香港金王：財富由香蕉開始

　　三天，僅僅是三天，林世榮將默默無聞的“金至尊”做成全香港知名度最高的珠寶品牌。神奇的是，他成功了。
　　
　　成功由“非常”造就
　　
　　林世榮，這個擁有一家市值5億港元上市公司恒豐金業的香港人，最喜歡在“不恰當”的時候做一些“非常”事情。
　　例如，他選擇在1979年，香港人在內地連續逗留3天以上就要接受政府審查、缺電少水時有發生的歲月里，在廣東省的東莞市開設了內地的第一家金飾加工廠，而這家工廠的名字——“恒豐”后來更被林世榮用來命名他的珠寶王國。
　　又例如，他選擇在金融風暴過后、百業蕭條的香港，用380公斤黃金、6200顆寶石和珍珠，合共3800萬港元做出了一個洗手間，免費讓游客參觀。
　　再例如，他選擇在SARS橫行、各行各業紛紛縮減投資的時候，大量買下位于香港鬧市的店鋪，擴張自己的珠寶零售版圖。
　　是的，林世榮就是這樣一個不按牌理出牌的人，他總是令人詫異地挑選別人認為“不恰當”的時機做一些“非常”的事情。但這些舉動，卻沒讓他的對手有太多嗤笑的機會。因為，每一次，這些“非常”行徑最后都能為林世榮帶來另一個事業的高峰。
　　看來，林世榮似乎是個運氣不錯的人。
　　
　　傳奇由一筐香蕉開始
　　
　　然而林世榮顯然不認為自己的運氣比別人好。這個剛剛“知天命”的香港人似乎更喜歡將他的傳奇經歷歸結為“洞察先機”的智慧——又或者叫商業天賦。
　　傳奇應該從上世紀60年代一筐香蕉說起。
　　自小失去父親的林世榮，與母親和兄弟在廣東一個叫海豐的臨海小城相依為命。這個貧窮的家庭惟一收入來源，就是到街頭叫賣香蕉，一種在當地像臺風一樣尋常的水果。
　　親身經歷幾次買賣之后，林世榮發現，同樣的香蕉，要賣得比別人更高的價錢，必須得作一些“經營上”的改變。
　　于是，1966年的海豐街頭每天早上就會出現這樣的情景：一群衣衫破舊的小孩在他們那位神情狡譎的“頭兒”的帶領下，把守了小城里每一個主要的路口，他們以很低的價錢買下幾乎所有能碰到的新鮮香蕉。而中午時分，大街上就會出現一大群叫賣香蕉的孩子。這段時期，海豐人突然發現，以往那些便宜得不能再便宜的香蕉竟然漲價了。
　　這次“壟斷銷售”讓林世榮第一次意識到，做買賣，就不能走別人走過的路。這年，他11歲。
　　1977年，22歲的林世榮迫于生活壓力，只身離開海豐，奔赴香港。最初，這個年輕人的經歷與幾乎所有去香港尋夢的人一樣：拼命干活，抓住一切能讓他們繼續生存的機會。
　　但林世榮的故事在一年之后就發生了徹底的轉折。
　　
　　機會在危險中獲取
　　
　　1978年，香港出現第一家大型超市。當時在雜貨店做伙計的林世榮開始意識到自己所處的行業將面臨滅頂的危機，他必須另謀出路。隨后，他作出了一生最重要的決定之一——成為金飾作坊一名月薪300港元的普通學徒。
　　3個月之后，當林世榮走出那家作坊，他已經是一名打金師傅。憑借著親戚送的一張舊桌子、一把金飾加工必需的火槍和錘子，以及用全部積蓄2000港元換成的3兩黃金，打金師傅林世榮開始他的“職業生涯”，其商業天賦再次展現。
　　與其他打金師父被動地等訂單不一樣的是，一開始林世榮就利用那3兩黃金，按自己最擅長的款式設計加工出一些金飾，然后拿著這些產品到大型的金行推銷。“我設計的東西獨一無二，這些金行非常喜歡我的產品。他們甚至拿出一些黃金，讓我大量加工。”談到往事，林世榮的眼里閃動著耀眼的光芒。
　　接下來的歷史，不過是類似推銷行動的重演，廣為人知的是，一年之后打金師傅林世榮開始辦起了自己的加工廠。
　　1979年，24歲的林世榮在同行們詫異的眼光下，坐5小時火車來到毗鄰香港的廣東東莞，建立了第一家首飾加工廠，取名“恒豐”。“……那時香港工人薪水很高，我只能到內地去。”
　　1979年只是一個開始，此后的80年代，林世榮先后在深圳和北京各開設了一家加工廠。
　　但1980年的阿富汗及兩伊戰爭，在造成無辜者傷痛的同時，也幾乎摧毀了林世榮剛剛起步的企業王國。“那年，因為戰爭，黃金價格從1978年的每兩800港元一下飆升到每兩5000港元。高昂的成本讓金飾市場萎縮得非常厲害。工廠在那時停產了好幾個月。”
　　從此，林世榮開始關注加工工藝相似但價格更低的銀飾產品。隨即，他將公司幾乎所有的黃金換成白銀，轉做銀飾加工。
　　事情的發展證明了林世榮的遠見。在80年代，白銀飾物成了全球最暢銷的首飾商品，而林世榮也在這個“白銀年代”成為了香港的“銀王”。
　　
　　名牌三天內創造
　　
　　2000年，剛剛在香港上市一年的恒豐金業正式設立“金至尊”為企業品牌，從金飾加工廠商到開拓自有品牌“金至尊”，林世榮需要面對的絕對不只是一個字面上的改變。
　　“我沒有耐心等幾十年甚至上百年，才看到‘金至尊’成為著名珠寶品牌，我必須以最快的速度將‘金至尊’的品牌打響，恒豐必須走別人沒有走過的路。”
　　那年林世榮在他那些僅有的讀物中，偶爾讀到了《列寧全集》中的一句話：“我們將來在世界范圍內取得勝利后，我想，我們會在世界幾個最大城市的街道用黃金修建一些公共洗手間，這樣使用黃金，對于當今幾代人來說最是‘公正’而富有教益的……”這句話給林世榮留下極為深刻的印象。于是在思考如何盡快打出自己的品牌時，他首先想到的是，利用自己的黃金，建造列寧描述的那間體現“公正”和“教益”的洗手間。
　　“大家都說我瘋了。”但3個月后，董事會還是被林世榮說服。一切就如林世榮所設想的。“黃金洗手間”公開展示僅僅3天，林世榮、恒豐金業以及“金至尊”隨即成為香港最熱門的談論話題。
　　現在，免費開放的“黃金洗手間”已經成為香港最熱門的旅游景點，每天最多為旁邊的“金至尊”珠寶店帶來兩萬客流量。當這些客人離開的時候，他們或許沒有買恒豐金業制造的任何一件首飾，但他們一定都記得香港有個叫“金至尊”的珠寶品牌，以及那個曾經感動著林世榮的夢想。
　　
　　（夏 莉摘自《中國經濟》）