電梯原則和金字塔原理

阿　呆

“電梯原則”來自前幾年有一本非常流行的書，叫《麥肯錫觀點》。

這個故事的大意是：你是某個咨詢公司的經理，為了一個重要的項目你們日日夜夜工作了三個月，準備了厚達300頁的報告，當然還有幾籮筐的原始資料?？蛻魧μ岚敢卜浅Ｖ匾暎才帕斯舅械母吖艹鱿?，并請到了CEO以及董事會的主要成員。

提案當天你們神采奕奕，準時到達客戶會議室，做好一切準備工作。CEO和高管們也已經落座，他們將目光投向你，期待著你精彩的報告。

突然董事會秘書匆匆走進辦公室，對CEO耳語幾句，他對你點頭表示歉意后離開會議室，5分鐘之后他回來，說道：“非常抱歉，今天的報告不得不終止，因為我有個非常緊急的事情，我必須馬上飛去紐約。”

在你們無奈的眼神中，他們匆忙離開。然而就在CEO沖進電梯的那一刻，“等等”，他擋住電梯門，對你招手，“能否利用我到停車場的時間，說說你們報告的主要內容？”

就這10多秒鐘你必須說出報告的主要觀點，還要爭取他的認可和支持。你感覺血一下子沖上腦門，然而，沒有第二次機會了，馬上沖進電梯，門一關上，你轉過身對著這一群人說：“我們認為……”

這就叫做“電梯原則”。

你能夠用一句話濃縮你的年度營銷報告嗎？

你能夠用一段話說明你的品牌定位以及發展方向嗎？

你能夠在3分鐘內說明當前銷量下滑的主要原因，并提出三個解決方案，然后讓老板作出決定嗎？

這都是“電梯原則”———簡單清楚說明你的觀點。如果你三句話說不清楚，那么你一下午也說不清楚。

再說說金字塔原理。

“金字塔原理”很簡單，就是“先從結論說起，先說中心思想，然后再向前推演”。同樣舉個例子吧。

你在辦公室，忽然你的下屬沖進來，對你說：“老板，我最近留意原材料的價格，發現很多鋼材都漲價了，還有剛才物流公司打電話來說提價，我又比較了幾家的價格，但是還是沒有辦法說服他不漲價；另外，其他競爭品牌最近也漲價了，我看到……；對了，廣告費最近花銷也比較多，如果……可能……”

是不是你一頭霧水？聽了半天你還不知道他究竟要說明什么，或者要求你提供什么幫助，或者解決什么問題，或者作出什么決定。

如果他這樣說：“老板，我認為我們的產品應該漲價20％，而且要超過競爭品牌，因為：第一，原材料價格最近漲了30％，物流成本也上漲了；第二，競爭品牌全部都調價10％～20％，我們應該跟進；第三，廣告費超標，我們還應該拉出空間，可以做廣告……老板，你覺得這個建議是否可行？”

這樣是不是更清楚？這就是“金字塔原理”。

（玉冰心摘自《年輕人》）