大品牌 新形象

位于山東省萊陽市的百信石材機械廠，生產的百信條紋步道石是他們企業研發的核心產品，它從社會效益和經濟效益方面都取得了輝煌的成績，也推動了建材行業的技術進步和發展。冰城哈爾濱的太陽島、防洪廣場、工業基地沈陽的大學校園、玉環花苑、客運總站；北國長春的人民廣場、吉林省賓館、首都北京的永定門立交橋廣場的美化建設、阜成路改造及奧運場館的建設；革命圣地延安寶塔山廣場、寧夏高爾夫家園‘安徽蚌埠的大學城；廣州的珠海區、天河區；具有“帆船之都”美譽的青島……在全國近30個省市的數百個城市都能見到“百信條紋步道石”的身影。

建材產品的種類繁多，每年推出的新產品層出不窮。這種是石非石、高強防滑價格低廉、酷似花崗石的步道石，能在市場暢銷嗎？能受到廣大用戶的青睞嗎？“百信條紋步道石”從2004年正式推廣，2005年全面進軍市場，到2005年底，已在全國許多大中城市開發，它已為600多家加盟商帶來了豐厚利潤回報，在行業中，也是“小產品大豐收”了。

創新技術，激發產品活力

過去，路面類鋪設材料由于產品較單一，技術含量不高、生產加工簡單。現在人們的生活審美日漸提高，對路面外在要求美觀，而且與周圍建筑大環境相和諧，內在功能也有了更多的追求，比如防滑、滲水等等。北京市近年來就特別要求鋪設具有防滑功能的路面磚，這在以往都是沒有的，說明路面磚的生產和使用環節越來越受到重視。

百信石材機械廠將“百信條紋步道石”定為步道產業的第三股勢力。他們分析，前兩股勢力應該分為彩色水泥在磚和天然石材。彩色地磚使用多年，千篇一律，在市場上有些審美疲勞；天然石材固然好，但資源有限，價格過高，不易大量普及。“百信條紋步道石”攜二者之長，棄二者之短，必將成為步道產業的一個另類，在未來的鋪地材料市場將有一番大作為。

將“百信條紋步道石”定位為步道產業的第三股勢力，是百信人既自信又理智的表現。他們清楚“百信條紋步道石”應該有它的一席之地。

在實踐中“百信條紋步道石”得到廣大投資貿易商及合作伙伴的青睞，贏得市場廣泛好評，完全得到益于它的創新技術，卓越的性價比和巨大的經濟效益等以下幾大優點。

一是生產原料隨處可取，造價低。生產所用原料是水泥、石子、沙子可就地取材。

二是百信石材機械廠免費提供“百信條紋步道石”的生產技術、免費安裝設備、免費提供產品宣傳資料等，生產工藝成熟可靠，產品質量有保證。原來生產地磚的企業及建筑公司、預制廠、房地產公司等，不需要添購太多的設備即可生產。

三是“百信條紋步道石”地磚表面效果酷似花崗巖。它是經過專門機械在其表面均勻銑磨出條紋、方格圖案后，呈現出天然石材的質感和效果。

四是“百信條紋步道石”地磚表面有清晰的條紋，防滑效果好，且富有彈性，有效地起到了雨、雪天的防滑作用。特別是走在方格磚上對足底具有保建按摩作用。

五是換代產品市場空間巨大。當前無論大都市還是小城市的人行路、清一色的鋪滿了暗淡陳舊的彩色地磚，掉皮、斷裂已使不少道路千瘡百孔，亟待更新，因而市場前景巨大。

六是樣板工程有利市場開拓。現在全國已有近30個省市的600家企業開始生產“百信條紋步道石”，僅北京就鋪設了近千萬平方米，延安廣場、青島奧帆工程、南京、鹽城、蚌埠、西安、東北三省已廣泛應用到人行路面及小區美化中。

實踐證明“百信條紋步道石”這種產品是有市場的，而且是深受人們歡迎的。

不單賣產品，更要提供服務

產品營銷是一個話題，如何在新的市場形式下做好產品營銷，又是出現在每個企業面對的新課題。

百信石材機械廠廠長李伯信對此頗有感觸，他說：“以前他曾經開發經營過很多新產品，但大都是虎頭蛇尾，不了了之，來的都是傳統的經營思路和手段，現在回想起來很可惜，他反思了“百信條紋步道石”短短兩年時間的發展情況。產品投放市場之初也是反應平平，一方面隨著報紙謀體及網絡上宣傳力度的加大和聘請的專業人員精心策劃后，百信石材機械廠對產品和市場有了一個準確的定位和認識，了解產品的人越來越多；作為一種新的鋪地材料，百信石材機械廠沒有去刻意宣傳生產設備，而是著重介紹產品，從資源市場節約和環境相融合等角度，發現認識它的價值。“百信條紋步道石”設備賣給客戶后，百信石材機械廠沒有一賣了之。他們繼續對客戶進行周到的技術服務，幫助用戶分析和開拓市場。用他們的話說，就是讓客戶“既娶媳婦，又養兒子”，干一戶成一戶。他們清楚，如果用戶經營不好，“百信條紋步道石”在市場上就會成為短命產品，客戶和廠家就無法雙贏。

另一方面對市場需求的調研，做到了知己知彼。他們還針對客戶的反饋，不斷完善生產工藝和設備，從最初的“三刀過”發展到后來的“一刀過”（ZL200420099419?9一刀過條紋機），對混凝土磚塊進行表面加工，一種新型的國家專利產品，（ZL03313026.4）“百信條紋步道石”在山東萊陽百信石材機械廠問世，并已通過國家科技成果簽定。

李伯信和他的公司在不斷創新產品的同時，還充分利用我國近年來出臺的“大力發展新型建材”的優惠政策，主動承擔并幫助各地有志于石材創業的人們實現致富夢想。隨著我國經濟的高速發展，城市化進程的日益加快，新農村建設步伐逐步推進，可以預見“百信條紋步道石”這一新型科技產品，必將得到廣泛的應用。在這巨大的商機面前，許多想要致富的人們，有志創業的有識之士，紛紛加盟到“百信條紋步道石”的生產中來，在為美化城鄉環境、造福人類的同時，也使他們的人生價值騰飛了，從此踏上了一條財富大道！

【分析總結】

萊陽百信石材機械廠對產品的開發推廣經驗，可貴之處在于：企業要有創新思維和意識，勇于開發屬于自己的新產品，一味跟在別人后面生產同質化東西，永遠沒有大出路；要對產品認識到位，清楚產品的市場位置，把市場做精做細，對自己的產品要有信心，在市場開拓上要舍得投入，這會起到事半功倍的效果；對開發的新產品要不斷進行再創新和完善，使產品工藝技術不斷提升，要抱著對客戶和市場高度負責的精神，與用戶一起創造個產品的長久市場。