風(fēng)險(xiǎn)的饋贈

1996年初，一位叫王小鳴的年輕人在母親55歲生日時(shí)，拿出兩百多元錢為媽媽買回了一瓶國內(nèi)剛盛行的美國阿拉斯加深海魚油。媽媽半開玩笑地說這魚油太貴，讓王小鳴按瓶上的美國的地址去退貨。媽媽的話讓小鳴靈感突至：深海魚油價(jià)格貴，利潤一定高，而且剛剛進(jìn)入中國市場，說不定這是一個(gè)難得的機(jī)遇。

第二天，英語頗好的王小鳴還真就照著那瓶魚油上的地址給美國方面發(fā)了一封信，毛遂自薦愿成為其在中國西南地區(qū)的代理商。沒想到，一個(gè)月后，美國方面居然正式回函！并一同寄來了外貿(mào)合同，讓簽好后傳真過去（傳真合同一樣為有效合同），但在貨到后必須馬上用不可撤銷信用證將貨款匯過去。再看合同上的價(jià)格，老天爺！王小鳴頭“嗡”地響一聲：每瓶僅為兩美元！

當(dāng)時(shí)王小鳴連美國都沒去過一趟，連深海魚油都沒嘗過一口，更沒有做外貿(mào)生意的任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此他對這筆生意能否成功毫無把握。親戚朋友也勸他，不要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。但王小鳴認(rèn)定：擔(dān)心失敗而不敢嘗試，就永遠(yuǎn)不會有成功。他以最短的時(shí)間說服親戚朋友，加上賣房子，總算湊齊了50萬元人民幣。他簽下合同傳真至美國。僅一個(gè)星期后，貨準(zhǔn)時(shí)從美國舊金山港發(fā)出。王小鳴飛往上海驗(yàn)貨后交付了4000美元運(yùn)費(fèi)及25%關(guān)稅，非常守信用地將已換成美元的貨款約40萬元人民幣用信用證發(fā)給了美方。誰也沒有想到，當(dāng)年的深海魚油在中國賣瘋了，王小鳴的貨一入庫，就有大批買家找上門來。王小鳴以每瓶低于市場批發(fā)價(jià)10元的價(jià)格，120元一瓶將整集裝箱的貨統(tǒng)統(tǒng)賣光。王小鳴一細(xì)算，這一集裝箱19200瓶深海魚油共賣了約230萬元，扣除成本50萬元，凈賺了180萬元，滿打滿算前后共費(fèi)時(shí)4個(gè)月……那一年，他為自己賺回了整整400萬元人民幣！

沒有哪種成功會有十足的把握，往往是風(fēng)險(xiǎn)越大，獲得成功后得到的回報(bào)就越豐厚，但如果失敗了，受到的損失則越慘重。因此，要想獲得更大的成功，就必須勇于冒更大的風(fēng)險(xiǎn)，就更要作好迎接失敗的思想準(zhǔn)備。

(摘自希網(wǎng)網(wǎng)絡(luò))