免費復印也能賺錢

郭　雋

在日本一所大學的復印機前，學生們排起了長隊，那是臺提供免費復印服務的復印機。這臺機器沒有插卡交費的地方，只要放上復印紙，按“開始”鍵，想復印多少就可以印多少。

為什么可以免費復印？其中的奧妙就在復印紙的背面。這種復印紙的背面和普通復印紙不同，背面都印上了企業的廣告，這樣一來，做廣告的企業支付廣告費，而復印服務就可以免費了。

開展這一服務的是日本的在校大學生，創始人筒鹽快斗是慶應大學的四年級學生，他和16名同伴一起，創辦了一家免費復印公司。這個點子，既滿足了學生希望節省復印支出的愿望，也滿足了一些公司希望向學生作宣傳的需求。

2005年秋天，筒鹽快斗參加了學校舉辦的創業構思大賽，現任公司董事的永澤雄的“免費復印”方案獲得了大獎。談起當初的參賽方案，永澤雄說，是一次偶然的機會，他的一位學長對他說：“如果在復印紙的背面刊登一則當地的商業廣告，就可以把復印費用降低到5日元。”永澤雄受到了啟發，進而想到可以做到完全免費。公司成立后，他們首先在自己所在的大學張貼起了“免費復印”的廣告。

“一般來說，復印1張紙需要10日元，我們能做到完全免費，是因為在背面印了一些企業的彩色廣告。”筒鹽快斗說，他們每刊登1萬張復印紙的廣告，就從企業那里收取40萬日元，用于充抵設置費和印刷費。為了防止背面的廣告會透過來，他們都選用比較厚的紙張，預先把廣告印刷上去，并且只限定A4紙，以便控制成本。

在日本，“房屋出租”“招收學生打工”等以大學生為對象的招聘消息和商品廣告很多，因此不乏企業客戶。免費復印公司以月為單位，和企業簽訂廣告合同。2006年10月，他們與19家公司簽訂了合同，備好了28萬張復印紙。從公司成立至今，他們已同90多家企業有了合作。

（錢庸摘自《風流一代》圖/孫勝藍）