針對目標讀者推銷雜志月賺五千元

王永利(013793502229)天資聰穎，思維敏捷，一直想找份有創造性的工作來實現自己的價值。但輾轉兩年之后，他還是聽從了父母的建議：在沒有找到稱心如意的工作之前，先去父親的一個朋友開的報刊店打工。

王永利去后不久，老板接下了一份新創刊的都市生活周刊。由于沒有此類報刊的發行經驗，因此，在拿到周刊后，老板只是按步就班地分發給幾個書店、報攤銷售。由于現在的報刊品種太多，內容大同小異，因此傳統的開店擺攤、等客上門的銷售方式已很難推動新刊的發行。許多剛創刊的好雜志湮沒于浩如煙海的刊林中，甚至沒機會被讀者瞅上一眼，就被當成了滯銷產品打包退貨。這種狀況，已成為眾多雜志社和發行商的切膚之痛。王永利也只能眼睜睜地看著那份漂亮的周刊遭人冷落。難道真就沒有一點辦法了嗎?

平時好動腦筋的王永利忽然靈機一動：既然坐等不成，何不主動出擊?于是，他從店里拿了一摞周刊，騎上自行車當起了“馬路游擊隊”。開始幾天的銷售情況只是略好于蹲店銷售，并無明顯起色。一天上午十點左右，他路過農貿市場時，抱著試試看的想法走了進去。此時的市場內顧客并不多，許多閑得無聊的攤主對王永利的周刊很是歡迎，不一會兒，他便賣出了30多份。這可是平時店里一整天的零售量!大喜過望的王永利第二天一大早又來到了該市場，孰料，這次與前一天的情況完全不同——市場內雖然人頭攢動，但攤主們個個忙得不亦樂乎，哪兒還有時間看他的周刊!結果，他只賣了不到10份周刊。相同的地點，相同的讀者群體、為何兩次的銷售情況有如此大的差異？在排除了幾乎所有的失敗因素之后，他突然想到了時間段：第一次去時，大家正閑得無聊，自然有買報刊閱讀、消遣的需求；而第二次，都在忙著做生意掙錢，哪還有時間去看他的報刊?

找準了問題后，第三天，王永利又是十點左右來到了該市場，果然不出所料，這次又賣出了幾十份周刊。找到了銷售竅門和渠道的王永利，在接下來的一個月內，跑遍了市內幾乎所有的各類大小市場，他一天的銷售量甚至達到過300份!時間一長，王永利和他的大部分讀者已十分熟悉，也就有了相對固定的讀者群體。王永利又開始不滿足于現有的成績，他開始籌劃更大的發展空間。

一天，王永利無意中在《新財路》雜志上看到一篇文章，引起了他極大的興趣：該雜志社下屬的三原色期刊發行中心，在以超低價格批發經營其他期刊的同時，為了進一步擴大《新財路》的發行渠道及發行量，以1元1本的超低價格，在全國范圍內招募雜志發行人員。見此消息，王永利如獲至寶，馬上給《新財路》發行部匯去200元，訂購了200冊最新一期的雜志。當月20號，王永利收到了下期的《新財路》。推銷之前，他先作了一番市場分析，《新財路》以“小開本大容量，小生意大財富”為辦刊宗旨，主要讀者對象是中小投資者和打工創業者，這個群體密集的地方，就是最適合的市場。

第二天，王永利帶著50冊《新財路》來到了市內的商業街——盛隆街，這里沿街兩側有數百家店面，他決定逐一登門。這些小老板們平常忙于生意，很少有時間去書報攤、但做為商人他們又很清楚經濟信息的重要性，《新財路》里面的“精彩賺錢路”、“投資顧問室”、“商情快遞車”等欄目，正好可以滿足他們了解市場、尋找商機的需求，況且每冊3元的定價對他們來說幾乎不算是錢。這樣僅僅跑了80余戶，王永利帶的50冊雜志便被換成了150元錢。每冊進價l元，贏利2元，兩個小時里他便純賺了100元!在為別人疏通財路的同時，王永利自己的新財路也就此展開，明確目標，有的放矢。接下來的推銷便十分簡單了。等200冊雜志全部賣完，王永利毫不猶豫地把這些錢全部匯給了《新財路》發行部。于是，600冊、1000冊、1500冊……王永利的發行量持續增長。恰在此時，《新財路》又全國率先推出了“期期有驚喜，月月3萬元”活動，讀者花3元錢購買1本《新財路》。即可獲得3萬元的優惠券，憑此券在全國各地買產品、學技術，可享受100—3000元的現金優惠。這更加吸引了那些小生意人和初創業者，不等王永利上門推銷，他們便打來電話要求“送貨”了。越做越順的王永利趁勢擴大了銷售范圍和經營品種。向中學生推銷《慧語》、《非常可樂》，向女性讀者推銷《飄》、《女人愛》，向打工族推銷《打工文摘》、《商界故事》、《驚險故事》……

憑著這種細分讀者、定向銷售、上門服務的發行辦法，王永利連戰連勝，屢獲成功。他也由原來的單槍匹馬，發展到擁有一支20多人的發行隊伍。隨著報刊征訂季節的來臨，王永利還準備招募更多的發行骨干，在上門零售的同時，進行半年、全年的雜志預訂，變短期利益為長期利益，進一步擴大自己的發行網絡和經營成果!

《新財路》發行部咨詢電話：029—87719836 13709263328、