·凱利赫(Herb Kelleher)是西南航空公司創始人之一。對美國航空業稍有了解的人都知道這家航空公司是美國少數能賺錢的業者。凱利赫于2001年以執行長頭銜退休時，這家公司的獲利成長高達15％。凱利赫本人并不深具個人魅力，但是他最大的本事是知人善任，在他的四周你可以看到一個十分出色的工作團隊。

管理顧問海登的看法是：“企業領袖不必長袖善舞，但是必須擁有吸取他人價值的本領。”

5第五招：仔細評估，獨當一面創機會

今年55歲的里奇·密勒堤(Rich Miletic)原先擔任美國一家藥廠的營銷與研究部門主管，雖然待遇不錯，但是身為黑人的他自認在公司發展前途有限，因此毅然辭掉工作，展開自己的事業。

自從4年前成立一家名為lrvine顧問的公司以來，他已經擁有七名員工與230萬美元的年收入。他在藥廠的經驗，使他充分了解制藥業所需要的新藥測試與顧問服務。過去他雇用別人提供這些服務，后來他認為自己可以提供更好的服務，而且他的顧問公司的確也做到了這一點。

6第六招：有美好創意勇于付諸實現

不管別人如何反對，如果是有道理的批評，你最好聽進去。“這個想法還不錯，不過如果要及格，你的想法必須實際上辦得到。”這是一位大學教授在審核一位學生的期末論文大綱時批注的意見。這篇論文主張提供一種可靠的隔夜送達的快遞服務。

后來創辦聯邦快遞(FedEx)的佛萊德·史密斯對當時那位教授類似指正的意見很當一回事，他說：“我認為這是個革命性的想法，我沒有被嚇倒。”

7第七招：有前瞻的眼光，并且熱衷投入

迷你計算機大王肯·歐爾森(Ken Olson)于1977年曾經說過一句讓他失敗的名言——“沒有人希望在家里擁有一部計算機。”這句話注定了他的公司——迪吉多(DEC)的失敗。

亨利·福特有沒有發明汽車?沒有；沃爾瑪的山姆·華頓有沒有發明折扣商店?沒有；今年56歲的艾美·多密妮也沒有發明共同基金，不過她在15年前看到一個機會，就是營銷一種具有社會責任的基金，這種基金絕不投資那些在道德上遭到非議的企業。今天她的社會責任基金管理的資金已經接近20億美元。她的工作是仔細觀察各家公司的產品是否對人體或環境有害處。她可以鍥而不舍地研究幾千份關于企業產品的報告而毫無倦容，“要成就某件事，你必須先熱衷做這件事，否則你還不如在別人的公司里扮演一個上班族的角色。”多密妮表示。

8第八招：堅持信念，你必須勇于冒險

瑟吉歐·吉曼(Sergio Zyman)曾經擔任可口可樂公司的營銷長，但他于20世紀80年代初期推出的新可樂卻慘遭滑鐵盧。

當吉曼多年后自行籌募1200萬美元準備銷售一種企業規劃軟件時，他很快就聽到市場上傳言這種產品有多糟糕。許多人表示他們必須放棄原來的計劃。等到他告訴股東們這件事時，他已經決定要將原來的計劃轉型為創立一家顧問公司。去年這家顧問公司的銷售額為6500萬美元。吉曼表示，你必須有足夠的信念，知道你能夠找到對的答案，雖然你無法在一時半載辦到。