如果你也想“暴富”,不妨先做一個有知識的“窮人”!
邊工邊讀:“貧困生”初涉生意場
李漢文大學畢業才3年,卻已是千萬富翁。
1999年,他以590分的高考成績考入了廣東技術師范學院時,還是一個“貧困生”。大一沒讀幾個月,他就能“掙錢”了。最初他只是幫學校附近的一些公司干些派傳單之類的活,每天能掙二三十元。第二學期他和室友合伙做“IC卡”小生意,一學期下來竟賺2000元。
大二,他不再滿足于打“零工”了。一次,他認識了一位從國外留學回來的朋友,那朋友很義氣,見李漢文生活窘迫,就提議和他一起做非洲人的生意。
有一次,李漢文遇到一個非洲人,說要買1000臺二手空調。李漢文就帶著他到海印舊貨市場。但非洲人看過貨后,卻說不買了。第二天,他才知道非洲佬自己直接到海印市場買了。吃這一塹后,李漢文和朋友長了一智,他們打聽到一些二手電器的貨源大都來自佛山南海,而且價格比海印舊貨市場便宜得多。第二次帶客戶看貨時,他就特意讓客戶先到海印市場打聽市場價格,然后他以更低的價格吸引客戶,結果他們賣了200多臺舊空調,每人賺了五六千元。
大學難題:掙100萬還是考100分?
李漢文剛入大學時,成績排在全班前10名。但之后每年以退步10名的幅度下滑,直到最后是以倒數第3名畢業。創業和學業的沖突,不僅讓李漢文“痛苦”,而且讓老師和同學也爭論不休。針對他的創業,班里還曾搞過一次小辯論賽,有老師出了這樣一道“難題”:在大學期間,究竟是該要100萬元鈔票,還是要100分試卷?題目一出,許多同學都哈哈大笑:“如果真有,那肯定是要100萬啊!有了這么多錢,不讀大學也值!”但也有目光長遠的同學說:“我還是要讀書,因為知識的價值是無限的!”
辯論賽上,同學們對李漢文形成了兩派旗幟鮮明的意見,一派是非常支持,說這樣有利于今后步入社會,另一派堅決反對,稱此類風氣不宜泛濫。最后,為了“從大局著想”,系主任和輔導員都說:“我們不反對你創業,但不能影響學業,更不能影響別的同學學習……”
那晚,李漢文哭了整整一夜。迷茫的他不知道自己的目標是什么。這時,遠在家鄉的父親也知道兒子“不務正業”了,急匆匆地趕到學校訓了李漢文一番:“你這孩子到底想干什么?讀書就要有個讀書的樣,三心二意能學到知識嗎?你還年輕,做生意今后隨時都可以!”
面對這“四面楚歌”,李漢文還是沒有放棄自己的創業之路,這既緣于他從小對做生意的“興趣”,也緣于他那位“海歸”朋友的鼓勵。朋友得知他想退出合作,便說:“沒錯,你現在是一名學生,本應該坐在教室里好好地讀書,可你知道嗎?這就是我對傳統教育最痛恨的地方!我在國外的那幾年就像你這樣邊工邊讀,一邊學理論一邊實踐,能學到很多東西。如果你能堅持下去,我保證你到畢業時,即使賺不了很多錢,但肯定你有能力直接當老板做生意,而別的同學還在為工作發愁!”
李漢文仔細想想也是,于是,他調整了心態,在不十分影響學業的情況下,繼續和朋友合作,生意做得非常順利。
創業之路打開后不久,那位朋友卻因更大的發展再次出國了。但此時的李漢文已經是個經驗豐富的“大學生商人”了,很快就找到了另外的合作人。2001年底,他在廣州設立了一個辦公室,正式踏入貿易行業。憑著自己的大膽和努力,大三第二學期的時候,他就賺到了10萬元資金。
有知識的窮人更容易“暴富”
2002年春,李漢文干脆用自已賺來的10萬元資金,注冊成立了易通國際通訊有限公司。當時,李漢文真是又欣喜又膽戰心驚。畢竟自己還是一個學生,年僅23歲,就當上了公司老總!創業初期都是艱難的,他每天只睡兩三個小時。好多次,半夜兩三點,同學們都睡覺了,可他卻要背著書包上門去給客戶交貨。半夜回來,他只能爬墻進校,或者苦苦哀求舍管開門,感覺自己這個“老板”當得實在太累、太辛酸。
李漢文在學校念的是工商管理專業,年輕無畏的他,在學府浩瀚知識的潛移默化下,再靠自己的誠信、勤奮以及不怕吃虧的精神,很快就把生意拓展到了非洲、南亞、中東等地區的十多個國家。2003年夏,李漢文大學畢業時,竟然真的擁有了100萬元財富。
那天,李漢文開著自己的第一輛“哈飛”牌汽車,特地到豪華酒樓搞了一次全班“畢業聚餐”。宴席上,有同學又提出了那道“大學難題”,但這次沒人“辯論”了,都成了李漢文的贊美者和羨慕者,因為面對他真真切切的成功和100萬元財富,“100分試卷”顯得蒼白無力??墒?,這次李漢文卻認真地為自己“辯論”了一次,他感慨地說:“雖然我現在的確比大家先富一步,但我絕不贊同‘讀書無用論’。我現在的成功就是個很好的例子,正是因為讀了大學,我才有了這樣的創業機會。這幾年我的成績雖然不是最好,但還是學到了許多東西,鍛煉了組織能力、交際能力、合作能力等等。現在是知識經濟時代,不可能像以前一樣靠打靠拼就可以出人頭地?,F在的成功,知識因素起碼要占90%。知識是無價的,我相信今后有同學能用大學四年的知識賺到1000萬,甚至更多!”
2006年,敢于吃“螃蟹”的李漢文又換了一輛寶馬車,也不再滿足于僅僅做個代理商的角色,他和中國普天集團合作,斥資1000萬元在深圳設立了研發中心,開始研制自己品牌的手機。他說:“我對事業、生活的追求永不會止步,對現狀的滿足,就意味著自己的競爭意識在消退,只有不滿足,才能得到提升?!?/p>
如今,李漢文已經擁有了3家分公司,個人總資產達1000萬元。他先后為希望工程捐款20多萬元,2005年還被評為“吳川市十大杰出青年”,共青團湛江市委授予他“百優青年志愿者”稱號。3年,對于許多已經工作的大學畢業生來說,可能還沒有賺夠錢支付買房的首期款,可李漢文卻成了千萬富翁。
摘自《深圳青年》2007年1月上半月刊
編輯/李小靈