為自己贏利

千尋萬覓，我好不容易被聘到一家銷售廚房用具的公司。但總經理宣布的公司待遇猶如一盆冷水讓我從頭冷到腳：試用期一個月，試用期內沒有底薪，工資按銷售額的20％提成。我想立即走人。無意中，我看到了別人的一份求職登記表，最上面學歷一欄中赫然填著；碩士。我屈服了，自我安慰說：我不是碩士，但好歹也能擁有這份工作。

一套廚房用具的定價是2800元，這在收入較高的深圳并不是一個大數目，但因為市民對推銷的反感及對推銷員的不信任，一個星期奔波下來，我竟沒有簽到一份訂單，同時進公司的同事中有兩位頂不住了便主動辭職。而個別同事則搞起了降價銷售，最低價時賣到2300元。價格畢竟是最具競爭優勢的，更何況這套廚具質量確實不錯，同事的訂單果然陸續而至。于是，其他的同事爭相仿效，一時間價格一片混亂。好幾次我說服了客戶，最終卻因為價格原因而不能成交。

一個月試用期滿后，當大家再一次聚在會議廳里時，我是最心虛的，因為我只有兩份訂單，而其他同事，少則10份，多則30份。

年近不惑的總經理坐在我們面前，他說：“經過公司研究，決定在你們當中錄取一人，被錄取者底薪800元，住房補貼200元，獎金按銷售額的20％提成。”我十分沮喪，知道自己肯定沒希望了。訂單簽得最多的幾位同事眼睛亮晶晶的，會是他們中的哪一個呢?我想。

當總經理說出我的名字，宣布我被錄取時，不僅是同事，連我自己都深感意外。幾位同事忿忿不平。總經理微笑著說：“是的，她只有兩份訂單，但是，”他突然話鋒一轉，“她的兩份訂單都是按公司定價簽下的，公司早有規定：不得抬價、降價，我希望我的員工能忠于本公司。還有，公司的定價已經全面考慮了員工和公司的利益，為了爭取訂單而不惜喪失自己該得的那部分利益，這也許并沒有什么大錯，但你們辛辛苦苦工作為了什么?我希望我的員工不僅有為公司贏利的觀念，更要有為自己贏利的觀念。”我突然醒悟，無論競爭多么激烈，總有一個崗位永遠缺人，那就是真正能為公司和個人贏利的人。

這是我第一次求職的經歷，雖然半年后我因為其他原因離開了深圳，但那位總經理的話對我影響至深。