“換客”族網上實現“換想”

張玉榕　王　潔

購物狂女孩：用“冷宮貨”換回快樂新生活

王潔是一位年輕優雅的女白領，在鄭州一家商場任企劃經理，月薪6000多元。愛美是女孩的天性，靚麗的王潔更是嗜美如命。

為了讓自己的穿著與身份、氣質相符，她一直是法國名牌女裝香奈爾的鐵桿消費者，無論套裝、裙子、鞋子還是絲巾，都堅持購買同一品牌。王潔買起名貴的化妝品來更是毫不手軟，價格不菲的Dior香水、SK-II眼霜和蘭蔻唇彩等，都被她悉數收入化妝包中。

因平時工作壓力大，王潔視購物為享受，逛商場和品牌店是她最癡迷的一種減壓方式。盡管時常會因為一時沖動而買下許多不用的名貴商品，但那種充實的快感卻讓王潔欲罷不能。于是，她一不小心就成了“購物狂”和“月光族”。

2006年初，她和男友按揭了一套大房子和一輛賽歐轎車。面對每月如期而至的銀行催款單，王潔揮金如土的習慣有所收斂。每當聽說香奈爾又推出了新款女裝，她仍然會蠢蠢欲動，可打開衣櫥，看到滿滿當當的名牌貨大多是自己“沖動消費”的結果，根本沒幾件稱心衣服時，王潔是一陣又一陣地追悔。繼而，她開始為眼前一堆舊衣服的歸宿犯愁，這些被打入“冷宮”的名牌服裝大多是八成新的，扔掉太可惜，打折賣出去她又嫌麻煩和俗氣。

2006年3月的一天，一位女友樂不可支地打電話對王潔說，她剛剛經歷了“破爛換寶貝”的趣事，用一部早就棄置不用的舊手機，換回了兩件精美藏飾！“大家在生活中肯定都有一些閑置物品，把它放到網上與人交換自己需要的東西，既可以提高物品的利用率，又能節約購買新商品的成本，多好玩！”

王潔怦然心動，她在同伴的指引下登陸了那家換物網，并找出兩件差點兒被自己扔掉的過季衣服，用數碼相機拍成照片傳到網站上，注明：“兩件品牌女裝欲換一部MP4”。

3天后的早晨，王潔忽然想起了此事，她從床上爬起來，睡眼惺忪地打開了電腦。進入留言箱，5條交換請求赫然映入眼簾。她一下子興奮起來，經過一番網上“驗貨”，她最終選擇了一部新款MP4播放器，并與物主約定，第二天在銀基商貿城的麥當勞交易。

就這樣，王潔用兩件“冷宮貨”換回了一部九成新的MP4播放器，而且是20G的大容量！既甩出了自家的“垃圾”，又換來了自己需要的新潮產品，真是一舉兩得！

首戰告捷！王潔翻箱倒柜，把一大堆閑置的物品全“搬”到了換物網上。她發布的一堆交換信息令人瞠目結舌，物品之豐富簡直可以開個百貨商店。有各種質地好的品牌衣服，也有朋友送的手機，還有抽獎得到的洗衣機、買化妝品送的小樣、一時沖動買下的Dior項鏈，因容量不夠大而被自己淘汰了的U盤……看得人眼花繚亂。

當天，她就用一條香奈爾的蕾絲長裙，換回了一副E680i藍牙耳機。第二天，王潔又用U盤換回了一套她正想購買的《易中天文集》，還用一條項鏈幫老媽換了一套未拆封的高檔化妝品。此后，她的換物“業務”開始應接不暇，枯燥的生活也隨之變得活色生香。業余時間，王潔很少再去逛品牌店。而是把精力用在與“換客”們的溝通、聯絡、會面上，不僅換回了許多“寶貝”，還因此結識了一幫志趣相投的“換友”。

“等價交換”并非換客們的核心詞，他們的口號是“開心就好，需要就好！”心情好的時候可以完全不計得失，王潔曾用自己的MP3換了一盒棒棒糖，也曾用一盆蘆薈換得了512M的內存卡。

“換客教父”：要打造中國版“別針換房”傳奇

想了解中國“換客”興起的緣由及其生活，絕不能忽略一位領軍人物——上海“易物網”CEO朱人杰。而朱先生創辦這個國內最大換物網站的靈感，則源于那個著名的“紅別針換別墅”的真實故事。

2005年7月，美國一家比薩店的員工凱爾·麥克唐納偶然得到一枚30厘米長的紅色別針。這位熱衷于網上換物的小伙子，就在全球著名的分類廣告網站發布了交換帖子，并用這枚別針成功換到一支好看的魚形筆。后來，他又用魚形筆換來了一個手工藝陶器，接著換來了烤爐、一大桶啤酒。之后更是一次比一次神奇，依次是雪地摩托車、一次遠程旅行、錄音簽約。一位落魄女歌手正需要一次錄音機會，于是，麥克唐納又從她那里換到了一棟別墅的兩年居住權。如今，他已帶著女友住進了那幢美麗的別墅。

“今年4月19日看到這條消息后，它一下就觸動了我，這正是我在尋找的網絡創業模式。”此前一直從事廣告行業的朱人杰說，他當時就產生一個直覺：網上換物在中國也應該大有可為！為了借助“紅別針事件”的噱頭，2006年5月初，也就是朱先生看到“紅別針換別墅”消息的兩個星期后，他投建的易物網（www．comhuan.com）就面向全球“換友”正式開通了。

在短短一個月內，該網站每天的點擊量就突破200萬人次，瀏覽量達25萬頁面，并以每周20%的驚人速度增長著。到了2006年8月28日，易物網的各項指數更令人吃驚不已——換客總數：42981人；貨物總量：104677件；當前貨物：75418件；當前請求換物：28834人；已成功交易：10859件。隨之而來的是中國“換客”一族的興起。

這種最原始的交易方式，如今為何又大受都市人青睞了呢？“因為在互聯網的海量信息面前，信息不暢的問題根本不存在，到易物網上輸入‘用手機換MP3，上百條交易意向便一目了然。”朱先生說，“從個人的角度看，現在大家生活水平都提高了，肯定有一些閑置物品是長期不用的。企業更是如此，發展到—定規模之后，就會有閑置、積壓物資，這些對企業發展并不利。在他看來，閑置物品多了，就有交換自己需要物品的需求。一旦有了這種需求，物品之間存在微小的貨幣價值差異，也就不再重要了。”

朱人杰很看好自己的事業，他成竹在胸地說：“相信用不了多久，我就能打造出中國版“紅別針換別墅”的傳奇。我的“別針”，就是當初建立易物網站這個創意。”

幽默女翻譯：敢用小烏龜換菜刀

今年24歲的安雅是一家外企公司的翻譯，網名“妞來妞往”。自從鄭州市一家易物網站成立以來，安雅一直是那里的“換客”冠軍。短短半年時間里，她已經和人家成功交換了200多次物品。安小姐調節壓力的最佳方式，就是每天到換物網上逛逛，在與人換來換去的驚喜中，工作的煩惱自然就被沖淡了。

安雅愛買碟片，但碟子再好，也沒有心情看兩遍；她也喜歡買化妝品，僅洗面奶就有十多種，可是臉只有一張。留著吧，怕過期了，換錢吧，既麻煩又嫌丟臉。與人交換物品，就成了“不那么俗氣”的解決方法。于是，碟片《欲望城堡》換到了Dior的粉餅，她用了會過敏的大牌彩妝則換成了兩件可心的手繪T恤衫，更可樂的是，她用一只小烏龜換了一把新菜刀，一件件積壓的“廢物”都變成了寶。

不僅熱衷于網上換物，天氣好的時候，安雅還經常在鄭州組織一些“囤貨交換會”之類的活動。數百名志同道合的時尚青年歡聚在一起，擺出各自的物品，然后大家開始在“露天展廳”里搜尋各自喜愛的東西，一旦發現目標，就上前與它的主人洽談：“我用這塊跳舞毯換你的那對耳環好嗎？用你那些銀飾換我的筆記本電腦吧……”在商討交換事宜時，一不小心就會發現和你很談得來、喜好也很相似的換友，于是交換過東西之后大家還可以保持聯系，有空了一起出去“淘”些喜歡的東西，喝杯咖啡什么的，其樂無窮。

記者進入“易物網”仔細瀏覽了幾頁換物信息后，才知道什么叫“天馬行空的想象力”，有用手機換電動車的，有用韓國蕾絲吊帶裙換包包的，有用蘭芝保溫粉底液換等值口紅的……這些都還靠譜。另外還有一些交換信息，就讓人大開眼界了。比如純種松獅狗換房子，洗衣機換鼠標，有插圖的文革時期筆記本換嬰兒用品，我的失戀經歷換你的初戀故事，我的童年回憶換你的童年回憶，我用一個創業失敗后的感悟換你的成功經驗……反正，只有想不到的沒有換不到的。

可以這樣描述“換客”一族：他們以年輕女性為主，多為23歲～28歲的白領麗人，喜歡逛街，喜歡名牌，喜歡上網，習慣于用QQ、MSN與人交流，還可能是僅高跟鞋就有五六十雙的“購物狂”，或者專門收集某種玩偶的“占有狂”，數碼產品服飾、化妝品是她們最熱門的交換資源，只換不賣是她們的性格，如果你喜歡上了某位換客手中一件八成新的薩克斯樂器，它的原價本來是3000元，但你如果說自己拿不出可與之交換的東西，愿以3500元買下，對方一定會引用電影《瘋狂的石頭》中一句臺詞，相當不悅地說：“你這不但侮辱換客的人格，還侮辱換客的智商！”

這就是都市里的時尚新群體——“換客”一族，他們推崇環保、節儉、實用的新“易物生活”，卻不落俗套，活得率真而快樂。你也想讓生活多一點兒時尚與情趣嗎？OK，讓我們來交換閑置物品吧。

溫馨小提示：

A、舍得孩子才能套到狼，必要時，用兩三件物品換取一件心愛的寶貝也值得。

B、雙方在網上達成一致后，盡量選擇在線下進行換物，因為看到實物比較有保障，交換前也可當面驗貨。另外，物物交換過程免費，當面交易可以省去運輸費，所以選擇物品時也請留意貨主的所在地和所在區域，以選擇同城交換為佳。

C、不要把自己的東西當作寶，別人的東西當作草。趾高氣揚絕非交換之道，“換客”之間的易物，應建立在平等和相互尊重的基礎上。

（摘自《戀愛婚姻家庭》）