掘金網絡微視頻

李澤旭

與眾不同的商業模式,對許多年輕人來說,不僅是一個賺錢的機會,更是一個出名與成功的平臺?

上傳視頻1339個,訪問量6975973次,獲得收入42005.93元——網友“酷溜寶貝”去年9月15日注冊為“酷6網”(www.ku6.com)用戶,8個月里收獲不菲?

2006年被人們稱為視頻元年,國內視頻網站從年初的30余家激增至250余家,更多草根加入到微視頻的制作和傳播中?有關機構監測,2006年在中國有超過5000萬互聯網用戶訪問過微視頻網站,已經占到中國寬帶用戶總數的60%?

令互聯網業界矚目的是,曾任搜狐公司高級副總裁?總編輯的李善友,去年4月宣布離開搜狐,6月又自投200萬元人民幣,成立酷6網(北京)信息技術有限公司,任酷6網董事長兼CEO?放棄高薪,重新創業,李善友為何如此雄心勃勃?5月25日,一直低調的李善友在上海接受了《新民周刊》的采訪?

有錢大家賺

“我看好這個行業,2000年剛到搜狐時,我聽比爾·蓋茨講過一句話?‘5年以后這個世界上再也沒有人看電視了,大家都會坐在電腦前面看視頻?”李善友說?

5年過去了,人們還在看電視,但視頻的載體開始迅速轉向網絡?這一變化基于網絡硬軟件的發展:中國的寬帶用戶在2005年首次超過窄帶,而美國視頻網絡巨頭YouTube發明的視頻格式FLV,可以使用無所不在的flash作為播放器,使得單個視頻占用的資源大大下降?

“有了這樣的外部環境,我開始重新審視自己的職業前途?”李善友說,“我是學數學的,先后在摩托羅拉?美國鋁業集團?博士倫做人力資源工作,進入搜狐后不久又改行做總編輯?我把自己的人生分成四個階段,第一個階段,做人力資源工作的時候,我稱為職業經理人,幫別人成功;第二個階段,自己做總編輯,我稱為事業經理人;現在做酷6網董事長兼CEO,這個階段應該叫創業者;我的人生還有一個最高理想,就是做講師?我在搜狐已經幾乎做到了頂點?在我接手之前,搜狐的廣告額是新浪的25%,后來到了新浪的90%,形成雙雄并立的局面?后來,我又幫助搜狐拿下了奧運會的官方網站?我離開搜狐前的最后一件事情就是把2006年世界杯視頻門戶獨家拿了下來?第二天我就和張朝陽講,我想辭職了?所有人都沒有想到我會在這時辭職,但我清楚確實該走了,去走向我事業的下一個階段?

離開搜狐,李善友帶著“酷6”草創團隊住進北京西山腳下一座兩層樓的別墅,一樓住宿,每屋住上七八個人,二樓辦公,年租金15萬元?“很艱苦,但我就這200萬元投入,要省著花啊?”李善友說?

有些成本是省不了的?首先是買帶寬,通過朋友介紹,李善友拿到一個優惠價格,1G的帶寬1年120萬元?“我拿不起啊,我需要好多個G呢!”李善友感覺眼前一黑?最后,李善友南下北上,把多年來全部的人脈關系都用上了,終于找到了物美價廉的“高速公路”?

“酷6”可以上網了,但是面對先入行的“優酷”?“56”?“土豆”?“六間房”等微視頻共享網站,李善友開始琢磨如何把網民拉過來?他打出了別人未有的旗幟——有錢一起賺?在網友上傳的視頻后插入視頻廣告,學習百度按點擊收費的付費模式,從廣告客戶那里按點擊量收費,再按點擊量將廣告收入的10%到50%分給視頻作者?

去年7月酷6網試上線,8月分成模式的商務流程開發成功?“有錢一起賺”使得上傳量猛漲,網友實實在在從中嘗到甜頭?一位網友將作品《賺錢啦》上傳15天后賺到了酷6網開通后的第一筆5000元分成?“實實在在的例子真的證明了這個模式是可行的?”李善友笑著說?目前,酷6網每天的上傳量是2萬個,其中原創作品就有三四千個?

“賺錢的動力讓網友把酷6網真正當成了自己的地盤來經營?”李善友說,某個網友上傳作品上來,想賺錢就希望點擊量高,因此就會利用博客?QQ?MSN?身邊的好友圈去推廣作品,酷6的流量也就上去了?上傳作者既是內容的提供者,又是義務推廣員?“從經濟學角度看,我節約了原材料采購成本,節約了編輯人工成本,節約了市場費用,發給上傳者的不是市場費用,而是銷售收入,有廣告我分,沒廣告我不分?這個模式現在看是非常成功的?4月有個叫‘酷溜一族的網友一個月上傳了4400多個作品,相當于每天近150個,我到哪里能找到這樣好的員工!”

“要分錢,需要有錢可分,可是我沒錢啊,我還需要錢呢!”為了弄到給網友的分成,李善友又動起了網友的腦筋?

李善友看好的是植入廣告,廣告與視頻內容本身是一體的,內容就是廣告,廣告就是內容?《手機》?《天下無賊》?《大腕》以及一些小品等等都有這種植入廣告,“我找來一些客戶嘗試,其中就有伊利,我們開展伊利優酸乳視頻大賽,讓用戶把優酸乳的形象植入所編的故事里?12月收集了上萬個作品,其中516個比較有質量?經廣告客戶確認后,我們在中間植入廣告代碼,通過點擊量收廣告費,再給作者分成?有個叫“天生就愛調侃”的網友拍了很多作品參賽,其中‘美女偷乳這個作品目前已經為他賺到了7000多元,加上其他作品,這個網友在酷6上已經賺了2.3萬元?”

李善友把這種模式稱為“創意大家做”?這種與眾不同的商業模式,對許多年輕人來說,不僅是一個賺錢的機會,更是一個出名與成功的平臺?“我特別驕傲的是,酷6網從正式上線的第一天就有收入,到去年底,我雖然投入了200萬元人民幣,卻得到了600萬元的廣告收入,在整個行業里遙遙領先,實現了收支平衡?”

執照?版權與色情

5月18日,酷6網在北京召開了媒體見面會,宣布美國著名風險投資公司DFJ的投資已經就位?并且,酷6網與中文搜索巨頭百度公司簽訂了戰略合作協議?會上李善友笑著說:“我們從第一次和風險投資見面,到簽訂投資協議,只用了13天?我相信,投資商一眼就在‘酷6看到了信心?”

DFJ與多家視頻網站洽談之后選擇投資酷6網,中國首席代表張希女士如此解釋:“健康的商業模式?良好的成長性,是我們風險投資公司尤其關注的,在這幾個方面酷6網做得都很好?”

問題是,視頻網站同樣遇到了一些發展瓶頸?3月16日,擁有網絡主持人?網絡記者并自辦節目的“中國國際中文電視臺”網絡電視臺被廣電總局查封?這是2007年以來第八個被查封的視頻網站,查封的原因,一是“自設記者從事新聞采訪活動”,二是不具備廣電總局頒發的《信息網絡傳播視聽節目許可證》?后一條,幾乎涉及目前國內2/3以上的視頻網站?

對此,李善友倒不擔心,他說,“目前多數視頻網站都拿不到廣電總局的執照,但都有其他的執照?‘酷6就有北京地方廣電局的執照?總會有路走的,重要的是現在要健康發展?”

健康發展,李善友很清楚這四個字的分量?

在面臨政策限制的同時,視頻網站正在應付越來越多的版權官司?2007年春節聯歡晚會之后,央視向多家未獲得授權的視頻網站發出侵權警告?

在美國,Youtube也受到傳統電視媒體的集體反攻?今年3月,繼CBS向其提出10億美元的侵權訴訟之后,新聞集團和NBC直接聯合推出同類型網站與之競爭,這三家電視傳媒集團在美國均位列前四名?

據一位業內人士透露,目前國內80%以上的網絡視頻內容都是未經正版授權的?

“版權問題,突出指的是P2P和下載,P2P直接把電視信號播放過來,版權問題是很突出的?”李善友說,“但是,現在中國微視頻的版權問題還不是目前的焦點所在,畢竟只是短到10秒,長的也不過10分鐘20分鐘?盡管如此也必須解決這一問題,要增加原創內容,我們現在簽了很多原創合約;此外還可以與影視機構合作,收入共享?

2006年11月,優酷網播放張鈺錄像帶之后掀起了網絡視頻的小高潮,優酷網獲得3家基金共1200萬美元的風險投資?業界許多人一邊羨慕,一邊提出疑問:微視頻網站的吸引力是否僅僅來自于低級?惡搞?暴力和色情等內容?

“品位搞低了一輩子抬不起頭來?”李善友說,“而且這種事件營銷,看曲線圖就很清楚,一下子上去了,一下子又會下來?做事不能投機取巧,還是要有長期積累?網絡微視頻共享網站在解決了商業模式?風險投資等外部障礙后,發展的核心問題還是內容,所有視頻分享網站里我是唯一一個總編輯出身的,內容是我的強項,這也是我們持續發展所依靠的實力和支撐力?”