風險的饋贈

1996年初，一位叫王小鳴的年輕人在母親55歲生日時，拿出兩百多元錢為媽媽買回了一瓶國內剛盛行的美國阿拉斯加深海魚油。媽媽半開玩笑地說這魚油太貴，讓王小鳴按瓶上的美國的地址去退貨。媽媽的話讓小鳴靈感突至：深海魚油價格貴，利潤一定高，而且剛剛進入中國市場，說不定這是一個難得的機遇。

第二天，英語頗好的王小鳴還真就照著那瓶魚油上的地址給美國方面發了一封信，毛遂自薦愿成為其在中國西南地區的代理商。沒想到，一個月后，美國方面居然正式回函！并一同寄來了外貿合同，讓簽好后傳真過去（傳真合同一樣為有效合同），但在貨到后必須馬上用不可撤銷信用證將貨款匯過去。再看合同上的價格，老天爺！王小鳴頭“嗡”地響一聲：每瓶僅為兩美元！

當時王小鳴連美國都沒去過一趟，連深海魚油都沒嘗過一口，更沒有做外貿生意的任何實踐經驗，因此他對這筆生意能否成功毫無把握。親戚朋友也勸他，不要冒這個風險。但王小鳴認定：擔心失敗而不敢嘗試，就永遠不會有成功。他以最短的時間說服親戚朋友，加上賣房子，總算湊齊了50萬元人民幣。

他簽下合同傳真至美國。僅一個星期后，貨準時從美國舊金山港發出。王小鳴飛往上海驗貨后交付了4000美元運費及25%關稅，非常守信用地將已換成美元的貨款約40萬元人民幣用信用證發給了美方。誰也沒有想到，當年的深海魚油在中國賣瘋了，王小鳴的貨一入庫，就有大批買家找上門來。王小鳴以每瓶低于市場批發價10元的價格，120元一瓶將整集裝箱的貨統統賣光。王小鳴一細算，這一集裝箱19200瓶深海魚油共賣了約230萬元，扣除成本50萬元，凈賺了180萬元，滿打滿算前后共費時4個月……那一年，他為自己賺回了整整400萬元人民幣！

沒有哪種成功會有十足的把握，往往是風險越大，獲得成功后得到的回報就越豐厚，但如果失敗了，受到的損失則越慘重。因此，要想獲得更大的，就必須勇于冒更大的風險，就更要做好迎接失敗的思想準備。■