從打工妹到百萬富翁 小女子創建“懶人創富大聯盟”

近日，由著名相聲演員郭德綱代言虛假廣告引發的明星代言風波在社會上傳得沸沸揚揚，許多人將矛頭指向各路代言明星，北京市消費者協會甚至發出一封致首都名人、明星的公開信，勸誡他們珍惜自身的榮譽和公眾的信任，慎做企業形象宣傳和商品、服務的代言。誰知，時隔不久，另一位著名相聲演員、著名相聲大師侯寶林的兒子侯耀文又“頂風而上”，在是非難斷、處處陷阱的加盟連鎖行業中，為一家名不見經傳的企業——北京億兆佳業科技有限公司的懶人用品專賣品牌“大懶貓”做起了形象代言。這懶人用品究竟是什么好東西，值得侯耀文如此冒險？北京億兆佳業科技有限公司又有什么不為外人所知的神秘背景呢？

懶人自有懶人福

打工妹發現另類商機

要說懶人用品有多好，“大懶貓”品牌創始人、現任北京億兆佳業科技有限公司項目總監的郝欣欣是最有發言權的。三年前，她還是一個初出校門、月薪僅有2600元的“廉價白領”；三年后，已經成為個人資產上百萬，倍受國外投資商青睞的商界精英。一個弱不禁風的小女子，短短三年翻天覆地的變化，靠的就是這“懶人用品”！

事情還得從2003年郝欣欣那場生日PARTY說起。今年27歲的郝欣欣是山東煙臺人，大學畢業后，在上海浦東一家IT公司找到了一份程序員的工作。2003年6月18日，欣欣過生日，男友為她籌備了一個家庭生日聚會，親朋好友一共請來七八位。欣欣是個極愛干凈的人，要求所有人必須換了拖鞋才能進屋，其中四雙款式奇特的拖鞋引起大家極大的興趣。“這拖鞋跟我們平時穿的怎么不一樣啊？”“哦，這是懶漢拖鞋，它的底部有一層絲狀化纖材料，防滑、耐磨、吸塵力強，可以在走路的同時吸附地板上的灰塵。”“太有意思了，我要試試。”“我也要試試。”幾個女同事立刻爭搶起來，“好舒服啊，感覺就像踩在地毯上一樣。”“是挺舒服，不過，洗起來也很麻煩吧？”“一點都不麻煩，放在水里漂一下，灰塵就會自動脫落。”“真是名副其實的懶漢拖鞋啊，你們可真會偷懶！”欣欣得意地說：“這算什么，我們家那位是標準的‘新時代懶人’，家里的懶漢專用品還多著呢。”

郝欣欣隨即向大家展示了他們的各式收藏——怎么躺怎么舒服的懶骨頭沙發，連鍋都能扔進去一塊洗的新型洗碗機，無需動手、只要把菜放進去就能炒出香噴噴的菜的自動炒菜鍋，隨心所欲、自動升降的自動晾衣架，躺在床上也能暢游網絡世界的床上電腦架……五花八門，功能各異，看得大家眼花繚亂，目瞪口呆。“這么多稀奇古怪的東西，你們都是從哪兒淘來的啊？”“你們忘啦，我們家那位是商場職業買手，常年周游各地搜羅時尚新品，這些都是他的戰利品，沒想到竟弄了個懶人用品大集合。”

說到偷懶，朋友們都來了興致。“現代社會工作和生活壓力越來越大，我們每天除了上班、吃飯、睡覺，還要做飯、洗衣服、打掃房間，根本沒時間玩。如果多一些這種懶人用品幫我們分擔那些瑣碎的家務，就可以輕輕松松地逛街、看電視、做運動了，休息的好，工作起來當然也更有精神。”“是啊，我和老公早就想買一些方便、實用的家庭用品了，可是不知道去哪兒找，反正你男朋友有貨源，不如開家懶人用品專賣店吧，一定很賺錢！”郝欣欣聽后眼前一亮，“懶人用品專賣店？專門服務于那些有錢沒閑的新時代懶人，真是太有創意了！”

人生得意須盡懶

懶人用品火爆大上海

說干就干。2003年10月，郝欣欣毅然辭職，和男友拿出6萬元積蓄開始了他們的“懶人創業計劃”。郝欣欣負責到上海各大批發市場搜羅一次性用品，如一次性毛巾、牙刷、香皂，一次性筷子、湯匙、碗碟、餐巾、臺布，一次性內衣褲、拖鞋、芳香擦鞋紙以及被稱作“懶妹胸罩”的時尚乳貼等。這些產品使用方便，用完就扔，是都市人最鐘情的懶漢用品。與此同時，男友也利用為商場選貨的機會，到全國各地幫她搜羅了一些迎合“新懶人”口味的時尚“寶貨”。如一個月只需澆一次水的“懶人花盆”。這種花盆有上下兩層，上層種花種草，下層是個小蓄水池，中間一根棉線，可以一頭浸在蓄水池中，一頭插入土壤，這樣水就會順著棉線源源不斷地輸入土壤，即使一個月不澆水，花兒也不會枯萎。還有無需動手，就能將菜洗得干干凈凈的自動洗菜籃；不用彎腰，不用動手，把腳放上去就能將鞋擦得錚錚亮的電動擦鞋器；把稿紙放進去，不用使勁兒按，就能把書稿裝訂成冊的自動訂書器……

產品到位了，店面問題又難倒了郝欣欣。上海是國際化大都市，出了名的“寸土寸金”，要想在繁華地段開店，沒有個幾十萬是想都不用想的。“我們可以把店開在浦東那些寫字樓里啊，那里聚集著數萬名白領，他們工作忙碌、經常加班出差、無暇打理生活，最需要這些懶人用品了。”男友一句話點醒了郝欣欣。對啊，懶人用品指的是那些可以為人們提供方便，提高生活及工作質量和效率的產品，它們服務的不是那些窮得丁當響的懶人，而是勤奮的懶人，他們或學有所長，或身有一技，收入頗豐，只是因為職場拼搏和社會壓力使他們無暇分身關注專業以外的事情，這就使懶人經濟的興起有了合理基礎。懶人用品專賣店表面上好像在鼓勵、縱然偷懶這種“壞習慣”，其實是在宣傳一種新的生活理念和生活方式，那就是讓人們將有限的精力花費到更有意義的事情中去，再不為一些不必要的家庭瑣事所煩惱和奴役，在緊張的現代社會中真正過上一種輕松、快樂、單純、自然、健康的生活，而這就是新時代都市人所向往的理想生活。

郝欣欣很快在浦東一個科技苑附近選中了一間40多平的閑置店鋪。為了便于顧客選購，她仿照超市格局，在店內布置了兩個開放式貨架，將產品一一陳列其上。她還在店門口設置了一個演示臺，現場為顧客演示這些懶人用品的奇妙之處，果然一炮而紅，開業僅僅兩天，小店的營業額就高達2300元。考慮到許多白領工作繁忙，時間有限，她還制作了一本精致的直投手冊，分發到附近的寫字樓，上面對店里的懶人用品做了簡單介紹，以吸引那些男女白領的興趣。她還在此基礎上推出了送貨上門及郵購上門的業務，又使店里的營業額大大增加。

半個月后，郝欣欣和她的懶人用品專賣店已經名貫上海灘，越來越多的人慕名而來，常常將她的小店擠得水泄不通。其中，帶咖啡設置的全自動三合一早餐機、自動按摩器、身體吹風機、電動沐浴刷、自動提醒藥盒、懶漢拖鞋、懶骨頭沙發等懶人用品非常搶手，不到一個星期就賣斷了貨。后來，郝欣欣每賣出一件商品就記錄下來，然后挑出幾件暢銷的，進貨時大量吃進。四個月后，她已經奇跡般地賺回了當初的所有投資，半年后，小店的月盈利成功突破2萬元大關。

到了2005年初，郝欣欣的手里已經積聚了20萬元財富。為了擴大經營，她傾其所有，在閘北區和徐匯區又開了兩家分店，生意同樣紅紅火火。誰知好景不長，兩個月后，上海市突然冒出五六家效仿她的懶人用品店，他們將價格壓得很低，使她的生意大受影響。眼看著曾經人氣鼎沸的店漸漸沉寂下來，兩家分店幾乎到了“關門大吉”的地步，欣欣心急如焚……

將懶惰進行到底

小女子創建懶人創富聯盟

開專賣店，產品是關鍵。只要產品種類齊全，品質一流，價格優惠，一定能奪回市場主動權。為此，郝欣欣開始頻頻光顧廣交會、蘭交會和小商品交易會等，從成千上萬件參展商品中，挑選出適合懶人使用的新型產品。她還讓男友借出差采購之機，為專賣店搜羅國內外的懶漢用品。經過一番搜貨，店里的商品種類漸漸豐富起來，多達200多種，涵蓋了衣、食、住、行的方方面面，就連垃圾筒都經過精心設計。一款壓縮垃圾筒，可以將垃圾的體積壓縮三分之二，減少人們倒垃圾的次數；另一款紅外感應自動開蓋垃圾筒更神奇，當人的手或物體接近投料口約15cm時，垃圾桶蓋就會自動開啟，等垃圾投入完畢，桶蓋又會自動關閉，再也不用勞煩人們動手或動腳去開蓋，簡直令人嘆為觀止。

店里還有許多時尚“懶貨”是欣欣的男友從國外廠家少量批發回來的，同行們根本聯系不到貨源。如有一種來自韓國的全自動掃地機，充電后放在室內就可以自己四處走動，將地面上的灰塵、頭發等吸得一干二凈。因為它體積不大，遇到障礙會不斷改變方向，可以輕松深入沙發、桌子底部等人們平時夠不到、無法清掃的地方，徹底清除這些地方的灰塵，角角落落都不會遺漏，大大減輕了家庭日常清掃的負擔，深受青年男女的歡迎，剛剛上架三天就賣斷了貨。郝欣欣的經營優勢再次凸顯出來，一些丟失的顧客重又回到了她的店里。2005年末到2006年初，郝欣欣再接再厲，又相繼開起三家分店，個人資產總額高達130多萬元，從一個平凡無奇的打工妹一躍而為享譽上海灘的創富新貴。

俗話說：“站得越高，看得越遠。”面對眼前的成績，郝欣欣并沒有停止前進的步伐。她常常想，區區一個上海就有如此驚人的消費能力，如果把懶人用品專賣店開遍全國各地，其市場潛力簡直無法估量。只是，以她一己之力，畢竟勢單力薄，但不盡快著手運作，又恐怕被別人搶了先機。正當她為此愁眉不展時，北京億兆佳業科技有限公司向她伸出了“橄欖枝”。

北京億兆佳業有限公司隸屬于新加坡世紀前線科技有限公司，以前一直從事高科技產品的對外貿易業務，后擴展至五金、百貨、文體娛樂等領域，業務范圍涉及東南亞、日本、韓國、澳大利亞、美國、德國、法國、英國、意大利等幾十個國家和地區，多年來積累了豐富的產品開發經驗，建立了完善的產品經營體系。為了全面拓展內地市場，北京世紀前線公司一直在尋找新的市場切入點，經過深入研究，他們發現了郝欣欣的懶人用品專賣店，并被她敏銳的商業觸覺、驚人的發展業績和豐富的終端運作經驗所打動，決定與她攜手建立一個遍布全國各地的懶人用品專賣連鎖體系。

億兆佳業公司的熱情邀請令郝欣欣喜出望外，她立刻前往北京考察，結果被該公司雄厚的實力和成熟的市場運作機制深深吸引，很快與其達成合作意向。2006年末，郝欣欣正式加盟北京億兆佳業公司，成立了“大懶貓”懶人用品專賣全國加盟連鎖總部，并著手建全了產品資源庫、加盟連鎖體系、市場推廣體系、售后服務機制和單店營建運營體系。

2007年初，“大懶貓”正式面向全國招商，很快在國內投資界掀起軒然大波，登門考察、加盟者絡繹不絕，短短一個月，其旗下就匯聚了數十位對懶人用品事業滿懷信心與激情的創業者，甚至出現了幾位投資者共搶一個加盟名額的場面。他們中既有身經百戰的商場老手，也有從未涉足過商海的“門外漢”，在北京總部的支持與指導下都無一例外地順利踏入了懶人用品專賣這一新興行業。從已有加盟商的實際經營情況來看，其中60％月純利高達一萬元甚至兩萬元以上，30％月純利高達8000元以上，即使經營狀況最差的加盟商月純利也達5000元以上。

現在，郝欣欣和男友都已經遷居北京，并購置了房產，他們打算在“大懶貓”全國連鎖加盟店發展到100家時正式舉行婚禮，將其作為二人愛情生活最有意義的禮物。相信這個好日子不遠了……