頊世棟　樂在創業

　　面對本可以輕松坐擁千百萬的家族財富，頂瓜瓜集團董事長頊同保的“二公子”頊世棟卻連連擺手：“我不要，我不要，如果可以把父親的企業從幾千萬做到十幾億，我還可以考慮。要是不能，我就做自己的事業
　　
　　頊世棟，頂瓜瓜集團董事長頊同保的“二公子”。22歲，卻已經在商海“折騰”五、六年了。有個富爸爸的頊世棟有個怪“毛病”，不能享福，生活太舒適了他就沒了安全感。只要是他一感到自己過的幸福，他就趕緊逃離，非要找點苦吃才行。這個曾經在母親眼中不爭氣的老二，還真“折騰”出了名堂，如今頊世棟的事業正蒸蒸日上。
　　
　　“不爭氣”的輟學少年
　　
　　“爸，我不想再去學校了。”剛升高二的頊世棟突然跑到父親的房間，沒頭沒腦地說了這么一句話，就在之前，他還是江蘇省四大名校之一的常州高級中學成績優異的好學生。“好啊，什么時候辦手續？”父親的回答，讓頊世棟有些意外，轉過頭一想，也在意料之中。“我父親從小就給我灌輸讀書無用論。上高一時，我迷上了哲學和心理學，整天把自己關在屋子里看書，父親還擔心我變成書呆子。”
　　
　　 父親這關是過了，到母親那里，他卻被眼淚擋了回來。“我母親很希望我一直讀書，以后考個公務員之類的，不做商人，她覺得經商太累了。”一次不行，兩次，再不行，再來。頊世棟不耍脾氣，不大吵大鬧。一個月后，母親原本強硬的態度在頊世棟的軟磨硬泡中軟化。
　　之后，頊世棟跑到常州的一些工廠參觀、學習，憑借父親頊同保在常州商界的好人緣，頊世棟的“視察”工作進展順利。
　　“折騰”的差不多了，頊同保決定把兒子送到英國去學習。“我父親早打算好了，他在國內，把我哥送到加拿大，他是想‘占據’美洲；把我送去英國，他是‘瞄準’了歐洲。”去就去吧，頊世棟出國之前找了一位大學經濟學的教授給自己講課，很快他就把國內大學經濟學的課程消化了。
　　到了英國，頊世棟以第一名的成績考上了倫敦大學的預科學習班。學習之外，頊世棟想要經商的心又不安分起來，“爸，借我些錢吧，我想成立一家外貿公司。”“不行。”父親的回答斬釘截鐵。長這么大，頊世棟第一次為錢發起愁來。
　　盡管頊世棟努力嘗試著自己能想到的任何辦法打開局面，但似乎都不太理想，而父親看著無援的頊世棟依舊不松口。2005年的一天，頊世棟在酒吧結識了一位葡萄牙青年，兩人一見如故，并且一拍即合，很快就注冊了QX(凱安斯)公司，葡萄牙青年雖然年輕，卻給頊世棟帶來不小的福氣。二人從500萬人民幣的定單開始，幾個月后頊世棟為父親拉來近3000萬元人民幣的出口訂單。頊同保給了兒子3%的提成，“給別人5%呢！”，頊世棟有點“不滿”地說。眼看荷包慢慢地鼓起來，頊世棟還是很開心。
　　
　　逃離舒適生活
　　
　　賺了錢的頊世棟交了學費后，在倫敦租了一間單人房間。每周除了上學，頊世棟還去打兩次籃球，去健身房健身，比起其他留學生，頊世棟過著小資的生活，可沒多久，頊世棟就收拾行李回國了。
　　“倫敦大學的學習內容，事實上，我在國內都學過了。” 頊世棟再次輟學。“我覺得我在英國的生活太舒適、太安逸了，安逸的生活讓我很沒有安全感，總擔心會失去，所以趕緊逃回來。”
　　事實上，頊世棟不滿足凱安斯公司只做外貿生意，這次回來，他和葡萄牙青年已經為凱安斯設計好了下一步的發展方向。“如果我們在英國直接做品牌服裝，肯定要比做貿易難很多，但如果從中國開始做起，一定會相對容易一些，在中國做出名堂了，再尋求海外市場也不晚。”頊世棟條條是道地說。
　　公司的注冊資本是父親借給頊世棟的，這次一提借錢，父親一改往日的猶豫再三的習慣，而是爽快地從公司走賬，一次性地借給頊世棟200萬人民幣。
　　頊世棟招了幾個大學畢業生，租了間簡易的辦公室，開干。幾個月的時間，頊世棟和他的團隊就建立了整個流程，很快，產品生產出來了，也鋪到店面去了，但銷售情況卻不理想。在清理完庫存后，頊世棟果斷地決定停產。“好在我們沒有投資固定的資產，加上庫存處理的不錯，損失不算慘重，虧了十幾萬。” 頊世棟僥幸地說。
　　“我自信心膨脹，準備得太倉促，對市場的調研不到位。”認真分析了這次失利的原因后，頊世棟又為自己積累了一筆創業的“財富”。
　　
　　得到IDG的青睞
　　
　　因為經常被一些媒體邀請去做節目，頊世棟結識了幾位80后成功創業的朋友。同齡人的成功，或多或少對頊世棟是一種刺激。只要有機會，頊世棟就會和80后的創業朋友聚聚，“我們在一起經常交流一些公司管理之類的想法。我和李想一起吃飯時，一直在問他互聯網的事情，很好奇。”大部分80后創業者走的都是做互聯網的道路，頊世棟跟他們不一樣。
　　頊世棟很快就開始了第二次創業。這次他把公司搬到了上海，“上海比常州更開放，更適合做時尚服裝。”這一次頊世棟有備而動，從招聘開始，“一定要招感覺對的人，尤其是設計師。” 頊世棟說，“除此之外，我們招聘的一部分員工是從競爭對手那里挖來的。”頊世棟毫不避諱自己“挖人墻角”。“一些在服裝行業很有影響的公司已經開始注意我們，把我們列為競爭對手。這說明，我們很有潛力。”
　　“我清楚地記得父親對我說過的一句話，如果一個商人把錢用在買房子，等待升值，那就是天下最不合格的商人了。買房子的錢，可以讓商人有更多的機會創造價值。”頊世棟算是把父親的這句話吃透了，他不僅沒買房子，就連很多傳統企業家喜歡積累不動產的做法也拋棄了。“我們的辦公室是租的，就連員工用的電腦都是租的。”頊世棟得意地對記者說，“員工自己買電腦，我們每個月付給員工一些補助，這樣雙方都得利，減小了公司的成本，而員工相當于沒花錢就得到一臺電腦。”
　　幾個月前，父親的公司要上市，頊世棟回到常州，在機場，頊世棟與IDG的人談起了自己的事業，對方對這個只有22歲的年輕人很感興趣。不久后，投資人又找到頊世棟，原來IDG要給他投錢。這讓頊世棟大為意外，“IDG從來沒在中國投資服裝行業，我是第一家。”
　　凱安斯品牌服裝定位是中高檔男裝品牌，消費目標鎖定在20歲到35歲的時尚青年。“沒辦法啊，女孩子的想法我猜不透啊。” 頊世棟笑著說。雖然頊世棟不是學服裝設計專業的，卻在公司里擔任首席創意師，“從小耳濡目染，我對服裝還是有一定的理解力的。”頊世棟坦言，他是個愛逛街的男生，“我比較孝順，經常陪著媽媽逛街，其實，也是為了收集時尚的信息。” 頊世棟經常出現在國內的時尚街頭，一有時間更是滿世界的逛個不停，用他自己的話來說就是：不斷培養自己對于時尚的敏感度。
　　 頊世棟說，他不僅僅要做一個服裝品牌，更希望凱安斯為年輕人營造一種時尚生活的體驗，“我們正在開發一個網站，估計9月就可以開通。所有凱安斯的VIP會員可以通過凱安斯搭建的平臺互動交流。這是開放的創意平臺，每個有創意的服裝設計，我們都會去嘗試。”原來跟李想交流互聯網問題，頊世棟是“早有預謀”。
　　目前，凱安斯在全國已經開設了50多家店鋪，除了少數直營店，其他店鋪都是采用加盟的方式。凱安斯沒有急于建立自己的工廠，而是全部采用代工，頊世棟沒找父親的工廠代工，盡管父親可以給他更大的利潤空間。“我對于質量等方面的要求近乎苛刻，不是父親的工廠質量不過關，而是我在父親的工廠說話不算，找其他廠代工，我說了算。”
　　剛剛起步的凱安斯目前的經營狀況良好，頊世棟很自信，今年贏利不是問題。
　　IDG果然沒看錯人。頊世棟每天早上7點起床，通常夜里12點結束工作。他在享受著一個不一樣的青春。對目前的這種生活狀態，頊世棟很滿意。
　　面對本可以輕松坐擁千百萬的家族財富，頊世棟連連擺手：“我不要，我不要，如果可以把父親的企業從幾千萬做到十幾億，我還可以考慮。要是不能，我就做自己的事業。”