鐵絲公仔　折筑老板夢

曾蘭淑

劉博仁在大四畢業(yè)展時，用包了宣紙的鐵絲做收音機模型、名片。因為鐵絲一次買得太多，他后來又做了馬、牛、恐龍等動物，參加中友百貨與臺中市政府舉辦的櫥窗比賽，得到社會組的金賞與人氣獎。

退伍后，他在禮品公司做設(shè)計，懷抱著設(shè)計師的憧憬，老板卻要他們抄襲日本商品，例如玻璃相框改成珍珠相框，或把珍珠換成花朵，讓他大感無奈。工作之余，劉博仁以“人偶”為主題，用鐵絲折了怪物與太極系列參加華山創(chuàng)意市集，每件作品賣50至150元；他還參照人像速描推出“人像速折”，一次250元，一天就賺進4000元，引發(fā)他創(chuàng)業(yè)的欲望。

店外擺攤拉人氣

有了在市集磨練的經(jīng)驗，2005年劉博仁向爸爸借了20萬元，花了17萬元裝潢，添購3萬元鐵絲耗材，鎖定臺中市的逢甲夜市找店面。為了降低租金，只好選擇了偏僻的巷尾，他自我安慰就像《哈利波特》里的斜角巷，一個月租金只要1.5萬元，付完租金，其余都是多賺的。

他的店“100Tdesion Associales”2005年10月開張時，店里裝潢空空的，很多人經(jīng)過，不知這家店在做什么，常有客人躲在外面偷看，以為是很貴的藝廊，不敢進來；第一個月只有2萬元營業(yè)額，剛好付房租。

為了拉近與客人的距離，劉博仁第二個月就找朋友到店門外擺攤賣衣服，把店里產(chǎn)品拿到外面賣，主動招呼客人；許多客人被吸引進店里，以小只的長頸鹿、手掌人、動物的仿真系列賣得最好，業(yè)績提升一倍。

開發(fā)客源度淡季

劉博仁沒有想到夜市也有淡旺季!淡季時人潮少，業(yè)績銳減，過了12月圣誕節(jié)和跨年，步入旺季，營業(yè)額破10萬元以上。

于是他調(diào)整步調(diào)，旺季時，努力與客人搏感情，邊折鐵絲邊解說，現(xiàn)折的長頸鹿和怪獸，客人當場就買走。淡季沒客人時就勤做作品，拿去市集賣，剛好2006年是臺灣創(chuàng)意市集的高峰，平均每月一次，靠市集沖業(yè)績，每次收入約增加2萬至3萬元，店面就請還在念書的弟弟劉博正幫忙。

透過市集可開發(fā)新客層，介紹客源到店里。半年后，淡季還有4萬多元利潤，旺季利潤可到七八萬元。

劉博仁發(fā)現(xiàn)，開店想賺錢，最大問題還是在自己，像長頸鹿、怪獸等好賣的作品，了不起一次做五只就不想再做。他說，做鐵絲公仔時有種愉悅感，但重復做比做新的更累。他只好將綿羊等基本款，做成披狼皮的羊或披羊皮的狼等特殊款，幾乎每一系列都是限量，吸引收藏的客人購買。

攤友寄賣增利潤

不過，鐵絲公仔越大只單價越高，所花的工時與所得越不成比例，20分鐘做一只50元的蹬羚，但有客人訂制一只50厘米高的大手掌人8800元，他花了三星期才完成，平均一小時工資只有50元。

為降低成本，他去年找到一家工廠直接訂制鐵絲材料，壓低50％成本。他漸漸體會到，鐵絲公仔無法量產(chǎn)，只能手工做，加上要顧本鋪兼跑市集、對外接活，沒余力創(chuàng)作。“既然一個人做只能賺這么多，就需要很多人做一件事更有力量。”

他在去年底增加銷售六個市集朋友的作品，包括木京杉的清水模花器，羅斐菁的羊毛娃娃與繡絲包，0416、SECOND與阿AJIN的插畫做成的袋

子、T恤、徽章、筆記本及笑嘻嘻的勵志手工布娃娃。劉博仁說，六人寄賣的作品他每月可增加2萬元利潤。

迎合市場大眾化

為了與生意妥協(xié)、符合市場需求，劉博仁將鐵絲公仔應(yīng)用在T恤、徽章上，最近還新做了文件夾、怪鈕扣，單價在300元以下，走大眾化路線。他認為，直接接觸客人，能更了解市場；客人接觸創(chuàng)作者，對產(chǎn)品的認同更高，也吸引很多基本的客戶。

開店一年多，他計劃做免費雜志，推廣店內(nèi)創(chuàng)作者的作品。他還有一個更遠大的夢想，就是從他的店做起，做一個像紐約SOHO區(qū)一樣的創(chuàng)意聚落。