人脈如何變成金脈

畢業(yè)5年，宜靜接到霖芬的電話，心情還蠻激動(dòng)的。她們?cè)陔娫捴辛牡煤瞄_心，約好周末喝下午茶。她多么渴望和她敘舊，重溫往日美好的學(xué)生時(shí)光。

但到了現(xiàn)場(chǎng)，宜靜嚇了一跳，霖芬竟是訂了咖啡館一個(gè)包廂的場(chǎng)地，舉辦她的“新產(chǎn)品使用分享會(huì)”，席間有她們共同認(rèn)識(shí)的其他同學(xué)、還有不認(rèn)識(shí)的陌生女性。

站在廣告牌旁邊，霖芬滔滔不絕地介紹她所推銷的產(chǎn)品。看得出來，她很用心裝扮自己，頸上的鉆石項(xiàng)鏈、耳垂的珠寶、胸前的別針都很貴重，她不但要讓大家知道這些產(chǎn)品很好，也要分享她事業(yè)成功的秘訣。

宜靜和受邀出席的同學(xué)都很驚訝：“怎么會(huì)這樣啊?我還以為她是找我出來聊心事的。”既然大家都有受騙的感覺，基于昔日同學(xué)的情誼，決定留在現(xiàn)場(chǎng)，等會(huì)后給霖芬忠告，希望她不要用這種方式招攬生意。

同學(xué)們講得委婉，霖芬的反應(yīng)卻很激烈：“我有錯(cuò)嗎?我有強(qiáng)迫你們買東西嗎?我本來就是要跟你們聊天，只是我工作很忙嘛，想順便一下啊!”

我看過很多剛從事營(yíng)銷工作的年輕人，十分積極推展業(yè)務(wù)，很快地想把自己的人脈打造成金脈，而忽略了其中該有的過程。

剛從事營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作時(shí)，只須誠懇地告訴親友，如果有需要的時(shí)候，你很樂意服務(wù)，然后保持密切的聯(lián)絡(luò)，在日常接觸時(shí)的電話問好或見面拜訪，并不需要太過于頻繁地推銷產(chǎn)品。這樣，反而可以降低對(duì)方心理上的防備，愿意跟你做朋友，遲早就會(huì)碰到他們本身或親友有需要的時(shí)候，自然會(huì)想到你的產(chǎn)品和服務(wù)。

反觀，若是太過于激進(jìn)，甚至在未經(jīng)事先告知的情況下，故意將“私人聚會(huì)”和“商業(yè)活動(dòng)”魚目混珠，就會(huì)弄巧成拙，不但生意做不成，連友誼都破壞了。金脈的確有可能從人脈而來，但不要企圖把所有的人脈快速變成金脈。否則，人財(cái)兩失，會(huì)比殺雞取卵更慘。

編輯：王克峰

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