雙嬌合璧　開創(chuàng)功效藍海

　　07年的功效化妝品市場逐漸升溫，其中五月初上市的麗澳國際“醫(yī)婷”“醫(yī)麗”兩大品牌表現(xiàn)格外引人注目。當(dāng)經(jīng)銷商和專營店老板們都興奮地談起這兩個澳洲皮膚科醫(yī)師品牌，那就不得不談?wù)匊惏膰H的獨特之處。幸運之至，記者就相關(guān)問題采訪到麗澳國際總經(jīng)理范勤先生（下簡稱范總）。
　　記者：今年五月我們才認(rèn)識麗澳國際，和“醫(yī)婷”、“醫(yī)麗”兩大功效品牌。在不到四個月的時間里，各地市場都已經(jīng)傳來麗澳招商火爆的消息。請問范總，麗澳國際是不是在終端招商上有什么秘訣？
　　范總：我們在終端招商上的確取得了不錯的成績，到9月2日為止，我們在38個城市舉行終端招商會，累計簽約加盟店3000家。但我要強調(diào)的是，麗澳國際終端招商獲得巨大成功，與合作經(jīng)銷商的鼎力支持是分不開的。比如鄭州招商會，鄭州的經(jīng)銷商鑫源日化全力邀約客戶，讓我們的招商會實現(xiàn)到會專營店達 400家！簽約加盟店達296家！哈爾濱地區(qū)招商會，哈爾濱天順公司簽約加盟店達到231家。
　　我認(rèn)為，終端招商沒有秘訣，只有根本。根本就是企業(yè)的綜合實力。麗澳國際是一家集生產(chǎn)、科研、銷售、培訓(xùn)為一體的綜合性化妝品企業(yè)。實力雄厚，我們投資6000萬元按照中國制藥行業(yè)GMP標(biāo)準(zhǔn)建造，占地13300平方米的廠房，又引進澳洲皮膚科醫(yī)師品牌切入功效護膚這一市場。策略性整合優(yōu)勢資源，針對性創(chuàng)新營銷模式，麗澳國際有效地幫助加盟店做大做強。終端加盟店認(rèn)可了，你說我們的終端招商會怎么可能不火呢（笑）。
　　
　　記者：據(jù)我了解，麗澳國際在經(jīng)營上具有強烈的創(chuàng)新意識，就比如上海廣州跨地域運營的模式創(chuàng)新，是基于怎樣的考慮呢？
　　范總：上海廣州兩地運營是麗澳戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分。我們推廣的是澳洲皮膚醫(yī)師品牌，它的國際性和專業(yè)性要求我們必須立足上海接軌國際，在研發(fā)技術(shù)和護膚理念上與國際潮流同步發(fā)展。廣州是中國化妝品行業(yè)的資源集散地和信息集聚地，是國內(nèi)市場上品牌推廣的最佳切入點。上海廣州跨地域運營，能讓國內(nèi)消費者在最短時間內(nèi)接受“醫(yī)婷”“醫(yī)麗”這兩個澳洲皮膚科醫(yī)師品牌。
　　在運作中，我們以上海品牌的長線運作思路和先進的品牌管理模式打造高品質(zhì)的“醫(yī)婷”和“醫(yī)麗”；又以廣州品牌的營銷模式多樣化和生產(chǎn)規(guī)模化給渠道和終端帶來更大的利潤空間。合理整合廣州上海兩地優(yōu)勢，就能保證品牌和市場的同步發(fā)展。
　　
　　記者：同跨地域運營一樣，麗澳創(chuàng)造的雙品牌營銷是不是也有其獨到的妙處？
　　范總：我想最大的獨到之處還是產(chǎn)品品質(zhì)。“醫(yī)婷”和“醫(yī)麗”是由著名的澳洲著名皮膚科醫(yī)師迪肯醫(yī)生多年努力研發(fā)而成，由國內(nèi)外頂尖的技術(shù)專家全程把關(guān)，嚴(yán)格按照科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃炝鞒毯拖冗M的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)，確保每一瓶到達消費者手中的產(chǎn)品品質(zhì)純正，安全有效。
　　我們將迪肯醫(yī)生的科研成果分別以兩個品牌上市推廣，也是為了凸顯皮膚科醫(yī)師的專業(yè)性。“醫(yī)婷”專注于美白、祛斑、嫩膚。“醫(yī)麗”專注于祛痘、抑油、健膚。兩個品牌在其專業(yè)領(lǐng)域都占據(jù)領(lǐng)先地位。我們將兩個品牌捆綁營銷，能幫我們的合作伙伴獲得更大的市場份額和利潤空間，加強對目標(biāo)市場的沖擊力。
　　
　　記者：麗澳國際的教育營銷最為市場所歡迎了，被譽為“日化營銷格局的變革”，請問范總您自己是怎樣看待的？
　　范總：我們首先認(rèn)為，教育營銷是一項深遠(yuǎn)意義的創(chuàng)新，能有效提升終端銷售人員的專業(yè)技能和銷售能力，有效提升終端專營店的盈利能力。終端競爭力的提升，也將促進整個日化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　然后，教育營銷是一項大工程。它強調(diào)了企業(yè)在技術(shù)和理念上的領(lǐng)先，要求企業(yè)具備一流的人力資源和高效的執(zhí)行力。今年六月，我們就已經(jīng)為第一批經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)經(jīng)理和終端督導(dǎo)已經(jīng)開展了第一輪培訓(xùn)。我們的金牌講師團分別就營銷戰(zhàn)略、市場管理體系、產(chǎn)品體系以及銷售策略、招商會等方面講授重要課程，讓企業(yè)到經(jīng)銷商再到市場都能做到高度統(tǒng)一。參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商都反映，我們培訓(xùn)的東西正是日化市場目前迫切需要的。下一步，我們就要針對戶外促銷、終端陳列、店面管理、銷售技巧等細(xì)節(jié)展開更細(xì)致的培訓(xùn)。
　　
　　記者：麗澳國際不到四個月就能取得如此輝煌的成績，那它的發(fā)展實在是讓我們行內(nèi)人期待。我想請問范總，麗澳國際設(shè)定的是怎樣的發(fā)展目標(biāo)呢？
　　范總：在企業(yè)發(fā)展來說，我們信奉飛船定律：半途掉下來還是飛到宇宙中，就看飛船的速度能否超過環(huán)繞速度。麗澳國際就是要穩(wěn)健快速發(fā)展：三年內(nèi)，我們要鑄就最安全的功效品牌，建立最大的零售網(wǎng)點，達到最大的市場占有率。
　　這四個月里，我們已經(jīng)初步展現(xiàn)出其他企業(yè)無可比擬的發(fā)展優(yōu)勢。首先，麗澳已經(jīng)創(chuàng)造出一條“整合而強、創(chuàng)新而優(yōu)”的個性化發(fā)展路線。我們引進澳洲皮膚科醫(yī)師品牌，以雙品牌捆綁營銷迅速切入空白市場，以利潤換市場搶占先機；針對日化終端的需求，我們又首創(chuàng)“先培訓(xùn)、后供貨”的教育營銷提升銷售網(wǎng)絡(luò)的市場競爭力；在終端銷售和管理上，我們精耕細(xì)作，制定強力的終端促銷策略，建立完善的防竄貨機制，進一步打造終端競爭壁壘。另外，我們麗澳國際的自身實力也是許多日化企業(yè)無法比肩的。我們不僅擁有國際標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)和生產(chǎn)力量，在產(chǎn)品銷售中也建立了具備高效執(zhí)行力的運作團隊，招商、開店、培訓(xùn)、促銷，我們都能做到最好；同時，我們還制定了強勢的廣告策略拉動銷售。空中廣告上，我們從07年第四季度開始將在央視長期進行廣告投放，08年的影視投放力度會非常大，我們將以黃金時段高頻率電視廣告轟炸沖擊消費者視野，拉動終端的銷售；在平面廣告上，我們對目標(biāo)消費群進行更專業(yè)細(xì)分，08年麗澳國際將在8份一線期刊的黃金位置投放平面廣告，例如：在《家庭》、《女友》、《知音》等期刊，將從各方面沖擊引導(dǎo)消費，從而提升加盟店盈利能力。
　　所以我相信，在眾多合作伙伴和行業(yè)同仁的支持下，我們麗澳將會在最短時間內(nèi)實現(xiàn)三年目標(biāo)，成功打造麗澳功效王國！