不是你“求”職，而是我請(qǐng)你

我很少直接去畢業(yè)生專場(chǎng)招人。今天廣東的一個(gè)綜合場(chǎng)，是我第一次參加畢業(yè)生現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)。

到了招聘場(chǎng)，我感到的不是興奮，而是一種壓抑。這是我任職人力資源總監(jiān)以來的第5年，而5年來，中國(guó)的畢業(yè)生整整翻了5倍，進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間還沒到，售票點(diǎn)外已經(jīng)排起了多條百米“人帶”。這時(shí)，我的心中不禁掠過一絲淡淡的傷感。我無法分清，眼前的這種景象，該是用壯觀來形容，還是用悲壯來形容，無法說清，這究竟是好事還是壞事。

每個(gè)人都是獨(dú)一無二的

我作了一些統(tǒng)計(jì)，也思考了一些細(xì)節(jié)。一般情況下，我接過簡(jiǎn)歷的時(shí)候，不會(huì)問也不會(huì)看應(yīng)聘者是來自那個(gè)學(xué)校(我從不以學(xué)校論學(xué)生)。但是當(dāng)他們回答薪酬要求的時(shí)候，卻的確體現(xiàn)了一種差別。本科線上，暨南大學(xué)、華師大、華工、華農(nóng)提的要求都比較高，要求在2500元以上；而普通一點(diǎn)的院校，則提2500元以下；專科線上，則有一個(gè)特殊的群體，就是所謂“非正規(guī)院校”，比如什么技工類學(xué)校、民辦學(xué)校。他們提的要求，全部都是在1200元以下——問了一輪之后，我發(fā)現(xiàn)幾乎達(dá)到“問價(jià)格則知學(xué)校”的地步。敢情是學(xué)校給了他們一個(gè)“宏觀指導(dǎo)”。有幾個(gè)技工類的大專生，都是說800元，我問他們是不是都是同學(xué)，他們說“是”。“為什么你提這個(gè)數(shù)字呢?”，他們說：“因?yàn)槲覀兝蠋熣f，我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力大概就是800元。”

這種對(duì)學(xué)生“批量生產(chǎn)，統(tǒng)一價(jià)格”的指導(dǎo)方針，令我為他們感到悲哀。市場(chǎng)上的確是按照這個(gè)價(jià)格去招聘的(特別是銷售)。但是，學(xué)生不是純粹的產(chǎn)品，每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，怎么可以作這種統(tǒng)一的指導(dǎo)呢?我今天感受到的“好學(xué)校”和“差學(xué)校”的差別，最大和最根本的差別在于學(xué)生自信心的差別。我偶爾被邀去學(xué)校作講座的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)對(duì)學(xué)生說一句話：“你優(yōu)秀，是因?yàn)槟阏J(rèn)為自己優(yōu)秀。”學(xué)生的自我意想，自我心理定位，會(huì)永遠(yuǎn)地影響他一生。

你的眼神定位了你自己

今天的面試，我給每個(gè)人的時(shí)間，不會(huì)超過5分鐘。

有一個(gè)人我只和他談了3分鐘，留下他的簡(jiǎn)歷，他后面的同學(xué)用一種沒有希望的眼神看著他，說：“這么快?”我說：“你會(huì)更快。如果你不假思索地用兩句話描述你的優(yōu)點(diǎn)，我就招你，1分鐘。”可惜他斷斷續(xù)續(xù)，說了一大堆——顯然他心里的“譜”，是他彩排好的自我介紹，我“打亂”了他的部署。

當(dāng)然，也有些學(xué)生非常善于銷售自我，比如，有個(gè)應(yīng)聘網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生，因?yàn)樗龅臇|西都是在學(xué)校的內(nèi)部網(wǎng)，沒法把作品展現(xiàn)給我看，他和我說：“我把作品放到一個(gè)叫職友集上，你可以看。”還有一個(gè)應(yīng)聘文案助理的，也是將她的文章傳到自己的BLOG上。晚上我回去打開他們的主頁(yè)，覺得他們放在網(wǎng)上的內(nèi)容很充實(shí)，比如應(yīng)聘文案助理的學(xué)生，上面有很多她的隨筆作品，我看到她不錯(cuò)的寫作思路和思維水平，我決定明天通知這兩個(gè)人上班。他們都是來自那些“差學(xué)校”的學(xué)生，但是，他們善于利用多種途徑，來表達(dá)他們的優(yōu)勢(shì)。

不是你“求”職，而是我請(qǐng)你

總結(jié)今天的感受，我認(rèn)為：你可以認(rèn)為我擺譜、擺資格，但是，作為畢業(yè)生，我相信你還是愿意聽聽一個(gè)5年人力資源總監(jiān)、有過1萬人次面試經(jīng)歷的人力資源工作者，對(duì)你的如下“不滿”：不要遞給我花里胡哨的簡(jiǎn)歷，給我一點(diǎn)簡(jiǎn)潔(不是簡(jiǎn)單)而能突出你自己的求職信。

不要對(duì)我說太多的自我介紹，我不敢說三五分鐘就準(zhǔn)確判斷了你，但是30秒之內(nèi)我就定格了你的第一印象。

不要一副“只要你招我我什么都肯做”的姿態(tài)，這樣給我一種“賣身”的感覺，我請(qǐng)你是因?yàn)槟銜?huì)為公司創(chuàng)造價(jià)值，所以不是你“求”職，而是我“請(qǐng)”你。這不是叫你抬高姿態(tài)，而只是希望你抬起胸膛。

不要對(duì)我拒絕收你的簡(jiǎn)歷，報(bào)以晦氣的臉色或失望的情緒。我不接收你的簡(jiǎn)歷，不是你不行，而是不適合我的公司。

不要不敢說出和寫下你畢業(yè)的學(xué)校，無論她是如何地差，你是從那里走出來的。對(duì)公司來說，你的價(jià)值和價(jià)值觀，決定了一切。英雄莫問出處，如果你是一個(gè)狗熊，哪怕你從天堂走出來，也還是狗熊。

不要在回答“你的薪酬要求”的時(shí)候，多了那么多廢話。其實(shí)我不在乎你說的是5000，還是1500，我在乎的是你說出一個(gè)數(shù)字的那種語(yǔ)氣、眼神。人生簡(jiǎn)短，價(jià)值無限，告訴人家你是獨(dú)一無二的，你就是你，你成就你。

摘自張錦喜博客

編輯／宋春華