身殘志堅成就不凡事業

如果有這樣一個行業:它是勞動力密集型的，需要很多人手；它又是平民化的，絕大多數人都能消費得起；它也是具有技術含量的，非一般無專業知識的人所能為；它又是需要大量鋪網點的，要花費精力去發展連鎖網絡的---這樣一個行業，你敢不敢去投錢？你有沒有足夠的智慧把它做到盈利，再吸引大家加盟，賺加盟費？

申兵就這樣做了。一個月前，他在本市西區的番禺路上悄悄地開了一家“€讇仔扌列傘薄？琶歡嗑茫刻斕撓刀罹痛锏攪?000元，遠遠超過了他的預計，更意外的是，跑來加盟的人也同樣看好這一行業，開口不是要加盟一家或是兩家店，而是一氣買斷某個區的代理權!

六道工序專業技術人人看好

“來談加盟的人，有一個是住在附近新華路的一對夫婦，美國留學回來的，兩人想要代理長寧區的加盟。還有一個是在附近交大MBA班上課的，來擦了一次鞋之后就很有誠意地和我談合作了。”顯然，這些素質相當高的投資者也認同這個行業并如此熱切地想加入，更增強了申兵的自信。

他的擦鞋店確實有一手，門面很小，裝潢也不華麗，只不過最主要的位置都留給了5把軟座椅、擱鞋凳和茶幾。擦一雙鞋6元錢（會員可以對折），卻有整整六道工序：用特制軟毛牙刷蘸上專門研制的清洗劑擦凈整雙鞋、涂護理霜、抹鞋油上色、上光、放進專用的儀器用紫外線消毒，最后向鞋膛內噴一種特制的殺菌除臭清香劑。

整個過程中店員始終保持標準的“八”字型手勢，牙刷、軟布交替上陣，末了噴上“鞋用香水”拿到顧客面前。人人都會驚喜交集:這是我那雙鞋嗎？我的鞋能得到這么尊貴的待遇啊!

借來外腦精心研制“鞋用香水”

這一整套“擦鞋文化”全部源自申兵的腦袋，以及他借來的“外腦”--上海皮革研究所的專家。

“產品的質量最關鍵。當初我曾經與藥物研究所合作開發化妝品”，如今從事擦鞋業，他自然想到了上海皮革研究所。鞋店用的所有護理品包括“鞋用香水”全部自己研制，打上自己的品牌。

近50歲的申兵最初在某區的區政府任職，后來終于決定下海。從事化妝品開發及開設連鎖美容院，生意做到了外地。去年的“非典”使他的美容院發展大受影響，這提醒了他：是否應該分散一下投資風險、另外從事一個行業？他注意擦鞋這個行業已經很久了，奇怪的是上海似乎一直沒有叫得響的品牌誕生在這一領域。加上他已經有做連鎖的豐富經驗以及外省市的網絡，他決定：干！

“試開”成功浴場、洗車點商機多

申兵的修鞋擦鞋吧在河南才開了一個月就一炮打響：一個月里發展了28家加盟店，而且家家盈利！外地“試驗”成功后他才回上海開第一家“樣板店”，在番禺路上租到一處28平方米的小門面，月租5500元。

“由于人力成本和房租成本都相差很多，河南店和上海店的價格也不能一樣”，申兵經過核算后定出了價格：河南的會員卡50元一張，可擦50雙鞋。而上海的會員卡100元一張，可擦30雙鞋。

雖然成本高了，但商機也多了。附近有戶住家有套9萬多元的進口真皮沙發需要清洗保養，沒人敢接手。申兵向專家咨詢后攬下了這活，660元搞定，主人非常滿意。鞋吧隔壁開了家汽車美容院，車主趁洗車的工夫順便擦個鞋，瞧這手勢專業，便試探著問：“汽車座椅的皮座套洗不洗？”又多出一項業務。

更妙的還在后頭。附近大浴場的老板來這擦過一次鞋后，當即決定將浴場內客人的擦鞋服務“外包”給申兵，利潤雙方分成。于是申兵又有了想法：“上海現在很流行洗澡，我如果靠我的專業技術在一些大型浴場內開設擦鞋修鞋的窗口，那生意不是滾滾而來嗎？”

測算費用貼息政策帶來良機

就在他測算加盟費用的時候，他注意到上海新出臺的一項政策規定：從6月1日起，凡數額在7萬元及以下的創業者貸款項目，個人可免擔保，由市促進就業專項資金給予全額擔保。若借款人能按期還本付息的，就可以在還本付息后的3個月內申請開業貸款貼息，貼息額度按凈增就業崗位計算，每凈增一個就業崗位達半年以上的，一年可獲得2000元的利息貼補。

申兵意識到，“擦鞋吧”勞動力密集型的特點使它可以提供不少就業機會，每家店可以解決7個就業崗位，包括下崗人員和殘疾人員，這也許是加快發展的良機！為了降低門檻，他把加盟費只定為1萬元，按此來測算，在上海市區、集鎮和居住小區開這樣的連鎖店，只需要二三十平方米的面積，算上房租、裝修、購買擦鞋設備，投資總額不會超過7萬元。■